ТОП 10 помилок в оголошеннях Google Ads. Гугл реклама яка зливає ваш бюджет
Часто, при перших запусках реклами в Google Ads допускаються помилки, які у наслідку можуть дорого коштувати. Гугл реклама буде приносити вам результат тільки за умови правильного налаштування.
Ми спробуємо описати топові помилки, яких потрібно уникати при початковому налаштуванні контекстної реклами в Google Ads. Це буде корисно тим, хто тільки збирається запускати рекламу і тим, хто намагався запустити, але нічого не працювало як треба.
Представляємо самі поширених помилки в управлінні контекстної реклами, які можуть коштувати рекламодавцям тисячі доларів.
Ключові слова у широкому типі відповідності
Якщо ви не вкажете параметри відповідності ключових слів, то за замовчуванням буде вибрана широка відповідність. При широкій відповідності оголошення можуть показуватися за будь-яким запитом, який, на думку Google, пов’язаний з ключовим словом. Навіть, якщо зв’язок з тематикою дуже слабкий.
Це може привести до того, що рекламний бюджет буде витрачений даремно. Тому, за можливостю, використовуйте всі типи відповідності: точний, фразовий і широкий з модифікатором.
Погане розбивання ключових слів, низький показник якості, висока ціна за клік
Часто новачки створюють одну кампанію, одну групу оголошень і додають туди все. Як показує практика, це не дуже гарна ідея на старті. Бажано, щоб обліковий запис в Google Ads повторював структуру веб-сайту.
Це означає, якщо є п’ять категорій продуктів, то в обліковому записі ви повинні створити одну кампанію з п’ятьма групами оголошень (по одній для кожного продукту). Крім того, якщо потрібен таргетінг на кілька країн і мов, наприклад російський і англійський, то потрібно створити дві кампанії по одній на кожну з них.
Якщо ви додасте всі ключові слова та оголошення в одну групу оголошень, то не отримаєте достатнього контролю над цілою низкою чинників, які можуть вплинути на ефективність Google Ads.
На старті необхідно продумати структуру облікового запису з використанням груп оголошень, щоб отримати контроль при аналізі рекламних кампаній.
Багато хто вважає, що позиція оголошення на сторінці результатів пошуку визначається виключно тим, наскільки висока ставка. І чим більше ви ставите, тим вище буде рейтинг. Але в дійсності, позиція на сторінці сильно залежить від показника якості (QS).
Необхідно зрозуміти, що це таке і як його поліпшити, якщо хочете, щоб ваші витрати на Ads використовувалися максимально ефективно. Формула проста, високий показник якості = знижена ціна за клік. Через налаштування стовпців можете додати «Показник якості» як на рекламну кампанію, так і на групу.
Не вірна посадкова сторінка
Цей пункт випливає з попереднього. При поганому групуванні ключових слів ви не завжди зможете вести користувача на потрібну сторінку.
Наприклад: кампанія за ноутбукам asus, але в ній є ряд ключових слів “ноутбук asus 17 дюймів”. Ці ключові слова повинні приводити користувача на сторінку фільтрації, де будуть тільки ноутбуки asus 17 дюймів, а не всі ноутбуки asus. В іншому випадку користувач просто закриє ваш сайт і не буде шукати на ньому потрібний товар.
Не налаштовані конверсії (цілі)
Дуже часто зустрічаються акаунти, в яких ніяк не вимірюється ефективність. Насамперед перед запуском реклами потрібно визначити її цілі і результат, яких потрібно досягти. Для цього потрібно налаштувати цілі в Google Analytics і Google Ads. Це дозволить отримувати статистику за заявками у розрізі кампаній, груп, ключових слів, міст, часу доби, пристроїв і так далі.
Розширення оголошень і рейтинг ключових слів
Для показу вашої реклами у пошуку достатньо написати оголошення. Але щоб ваше оголошення було помітніше і мало більш високий рейтинг, потрібно додати всі доступні розширення. Це дозволить зробити оголошення більше, помітніше, інформативніше, збільшити відсоток показів, показник якості та знизити вартість кліка.
Відсутні мінус-слова
Не варто забувати про список слів, за якими ваша реклама не повинна показуватися. Цей список треба формувати на етапі збору ключових слів і регулярно доповнювати в процесі роботи рекламних кампаній, переглядаючи звіт за пошуковими запитами користувачів.
Наприклад, ключове слово «Купити фотоапарат», може викликати показ оголошення за такими запитами:
- купити фотоапарат
- Купити фотоапарат б / у
- Купити фотоапарат зарядний пристрій
- Купити об’єктив для фотоапарата
Задані ставки для показу на першій позиції
Далеко не завжди показ оголошень на першій позиції є виграшною стратегією. На це є кілька причин:
– ціна за клік на першій позиції завжди дорожче ніж на 2 або 3.
– користувач може просто цікавитися товаром або послугою і не хоче його купувати. Наприклад, цікавлячись ціною нового Iphone після його виходу. Просто щоб бути в курсі і поговорити про це з друзями. В такому випадку він відкриє перший-ліпший сайт і не буде переходити за іншими оголошеннями.
Мобільна версія і її конверсія
Якщо у вас немає мобільної версії або вона не зручна для користувача, це обов’язково позначиться на конверсії і її вартості. Проаналізувати це досить легко, використовуючи різні інструменти за перевіркою адаптивності сайту. Після запуску реклами відкрийте звіт за типами пристроїв і порівняйте статистику за кожним з них. Якщо на мобільних пристроях ціна конверсії значно дорожче, то, швидше за все, у вас є проблеми з мобільною версією сайту.
В Google Shopping товари не розбиті на групи, немає крос мінусовки, нічого не оптимізується за витратами і ROAS
Товарний фід повинен мати мітки продавця, за якими можна буде створити групи товарів у кампанії. Щоб групи товарів не перетиналися, потрібно зробити крос мінусовку. Це виключить перетин товарів із суміжних груп. Наприклад, led стрічка і led профіль.
Другим моментом буде відстеження товарів, які витрачають бюджет і не приносять продажів, або приносять продажи за дуже високу вартість. Варто проводити оптимізацію кожного окремого товару, звертаючи увагу на профіт і ціну за продаж.
Аккаунт не оптимізується за звітами:
- місце розташування користувачів
- типи пристроїв
- день тижня і час доби
- пошукові запити
- багатоканальні послідовності
- інші звіти.
Робити аналіз необхідно мінімум раз в тиждень (при наявності достатньої статистики). Це дозволить знайти слабкі місця кампанії, знизити вартість конверсії і збільшити її кількість і roas.
Висновок: більшість цих помилок допускається через відсутність досвіду або часу. Приділіть увагу кожному пункту, щоб поліпшити результати вашої реклами.
Не допускайте грубих помилок, і ваша реклама почне працювати на вас.
Далі вибираємо тип кампанії «КМС», підтип – «Стандартна медійна кампанія».
Вказуємо посилання на сайт і тиснемо «Продовжити» .Після цього заповнюємо всі поля, такі як назва, місце розташування, мови, бюджет і т.д. На даному етапі складнощів виникнути не повинно. При виборі аудиторій можна вибрати користувачів, які переглядали товари на сайті або відвідали сторінку кошика.
У розділі автоматичний таргетинг вказуємо «Без автоматичного таргетингу», в розділі «Динамічні оголошення» зі списку вибираємо фид, який ми довантажити раніше в Merchant Center, і переходимо до створення оголошень.
На цьому етапі кампанія готова!
Все не так складно, як може здатися на перший погляд. Пробуйте, тестуйте різні варіанти аудиторій і оголошень, порівнюйте, оптимізуйте і отримуйте більше продажів!
