Контекстна реклама сервісу з продажу Amazon акаунтів

Спочатку були проведені роботи з налаштування відстеження сайту в Google Analytics: були створені цілі для відстеження лідів і встановлений e-commerce для відстеження транзакцій на сайті (купівля UPC кодів). Далі було зібрано семантичне ядро ​​і налаштовані пошукові рекламні кампанії за напрямками: UPC коди, продаж і купівля Amazon seller акаунтів.

Надалі кампанії розширювалися за допомогою додавання нових ключових слів, які отримали конверсії, додаванням нових місць розміщення реклами за геотаргетингом (проводили тестування нових країн), а також налаштуванням кампаній інших типів (були налаштовані КМС кампанії за ключовими словами, аудиторіями близькими до тематики клієнта, а також кампанії ремаркетингу).

Були додані нові майданчики розміщення реклами та аудиторії (look a like аудиторії, аудиторії ремаркетингу, аудиторії, близькі до тематики бізнесу, наприклад, торгові онлайн майданчики тощо), а також були проведені коригування по демографії для Facebook Ads. Кампанії оптимізувалися, відштовхуючись від вартості ліда і транзакції.

Після тестування рекламних кампаній було прийнято рішення сконцентруватися на категорії послуг “продаж акаунтів” (компанія викуповує акаунт у його власника з метою подальшого перепродажу), бо дані кампанії показали найкращий результат, і клієнт прийняв рішення сфокусуватися на цій послузі. Ефективність кампаній за напрямом “покупка акаунтів” і “продаж UPC кодів” в Facebook Ads і Google Ads була сильно нижче.

Facebook: Всі неефективні групи оголошень були відключені. На основі проведеного тестування для нових аудиторій були виділені максимально ефективні країни, аудиторії і демографічні дані користувачів, далі з них були сформовані нові аудиторії. Також, були додані нові look a like аудиторії користувачів по базі імейлів. Постійно тестувалися нові креативи.

Google Ads: Було відключено всі рекламні кампанії окрім кампаній з продажу акаунтів і припинені деякі неефективні групи оголошень за напрямом “продаж акаунтів” з високою вартістю ліда. До акаунту постійно додаватися нові мінус слова. Аналізується статистика по демографії, тестуються різні варіанти оголошень.

Варто зазначити, що під час ведення акаунту сайт кілька разів допрацьовувався і цілі були переглянуті. За основний показник ефективності була взята мета “відправка форми з заповненими даними про Amazon акаунт, який потенційний клієнт хоче продати”.

Ефективність рекламних кампаній в Google Ads після останніх коригувань сайту і цілей. Порівняння жовтня з вереснем, де Calc – успішна відправка форми з заповненими даними про Amazon акаунт, який потенційний клієнт хоче продати:

Ефективність рекламних кампаній в Facebook Ads після останніх коригувань сайту і цілей. Порівняння листопада з жовтнем, де Лід – успішна відправка форми з заповненими даними про Amazon акаунт, який потенційний клієнт хоче продати.