Використання моделей атрибуції в Google Analytics

Атрибуція в Google Analytics – це визначення джерела, якому буде присвоєна конверсія у ланцюжку взаємодії клієнта з сайтом. Залежно від того, яка модель атрибуції використовується, розподіляється цінність кожної конверсії.

Оскільки саме джерело – це один з основних параметрів для прийняття подальших глобальних рішень, вибір моделі атрибуції може повністю змінити загальну картину ефективності і вплинути на аналітику поведінки користувачів.

У цій статті представлена ​​інформація про всі стандартні моделі. Також є можливість створювати власні моделі атрибуції і використовувати їх на основі даних, що є доступним тільки в Analytics 360.

У цій статті ми зупинимося на стандартних моделях. Розберемо докладніше кожну з них на конкретному прикладі.

Для того, щоб проілюструвати важливість моделі атрибуції, будемо використовувати інструмент порівняння моделей.

1. За останнім непрямим кліком

Ця модель використовується за замовчуванням у всіх звітах. Система ігнорує прямі відвідування, привласнюючи конверсію попередньому джерелу відвідування.

У нашому випадку, конверсія буде присвоєна google/cpc.

Цю модель зручно порівнювати з наступною за списком – за останньою взаємодією.

На скріншоті видно, наскільки змінюється кількість переходів. 

2. За останньою взаємодією

Ця модель передбачає, що конверсія буде присвоєна джерелу, з яким користувач взаємодіяв безпосередньо перед конверсією.

У нашому шляху, при виборі цієї моделі, конверсія буде присвоєна direct/none.

3. Останній клік в Google Рекламі

У цій моделі вся цінність конверсії присвоюється Google Ads, якщо він будь-яким чином брав участь в ланцюжку, без урахування, яке місце він займає у послідовності.

Цю модель в інструменті порівняння ми можемо зіставити з моделлю за останнім непрямим кліком. Це допоможе зрозуміти, в скількох конверсіях Google Ads не брав участі взагалі, а також визначити, які кампанії, групи оголошень, ключові слова, реклами брали участь у конверсії в цілому. Наприклад, порівняння трафіку з гугл:

А ось приклад того, як визначити, які рекламні кампанії насправді приносять результат.

Це часто виявляється корисним, особливо для аналізу кампаній, які не спрямовані на прямий продаж, але при цьому, часто приносять асоційовані конверсії, або ж, це буде корисно при просуванні продукту зі складною воронкою і тривалим терміном прийняття рішення.

4. Перша взаємодія

У цьому випадку велика цінність конверсії присвоюється першому джерелу, з якого користувач переходив на сайт. У нашому шляху це google / cpc.

Цю модель зручно порівнювати з усіма іншими, оскільки це допоможе зрозуміти, які джерела підвищують інтерес до вашої пропозиції і стимулюють користувача повернутися. Google рекомендує використовувати її, якщо мета розміщення реклами – домогтися первісної обізнаності і пробудити інтерес покупців.

Ось приклад аналізу того, яка кількість з усіх взаємодій з Google Ads було першою.

Тепер переходжу до найцікавіших моделей, при використанні яких ви можете бачити  дробові показники у кількості конверсій, які всіх лякають.

5. Лінійна модель

Тут однакова цінність присвоюється кожному каналу на шляху взаємодії. У нашому шляху це буде виглядати наступним чином:

Цю модель зручно використовувати, щоб визначити ефективність каналів у цілому. Якщо на вашу думку джерело потенційно ефективне, але за останньою взаємодією воно не приносить конверсій, є сенс перевірити лінійну модель. Можливо, він все ж бере участь у конверсіях.

Також, можна орієнтуватися по цій моделі, якщо ви постійно контактуєте з користувачами, і вони до вас звертаються повторно.

6. Тимчасової спад – З урахуванням давності взаємодій

При використанні цієї моделі враховується те, скільки часу пройшло з моменту взаємодії до наступної. І чим більше часовий проміжок, тим менше цінність цієї конверсії. За замовчуванням, такий період становить 7 днів.

Зараз потрібно ускладнити наш шлях. Припустимо, з моменту першого google / cpc до direct / none пройшло 14 днів, з direct / none до google / cpc – 7 днів, а далі між взаємодіями різниця становила 3 дні. Тоді розподіл буде виглядати наступним чином:

Ця модель – більш точна версія попередньої.

7. Атрибуція з прив’язкою до позиції

Це модель, яка передбачає максимальну цінність для першої і останньої взаємодії. За замовчуванням, першому і останньому каналу присвоюється по 40%, а між іншими розподіляється по 20%.

Цю модель варто використовувати коли важливий не тільки канал, з якого безпосередньо здійснилася конверсія, але і той, з якого користувач перейшов на сайт вперше.

Висновок

Залежно від обраної моделі, можна різко поміняти всю картину ефективності. Це відкриває багато можливостей для аналізу та налаштування веб-аналітики, прийняття рішень для аудиторій ремаркетингу, внесення змін в облікові записи.

Крім того, налаштування моделей атрибуції відбувається на рівні уявлення, отже, ви можете зіставляти дані по сайту у цілому, за різними цілями та аудиторіями. Якщо у результаті аналізу для бізнесу виявиться вигіднішою одна з моделей, то атрибуцію можна поміняти і в Google Ads.

ТОП 10 лайфхаків для збільшення CTR і конверсії рекламних кампаній

CTR – це показник, який впливає на рейтинг ваших оголошень і свідчить про їх привабливість для користувачів. Це допомагає зрозуміти, чи правильно ви звертаєтеся до аудиторії.

Рейтинг допоможе вашим оголошенням показуватися вище, а платити за переходи менше. Це знизить CPA і збільшить кількість конверсій без додаткових витрат (при правильно обраному націленні, звичайно).

CR – це метрика, яка показує, наскільки якісний трафік ви приводите на сайт, чи до тієї аудиторії ви звертаєтеся.

Саме ці метрики варто аналізувати до того, як приступати до рентабельності, оскільки вони наближають вас до бажаного результату і набагато легше оптимізуються.

Деякі з цих речей досить очевидні, але регулярно зустрічаються оголошення, в яких вони не враховуються, тому вирішили створити добірку таких рекомендацій.

Лайфхаки для збільшення CTR

1. Релевантні оголошення на пошуку

Коли користувач вводить щось у пошуковий рядок, він хоче максимально швидко отримати відповідь на свій запит і не вчитується занадто сильно в сам текст оголошення. Рядки, які включають слова з запиту, додатково підсвічуються системою як в органіці, так і в платній видачі.

Для того, щоб це врахувати, досить вказати ключову фразу в тексті. При цьому, вона повинна бути узгоджена в реченні, щоб це виглядало природно.

Тому:

• Не варто використовувати модифікатор «Keyword» абсолютно з усіма фразами. Або ж при його використанні треба «нормалізувати» всі фрази спеціальними сервісами.
• Потрібно врахувати порядок слів у заголовках. Користувачі вводять запит в рядок пошуку не так, як звичайно будується пропозиція в повсякденній мові, при цьому, оголошення повинно сприйматися комфортно. Тому варто звернути увагу на формулювання, і відредагувати заголовки типу «Харків шкарпетки купити» на більш природні.
• Простіше коректно назвати групи і підставити в оголошення їх назву за допомогою слів-формул Google Ads Editor. Детальніше за посиланням.

Також для підвищення релевантності оголошення можна підставляти геолокацію в оголошення, в цьому допоможе фід модифікаторів. Це допоможе показати користувачеві, що компанія знаходиться недалеко від нього, або ж доставляє товар в його місто.

2. Корисна додаткова інформація

Всі знають про те, що потрібно додавати максимум розширень, використовувати всі доступні поля тексту (треті заголовки і другі опису), але далеко не завжди звертають увагу на те, що там написано.

В опису краще додати максимум переваг і властивостей вашої пропозиції. У додаткових посиланнях розповісти про те, що дійсно може зацікавити користувача, якому показується оголошення про конкретну пропозицію.

Також потрібно перевірити, щоб текст оголошення збігався з текстом описів.

3. Візуальна складова

Оголошення повинно «чіпляти» погляд користувача, оскільки сторінку пошукової видачі ми переглядаємо побіжно.

Для цього потрібно звернути увагу на кілька факторів:

• Наявність цифр і доп. символів. Вкажіть кількість філій,% знижки, роки досвіду. Це додасть конкретики і аргументованості в переваги вашої компанії, а також зверне увагу на ваше оголошення
• Капіталізація. Зробіть текст помітніше, написавши в заголовках кожне слово з великої літери. А опис, навпаки, краще зробити відповідно до стандартних правил мови. Описи, в яких кожне слово починається з великої літери, нагадують «паркан», їх важко читати.
• Протестуйте використання релевантних емодзі. Раніше ми вже давали рекомендації щодо їх використання.
• Не використовуйте порожніх прикметників і приберіть прийменники та сполучники (у рамках розумного, звичайно). Постарайтеся зробити пропозиції коротше, так простіше сприймати інформацію.
• Не повторюйте в 2 описах одне й теж, вони показуються суцільним текстом. Тому виглядає дуже дивно, коли вони повторюють один одного.

Для прикладу, змінимо один опис:

Яскраві недорогі шкарпетки з безкоштовною доставкою, високою якістю, європейські виробники.

Підберіть шкарпетки з 820 принтів! Доставка 0 грн. Якісна 70% бавовна. Виробництво ЄС

Практично будь-який довгий текст можна оптимізувати подібним чином.

4. Заклик до дії

Зверніться до своєї цільової аудиторії і допоможіть з подальшими діями. Обов’язково «проінструктуйте», що робити далі, що буде, якщо він перейде за посиланням. «Підберіть», якщо ви ведете на сторінку з декількома товарами. «Залиште заявку», «Отримайте консультацію», «Отримайте пропозицію». Є безліч варіантів. Головне – враховувати те, на якому етапі воронки знаходиться користувач, щоб не злякати його своєю наполегливістю.

5. Індивідуалізовані оголошення

Зробіть оголошення впізнаваними і не схожими на інші. Для цього рекламні системи передбачають масу можливостей. За допомогою тих же фідів модифікаторів можна динамічно додавати інформацію для користувачів, згідно з умовами таргетингу.

У КМС, при створенні адаптивних оголошень, можна налаштувати кольори і заклик до дії, які асоціюються у користувачів з вашою компанією. Або ж можна завантажити HTML5 оголошення, GIF, JPG і PNG.

В YouTube є можливість налаштувати послідовність показу одного відео користувачам, які бачили інше. Відео можуть продовжувати один одного. Подібне в інших форматах можна реалізувати за допомогою аудиторій.

Лайфхак для збільшення CR

1. Релевантність посадкової сторінки оголошенню. Правильна сторінка подяки

Тут теж слід почати з релевантності, але не оголошення ключовому слову, а посадкової сторінки оголошенню.

Щоб користувач не закрив сторінку відразу після кліка, за який ви, до речі, заплатили, потрібно, щоб вона відповідала його очікуванням.

Для цього, при написанні оголошення потрібно звертати увагу на пропозицію з сайту. А також обов’язково знаходити максимально  відповідну сторінку. Наприклад, користувачів, які шукають червоні шкарпетки, краще вести на фільтр за кольором, а не на всі шкарпетки в принципі.

Дуже важливо, щоб на кожному етапі користувач розумів, що буде відбуватися далі. Тому на сторінці подяки теж повинна бути інформація про те, що потрібно робити. Очікувати дзвінка, перевіряти пошту і т. д.

2. Конкурентні переваги

Обов’язково проведіть аналіз конкурентів перед запуском. Подивіться на їх оголошення і дайте собі відповідь на питання, чому потрібно вибрати ваше оголошення, а не їх, що може змусити користувача зацікавитися саме вашою компанією. Пропишіть ці переваги в оголошенні, з урахуванням пункту 3 з попереднього розділу.

3. Вивчайте ЦА, враховуйте потреби, взаємодійте з відділом продажів.

Обов’язково сегментує таргетинг по мірі готовності зробити конверсію. Наприклад, семантику можна розділити на інформаційні запити, конверсійні, проблемні і т. д.

Аудиторії ремаркетингу теж необхідно сегментувати. Якщо це інтернет-магазин, то потрібно створити аудиторії відвідувачів сторінки товару, що додали товар в кошик, окремо тих, хто дійшов до введення платіжних даних і т. д. Якщо це послуги, потрібно провести більше тестів. Наприклад, відкрили форму, але не заповнили, відвідували сторінку з конкретною послугою, відвідували сторінку контактів. І в залежності від готовності аудиторії взаємодіяти, потрібно продумати заклик до дії, пропозицію, тексти оголошень, бюджети і ставки.

Зверніться до аудиторії. Напевно, ви самі не раз зустрічалися з оголошеннями з текстами на кшталт «Ваш кошик вас чекає!». Це набагато більше приверне користувача, ніж загальна інформація про компанію.

Тестуйте різні варіанти оголошень, виходячи з потреби. Тут можна отримати консультацію відділу продажів. Виділіть особливості свого продукту. Розпишіть їх за принципом “властивість-вигода”, а також продумайте потреби і цінності клієнтів вашої компанії.

Під кожну з вигод можна прописати варіанти оголошень і позначити їх відповідними ярликами. Після отримання статистики кампаній, проаналізуйте, які переваги вашого продукту залучають аудиторію більше. Виходячи з цього, оптимізуйте повідомлення.

Наведу конкретний приклад, щоб це не здавалося надто складним завданням.

Наприклад, у нас є організація, яка займається оформленням кредитів.

Набір властивостей, які ми виділили для їхнього продукту:

• 24% – ставка;
• 3-60 міс – термін кредитування;
• Нема комісій;
• 20 способів погашення;
• 10 років на ринку;
• Тільки паспорт і ідентифікаційний код – документи;
• Будь-яка кредитна історія;
• Кредит застрахований.

Далі ми створюємо перелік «потреб» або цінностей користувачів, які можуть до вас звернутися:

• Надійність організації;
• Менша переплата;
• Швидке й просте оформлення;
• Зручність у погашенні;
• Погана кредитна історія;
• Кредит нецільовий.

Далі ми створюємо систему того, що може стати перевагою для користувачів з тією чи іншою потребою.

Створюємо 5 варіантів оголошень з цими властивостями і тестуємо їх. Звісно, в реальності таблиця буде повніше і масштабніше. Тут дані наведено для прикладу.

Опрацюйте заперечення користувача заздалегідь. Проаналізуйте, чому відбувається більшість відмов і використовуйте це в рекламі. Проблема «неякісних» лидів вже давно оточує і відділ маркетингу, і відділ продажів, розпалюючи між ними війну.

Для максимальної ефективності рекламний текст повинен допомагати менеджеру з продажу підтвердити замовлення. Якщо більшість відмов тому, що дорого, поясніть причину такої вартості або додайте ціну в оголошення. Можливо, трафіку буде менше, проте, користувачі вже будуть знати ціну, отже, більш зацікавлені в пропозиції.

4. Використовуйте принцип дефіциту – обмежте за часом або кількістю

Якщо ви бачите, що користувачі цікавляться вашою пропозицією, але йдуть, не зробивши покупку, допоможіть їм зробити вибір швидше. Обмежте або кількість доступних товарів, або терміни дії пропозиції. До речі, для цього є інструмент Countdown, розширення Промоакція на пошуку Google і Offer Facebook Ads.

5. Тестуйте машинне навчання

Системи дуже сильно розвиваються і використовують для навчання набагато більше сигналів та інформації про користувачів, ніж ви, оптимізуючи кампанії вручну.

Так, величезний недолік полягає в тому, що такі кампанії складно аналізувати і оптимізувати, тим не менш, їх ефективність доведена і перевірена неодноразово.

Протестуйте адаптивні оголошення, які допоможуть виявити найбільш ефективні поєднання промо-матеріалів, автоматичні стратегії призначення ставок, схожі аудиторії і розумні списки. Вони розширюють таргетинг ваших кампаній на підставі не логічних припущень і здогадів, а прогнозів системи.

Висновок

Я спробувала зібрати не надто очевидні, при цьому, часто використовувані рекомендації. Насправді, варіантів оптимізації контекстної реклами набагато більше, але найголовніше – завжди потрібно враховувати конкретні особливості вашої компанії, користуватися статистикою і оптимізувати рекламу. Тоді все буде добре і з CTR, і з Revenue, і з ROAS, й не тільки????

Контекстна реклама: способи автоматизації Google Ads, Facebook Ads. Частина 2

У першій частині статті про те як автоматизується контекстна реклама, ми вже розглянули 10 основних рекомендацій по використанню інструментів Google Ads, Facebook Ads і сервісів від їх розробників.

Тепер, рухаємося далі????

11. Шаблони відстеження

Часто нам доводиться додавати одні і ті ж мітки до самого URL оголошення. Для автоматизації цього процесу в системах передбачена можливість додати шаблони відстеження – це набір міток, який буде додаватися до кожного URL на рівні кампанії / групи оголошеня.

В Google Ads шаблони можна додавати на різних рівнях в розділі «Параметри URL». Детальніше за посиланням.

В Яндекс Директ такий функціонал, на жаль, повноцінно не реалізований.

У Facebook Ads налаштувати параметри можна на рівні оголошень:

12. Редагування РК через Excel

Масове редагування текстів, угруповання і інші завдання зручно виконувати за допомогою Excel. Тому, в системах передбачена можливість відразу завантажувати кампанії за допомогою Еxcel-файлу.

У редактор Google можна завантажити кампанії прямо з буфера обміну, або імпортувати файл CSV. Інструкція з підготовки файлу за посиланням.

В Яндекс Директ зручно завантажувати файл за допомогою шаблону як у Коммандер, так і в сам веб-інтерфейс. Інструкція тут.

У Командер, також, нещодавно додали можливість додавати дані з буфера обміну.

У Facebook Ads зручно вивантажувати кампанії в Excel, вносити зміни і завантажувати назад з буфера обміну. Зробити це можна через інструмент імпорту та експорту.

Створення кампаній за допомогою Excel в Facebook, на мою думку, реалізовано незручно.

13. Регулярні вирази

Регулярні вирази дозволяють спростити навігацію по звітах і в інтерфейсі. Крім того, застосовувати їх можна в цілях, сегментах і аудиторіях Google Analytics. Це дає можливість отримати більш точну статистику і заощадити час на аналізі.

Наприклад, якщо вам потрібно відфільтрувати джерела і подивитися статистику по Google і Mytarget, в рядку пошуку можна просто додати регулярний вираз google|mytarget. Це один з найпростіших способів їх використання.

Повний перелік регулярних виразів можна знайти за посиланням.

У Директ Командер можна використовувати символи-фільтри для більш простої навігації в кампаніях. Викликати їх можна, якщо написати «=» у рядку пошуку. Відкриється вибір необхідних операторів. Інструкція по використанню знаходиться тут.

14. Крос-минусовка і видалення дублікатів

Ще один копіткий процес у роботі PPC – це крос-минусовка і видалення дублів ключових слів. З приводу того, чи потрібна така минусовка в Google Ads, ведуться суперечки. Однак перевіряти дублікати необхідно в будь-якому випадку. Для цього в Google Ads Editor існує спеціальний інструмент.

Його можна викликати поєднанням клавіш CTRL + Shift + D, або вибрати перший пункт в меню інструментів.

У Директ Коммандер є можливість дуже швидко зробити крос-мінусовку і видалення дублікатів.

У Facebook ця проблема неактуальна, тим не менш, можна перевірити перетин збережених аудиторій. Для цього потрібно перейти в пункт «Аудиторії» Facebook Ads Manager, відзначити галочками аудиторії, які нас цікавлять і вибрати пункт «показати перетин аудиторій».

Можливо, в Facebook це не зовсім про автоматизацію, але на ефективність це точно вплинути може.

15. Ярлики

Ярлики – це додаткові фільтри-позначки для кампаній, щоб можна було розбити кампанії, оголошення або групи за додатковими ознаками.

Додати ярлик можна у відповідному меню Google Ads Editor.

Або через веб-інтерфейс:

У Facebook Ads ця функція теж є:

В Яндекс Директ ви можете об’єднувати групи оголошень за певними мітками. Детальніше в керівництві.

При перегляді статистики досить відфільтрувати «ярлик містить».

16. Швидкий доступ

Комбінації клавіш значно прискорюють роботу з акаунтами. Спочатку, може здаватися, що складно до них звикнути, але редагування стає значно простіше і швидше.

• Швидкі клавіші Google Ads
• Швидкі клавіші Google Ads Editor
• Швидкі клавіші Директ Коммандер

За Facebook Ads Manager в самому керівництві сервісу не вдалося знайти повний перелік. Однак є відмінна добірка.

17. Рекомендації систем

Буває так, що вже все, що можна, зробив, а статистика не поліпшується. Крім того, у фахівця може «замилюватися очі». Саме для цього в системах передбачені рекомендації для оптимізації кампаній.

Іноді, це набагато простіше і швидше, ніж шукати голку в стозі сіна. Але потрібно розуміти, що рекомендації система визначає автоматично, тому застосовувати їх потрібно з розумом.

18. Шаблони тегів GTM

Цієї весни Google додав можливість створювати шаблони тегів, щоб не кожного разу користуватися Custom HTML.

19. Автоматичні стратегії призначення ставок

Одним з найбільш ефективних способів оптимізації реклами після того, як кампанії наберуть достатньо статистики, буде перехід на автоматичні стратегії і оптимізацію під конкретні цілі. У цьому випадку, ви значно заощадите час на щоденну оптимізацію. До того ж, машинне навчання врахує набагато більше сигналів, ніж фахівець.

Перелік автоматичних стратегій Google

Яндекс Директ порівняно недавно додав стратегії показу реклами з різними підходами до автоматизації.

20. Використання smart-технологій в рекламі

У рекламі також використовується машинне навчання. Ви можете зорієнтувати рекламу на look-alike аудиторії, створювати аудиторії розумних списків в Analytics, запускати Smart Shopping в Google Ads.

Це може давати результати краще, ніж будь-яка ручна оптимізація або вгадування інтересів ЦА. Ваше завдання – правильно вибрати час.

Висновок

Це були базові рекомендації для автоматизації роботи без допомоги сторонніх сервісів.

Після впровадження їх у своїй роботі, ви отримаєте набагато більше часу на маркетинг і «творчу» складову нашої роботи.

Звісно, з усім цим потрібно розібратися і витратити на це деякий час, але це окупиться подвійно.

Способи автоматизації контекстної реклами. Частина 1

Автоматизація – це найбільший біль кожного фахівця з контекстної реклами. Існує величезна кількість сервісів, здатних спростити цю задачу, але всі вони мають свої переваги і недоліки.

У підсумку, все одно у нас залишається величезна кількість рутинної роботи, на яку йде багато времені.

Зрозуміло, одна добірка не охопить все, але дасть загальне уявлення про те, як можна прискорити свою роботу.

У першій частині цієї статті я розповім 10 рекомендацій по використанню інструментів Google Ads, Яндекс Директ, Facebook Ads і сервісів від їх розробників.

1.Правила

Автоматизовані правила дозволять вам виконувати  оптимізацію з настроюваною регулярністю.

В Google Ads досить широкий вибір можливостей для створення умов і дій.

Для цього потрібно перейти в меню налаштувань – «правила».

Тут можна задавати правила на різних рівнях для включення / відключення, підвищення / пониження ставок або бюджету, повідомлень при різних умовах.

Задається регулярність і розклад внесення змін, а також період обліку даних для активації цих змін. Це дозволяє позбутися від необхідності щоденного ручного коригування ставок, дає можливість опрацьовувати більше кампаній та аккаунтів у день.

Але правила, а також внесені зміни, потрібно контролювати, і задавати умови дуже уважно.

Аналогічна можливість є і в Facebook Ads, хоч і з меншим функціоналом, але в цілому, правила зможуть допомогти в управлінні акаунтами.

Найголовніше – відстежувати зміни і вносити коригування, особливо, відразу після створення, щоб все працювало коректно.

Така оптимізація роботи допомагає не тільки заощадити час фахівця, але і мінімізувати помилки, пов’язані з людським фактором.

В цьому році стало можливо використовувати умови, пов’язані з новими показниками конкуренції в Google Ads. Це дозволило більш точно задавати необхідні умови.

В Яндекс Директ, на жаль, такий функціонал не реалізований. Але існують сторонні сервіси для вирішення цього завдання.

2. Скрипти

Раніше у нас вже була стаття про застосування скриптів. Вони, аналогічно правилам, вносять зміни в рекламні кампанії з певною регулярністю.

Налаштування тут можна задавати більш гнучко, прописуючи необхідні зміни за допомогою коду JavaScript.

Для застосування скрипта потрібно вибрати відповідний пункт в меню налаштувань, вибрати пункт створення скрипта, додати код скрипта і виконати його.

Для написання скриптів потрібно володіти певними навичками для розробників. Щоб розібратися в їх створенні, можна відвідати портал Google.

Або ж можна скористатися добірками готових скриптів. Їх на даний момент безліч: від автоматичних повідомлень про бюджет до регулювання ставок, виходячи з погодних умов.

Ось деякі з таких збірок:

• https://www.searchengines.ru/100_use_scripts_1.html
• https://www.searchengines.ru/100_use_scripts_2.html
• https://web-analytics.me/adwords_scripts

Однак, при застосуванні готових скриптів потрібно бути дуже уважними. Скрипт може написати будь-хто, тому, відпрацьовувати він може некоректно.

Краще перевірити, які зміни відбудуться в результаті застосування скрипта. Для цього можна виконати пепрегляд до виконання, а також, чітко слідувати інструкції розробника.

Для управління і внесення масових змін безпосередньо через сервер систем, при наявності розробника, корисно ознайомитися з керівництвом по використанню API:

• Google Ads API
• Facebook Ads API
• Яндекс Директ API

3. Фіди модифікаторів і модифікатори в цілому

Модифікатори і шаблони – це можливість динамічно змінювати відображаємий текст оголошення, підставляючи в нього релевантну інформацію.

В Google Ads є модифікатори «keyword», «countdown» і оператори «if».

Для використання «keyword» на будь-яке місце у тексті оголошення потрібно вставити наступні символи:

{KeyWord: текст за замовчуванням}

Текст за замовчуванням – це те, що буде відображатися у разі, якщо в результаті підстановки тексту буде перевищено допустимий ліміт символів.

При використанні цього модифікатора, в текст автоматично підставляється ключове слово, яке викликало показ оголошення. Тут, також, можна використовувати різну капіталізацію:

• keyword – всі слова малими;
• Keyword – перше слово з великої, інші – малими;
• KeyWord – кожне слово з великої.

COUNTDOWN і GLOBAL_COUNTDOWN – це модифікатори зворотного відліку в оголошенні. При використанні цього модифікатора, в оголошенні автоматично відображається кількість днів / годин, які залишилися до якої-небудь події. Детальніше можна подивитися тут.

Функція «if» – це завдання умов для показу різного тексту різним аудиторіям. Підтримується таргетинг по пристроях і по створеним в акаунті аудиторіям. Детальніше про використання цього оператора можна прочитати тут.

Модифікатор можна прописати вручну, або викликати меню створення при редагуванні будь-якого текстового оголошення. Достатньо піставити у поле введення фігурну дужку ({), і меню динамічної підстановки буде викликано.

Крім цих модифікаторів, є можливість створити фід, в якому можна задати абсолютно будь-які значення, які ви хочете динамічно підставити в оголошення. Наприклад: модель, колір. Підтримується текст, дата, число, ціна.

Вам потрібно буде підготувати таргетинг, атрибути, довантажити фід в комерційні дані Google Ads, а далі, додати модифікатори в текст оголошень. Детальніше можна подивитися тут.

В Яндекс Директ функціонал менше, але є можливість підставляти ключову фразу в текст. Це реалізується за допомогою шаблонів. Для додавання достатньо укласти слово, замість якого потрібно підставити фразу, символом «#» з обох сторін. Детальніше за посиланням.

У Facebook така можливість є при просуванні товарів з каталогу. Можна додати в оголошення параметри каталогу. Достатньо викликати відповідне меню.

4. Сповіщення

Якщо ви не встигаєте перевірити всю статистику і вчасно заходити в аккаунт, можна налаштувати оповіщення у разі, якщо щось піде не так.

В Google Ads можна налаштувати оповіщення за допомогою правил. Причому, налаштовувати це можна не тільки через настройки, але і з перегляду статистики.

Крім того, є настройка розкладу підготовки звітності.

В Яндекс Директ можна налаштувати оповіщення при створенні кампанії. Однак, функціонал обмежений, є лише повідомлення про залишок коштів.

Проте, автоматична звітність є в Яндекс Метриці. Ви можете налаштувати звіти за розкладом.

Для цього, при перегляді звіту потрібно вибрати меню у верхньому правому куті, вказати регулярність і електронну пошту для відправки.

У Google Analytics також можна налаштувати оповіщення.

У Facebook оповіщення налаштовуються за допомогою правил.

5. Групи кампаній

Така функція є в Google Ads. Вона дозволяє відстежувати ефективність за групами виділених кампаній.

Переважно, це допоможе, якщо у вас великий акаунт, розбитий по кільком сегментам в різних кампаніях. Для створення групи потрібно вибрати це меню:

Далі, зайти в групи кампаній і перейти до створення.

При управлінні групами кампаній присутні деякі обмеження. Про них докладніше можна подивитися тут.

6. Динамічні мітки

При розмітці, в деякі параметри відстеження можна додавати динамічні дані джерела.

Наприклад, замість прописування:

«utm_campaign=Shkaf», можно «utm_campaign={{campaign.name}}»

Такі мітки є у всіх системах:

• Динамічні параметри Facebook Ads
• Динамічні параметри Google Ads
• Динамічні параметри Яндекс Директ

7. Галерея шаблонів

У Google є можливість публікувати і зберігати собі різні конфігурації користувачів. Це може дуже допомогти, наприклад, при створенні аудиторій або цілей.

Дуже зручно буде скористатися наявними варіантами з галереї.

8. Google Web Designer

Раніше в Google Ads був сервіс для створення банерів. Після його закриття в минулому році, Google рекомендує використовувати його аналог – Google Web Designer.

Перевагою перед іншими візуальними редакторами є наявність шаблонів форматів Google Ads.

Детально з сервісом Google Web Designer можна ознайомитися в керівництві.

9. Надбудови Excel Facebook Ads і Google Analytics

Автоматизувати звітність можна не тільки в самих інтерфейсах, але і використовуючи надбудови.

У Facebook Ads можна створювати шаблони звітів, вивантажувати їх в Excel і обробляти дані вже в зручному форматі.

Для початку використання потрібно вибрати експорт в Еxcel:

Далі, дозволити редагування і підтвердити безпеку надстройкі.

У вас відкриється панель навігації:

Аналогічна настройка для Google таблиць є і у Analytics.

Для початку роботи потрібно встановити додаток Google Analytics.

Далі, можна перейти до конфігурації звітів.

Тут можна створювати, запускати звіти, а також, налаштовувати розклад автоматичного вивантаження.

10. Слова-формули

В Google Ads Editor є можливість масово підставити в текст оголошень назву групи, кампанії, аккаунта і інші елементи.

Наприклад, якщо ви хочете показувати релевантні оголошення аудиторії, і при цьому, не використовувати модифікатор ключових слів, можна масово додати назву групи в оголошення. Це реалізовується за допомогою інструменту заміни тексту.

Детальна інструкція за посиланням.