Часто, при роботі з рекламними кампаніями по контекстній рекламі, доводиться стикатися з ситуацією включення / вимикання груп оголошень (ключових слів, оголошень) за наявністю товару на сайті. Звичайно, якщо у Вас на веденні невеликий інтернет-магазин (до 50 товарів), то цей момент можна відстежувати і вручну здійснювати зазначені дії. Але що робити, коли у Вас на сайті 1000 або 10000 товарів?     На перевірку наявності кожного з них буде витрачатися величезна кількість часу і, по-суті, вся робота ppc-шника буде зводиться до цілодобового відстеження наявності. Цей час можна витратити на виконання цікавіших, важливих і потрібних завдань.

Вихід з цієї ситуації був запропонований на сайті FreeAdWordsScripts.com (приклад скрипта, опис функцій і змін – за посиланням). Для окремих випадків можна використовувати скрипти, які включають / відключають оголошення, ставлять на паузу групи оголошень за наявністю товарів на сайті. Суть в тому, що даний скрипт парсить сторінки сайту за зазначеними посиланнями в оголошеннях на наявність зазначених Вами в скрипті кусків html які відображають наявність / відсутність товару.

          Мал.1 – товар в наявності

          Мал.2 – товару немає у наявності

А що робити в ситуаціях, коли посилання встановлені на рівні ключових слів і немає можливості відстежувати наявность товарів по кожному з них?

Для цього випадку за основу використовувався скрипт з FreeAdWordsScripts.com перероблений для перевірки посилань на рівні ключових слів і включенню / зупинці безпосередньо самих ключових по наявності / відсутності товарів на сайті.

/************************************

* Item Out Of Stock Checker

***********************************/

var URL_LEVEL = ‘Keyword’;

var ONLY_ACTIVE = false; // set to false for all ads or keywords

var CAMPAIGN_LABEL = ‘указываем_установленный_на кампании_ярлык; // set this if you want to only check campaigns with this label

var STRIP_QUERY_STRING = true; // set this to false if the stuff that comes after the question mark is important

var WRAPPED_URLS = true; // set this to true if you use a 3rd party like Marin or Kenshoo for managing you account

// This is the specific text to search for

// on the page that indicates the item

// is out of stock.

var OUT_OF_STOCK_TEXT = ‘текст_нет_в_наличииt’;

function main() {

 var alreadyCheckedUrls = {};

 var iter = buildSelector().get();

 while(iter.hasNext()) {

   var entity = iter.next();

                if(entity.urls().getFinalUrl()){

                                var url = cleanUrl(entity.urls().getFinalUrl(), entity);

                                if(alreadyCheckedUrls[url]) {

                                 if(alreadyCheckedUrls[url] === ‘out of stock’) {

                                                entity.pause();

                                 } else {

                                                entity.enable();

                                 }

                                } else {

                                 var htmlCode;

                                 try {

                                                htmlCode = UrlFetchApp.fetch(url).getContentText();

                                 } catch(e) {

                                                Logger.log(‘There was an issue checking:’+url+’, Skipping.’);

                                                continue;

                                 }

                                 if(htmlCode.indexOf(OUT_OF_STOCK_TEXT) >= 0) {

                                                alreadyCheckedUrls[url] = ‘out of stock’;

                                                entity.pause();

                                 } else {

                                                alreadyCheckedUrls[url] = ‘in stock’;

                                                entity.enable();

                                 }

                                }

                                Logger.log(‘Url: ‘+url+’ is ‘+alreadyCheckedUrls[url]);

                }

 }

}

function cleanUrl(url, entity) {

 if (url) {

                 if(WRAPPED_URLS) {

                                url = url.substr(url.lastIndexOf(‘http’));

                                if(decodeURIComponent(url) !== url) {

                                 url = decodeURIComponent(url);

                                }

                 }

                 if(STRIP_QUERY_STRING) {

                                if(url.indexOf(‘?’)>=0) {

                                 url = url.split(‘?’)[0];

                                }

                 }

                 if(url.indexOf(‘{‘) >= 0) {

                                //Let’s remove the value track parameters

                                url = url.replace(/\{[0-9a-zA-Z]+\}/g,”);

                 }

                }

                else Logger.log(‘Что-то пошло не так, в урле нулл: ‘+url+’ ‘+ entity.getCampaign.getName+ ‘ -> ‘ +entity.getAdGroup.getName);

 return url;

}

function buildSelector() {

 //var selector = (URL_LEVEL === ‘Keyword’) ? AdWordsApp.ads() : AdWordsApp.keywords();

 var selector = (URL_LEVEL === ‘Keyword’) ? AdWordsApp.keywords() : AdWordsApp.ads();

 selector = selector.withCondition(‘CampaignStatus != DELETED’).withCondition(‘AdGroupStatus != DELETED’);

 if(ONLY_ACTIVE) {

   selector = selector.withCondition(‘CampaignStatus = ENABLED’).withCondition(‘Status = ENABLED’);

   if(URL_LEVEL !== ‘Keyword’) {

     selector = selector.withCondition(‘AdGroupStatus = ENABLED’);

   }

 }

 if(CAMPAIGN_LABEL) {

   var label = AdWordsApp.labels().withCondition(“Name = ‘”+CAMPAIGN_LABEL+”‘”).get().next();

   var campIter = label.campaigns().get();

   var campaignNames = [];

   while(campIter.hasNext()) {

     campaignNames.push(campIter.next().getName());

   }

   selector = selector.withCondition(“CampaignName IN [‘”+campaignNames.join(“‘,'”)+”‘]”);

 }

 return selector;

}

Важливо для роботи скрипта:

1. Обов’язково ставимо ярлик на кампанію і прописуємо його в скрипті, щоб вказати, яку саме кампанію скрипт повинен перевіряти.
2. Обов’язково прописуємо html-параметр наявності товару, а не текст «немає в наявності».
3. Кількість ключових слів, що містять посилання, необхідно обмежувати досвідченим шляхом, тому що час роботи скрипта, встановлене AdWords, не повинен перевищувати 30 хвилин (на практиці вдалося отримати трохи більше 3500 ключових слів з посиланнями).
4. Всі номери повинні бути робочими. Наявність битих посилань в рази підвищує час роботи скрипта, і Ви можете не вкластися у відведений час.
5. Обов’язково задаємо розклад роботи скрипта, щоб нам не довелося кожен раз запускати його вручну.

Дуже часто буває, що кампанії клієнтів націлені на всю країну, але при цьому рідко хто замислюється в якому місті клієнтів більше, в якому вони дешевші, а в якому їх немає взагалі і частина бюджету витрачається в нікуди. Де знайти відповіді на ці питання?

Заходимо в Google Adwords, натискаємо на вкладку «Швидка статистика» і вибираємо період за який ми хочемо подивитися статистику:

Далі вибираємо Вид: Місця розташування користувачів

Далі для зручності обираємо стовпці.

Нас цікавлять дані по регіонах, в даному прикладі, тому залишимо тільки його:

Сортуємо дані щодо кількості конверсій:

На даному прикладі видно, що майже половина всіх конверсій були здійснені з міста Київ, а найдешевша вартість конверсії у Луганської, Херсонської та Одеської областей. А Вінницька та Львівська області мають найдорожчу вартість конверсії.

Тепер відсортуємо за вартістю:

Висновки по Оптимізація геотаргетингу в Google Adwords.

І ми бачимо, що є області, люди з яких за досить тривалий проміжок часу не зробили жодної конверсії. Ці області контекстної реклами варто відключити. Потрібно враховувати той факт, що в різних областях різна конкуренція, а відповідно різна вартість кліка і позиція показу. Грунтуючись на такому не великому аналізі можна зробити певні висновки: чи варто винести в окрему кампанію області з низькою вартістю конверсії і виділити на цю кампанію більший бюджет (Луганська, Херсонська, Полтавська, Черкаська, Харківська, Житомирська, Тернопільська, Чернівецька та Одеська області), також винести місто Київ в окрему кампанію і попрацювати над зниженням вартості конверсії і приділити цій кампанії особливу увагу, тому що з Києва йде велика частина конверсій і він бере на себе більшу частину бюджету. Також варто оцінити цінність залишилися регіонів і вартості конверсій по ним, і спробувати оптимізувати ставки для них або інші параметри, а можливо, деякі з цих регіонів варто відключити взагалі.

Після запуску контекстної реклами, іноді складається ситуація, що конверсій реєструється мало або їх може взагалі не бути, але цільових дій виконується більше. Створюється враження що реклама погано працює, а, наприклад, органічний пошук почав працювати краще. Висновок: реклама неефективна і від неї варто відмовитися і не витрачати додаткові кошти. Але це далеко не завжди так. Контекстна реклама могла брати безпосередню участь в шляху прямування користувача до конверсії або бути ініціатором цього. З цим нам допомагає розібратися звіти Google Analytics по багатоканальним послідовностям:

З цього звіту видно, що контекстна реклама не завжди була останнім каналом при здійсненні взаємодії, але брала участь в шляху проходження, а часто і була «ініціатором конверсії».

Тепер варто розібратися, які ж ключові слова брали участь в конверсіях. Для цього необхідно задати додатковий параметр «Шлях з ключовими словами Adwords»:

Ми тепер знаємо які ключові слова брали участь в конверсії або були її ініціатором і можемо приділити їм більше уваги, написати окремі оголошення під них або підвищити ставки.

Розглянемо на прикладі, як це можна реалізувати:

1. Насамперед позначимо ключові слова ярликом. Створюємо ярлик:

2. Виділяємо ключові слова і додаємо ярлик:

3. Далі слова можна винести в окремі групи і написати для них максимально релевантні оголошення з входженням ключового слова в заголовок, що підвищить помітність вашого оголошення у видачі.
Якщо ж оголошення на вашу думку написані досить добре, то можна просто підняти ставки для цих ключових слів. Для цього заходимо у вкладку «ключові слова» по всім кампаніям, фільтруємо слова по ярликах:

4. Піднімаємо ціну за клік для обраних слів в залежності від середньої позиції ключового слова.

Таким чином можна відстежувати найбільш важливі ключові слова і приділяти їм більше уваги. Даний звіт варто переглядати з певною періодичністю і відстежувати нові ключові слова, які брали участь в шляху до конверсії.

Google AdWords дозволяє створювати автоматичні правила для керування змінами в рекламних кампаніях. За допомогою правил можна значно спростити процес роботи над рекламними кампаніями контекстної реклами. За допомогою правил можна змінювати денний бюджет, змінювати статус оголошень, регулювати ставки для ключових слів і управляти позиціями оголошень. Як результат

– правила допоможуть заощадити час і гроші, а також допоможуть досягти поставлених цілей. Сьогодні ми розглянемо кілька варіантів правил, які можна легко впровадити і почати використовувати прямо сьогодні:
– підвищення або зниження бюджету в заданий час;
– управління ключовими словами;
– керування оголошеннями;
– управління статусом місць розміщення.

Регулювання Бюджетів

Ви можете встановлювати потрібний вам бюджет або регулювати його в залежності від своїх потреб, вдаючись до автоматичних правилам AdWords. Наприклад, нам потрібно знижувати бюджет на вихідні дні, а в будні підвищувати його. Щоб дане правило почало працювати, нам потрібно виконати наступні кроки:

В даному випадку правило можна буде застосувати до всіх кампаній в обліковому записі. Для застосування правила до окремо обраної кампанії, слід спочатку вибрати кампанію, а потім переходити до створення правила.

В першу чергу ми поставимо правило, яке буде знижувати наш денний бюджет на 50% на вихідні, при цьому зазначаємо мінімальний допустимий бюджет. Воно буде виглядати наступним чином:
Наступним кроком нам необхідно задати правило, яке буде повертати денний бюджет в початковий стан. Ми задаємо умови, при яких денний бюджет буде підвищуватися на будні дні на 50% і задаємо максимально допустимий бюджет:

У підсумку ми створили автоматичне регулювання бюджетів на вихідні і будні дні.

Управління ключовими словами

Для управління ключовими словами, ми можемо задавати автоматичні правила, які дозволять нам вимикати або включати ключові слова, знижувати або підвищувати для них ставку, в залежності від обраних умов. Наприклад, задамо правило, яке буде відключати ключові слова, які витратили понад $ 60 і не принесли жодної конверсії. Для цього перейдемо в меню “автоматизація” на вкладці “ключові слова”:

і задамо наступні умови:

Згідно з таким правилом, ми будемо автоматично ставити на паузу всі ключові слова, які витратили $ 60 або більше і не принесли жодної конверсії за останні 90 днів.

Керування оголошеннями

В Google AdWords ми можемо створювати правила, які будуть автоматично відключати чи включати наші оголошення, в залежності від заданих умов.
Керування оголошеннями можна використовувати, наприклад, для включення або виключення конкретних оголошень, які можуть бути створені для промо-акцій. У такому випадку нам варто обрати всі потрібні оголошення та прописати умови їх включення (або виключення).
Єдина умова, яку тут варто поставити – включення оголошень в певний час. Точно також ми можемо поставити правило для відключення оголошень по закінченні промо.

Керування місцями розміщень

Також ми можемо задавати правила для управліннями місцями розміщень для кампаній в GDN і ремаркетинг кампаніях. Одним з найбільш корисних правил я вважаю можливість відключення майданчиків, які витрачають гроші і не приносять конверсій. Подібні правила можуть значно заощадити нам бюджет.
Наприклад, ми можемо створити правило, яке буде відключати всі майданчики, які витратили понад $ 30 і не принесли жодної конверсії: