Контекстна реклама для бренду
скайдайвінгу в США

У грудні 2024 року до агентства звернувся відомий американський бренд, що спеціалізується на стрибках із парашутом у різних штатах США. Основними завданнями були:

• збільшити кількість онлайн-бронювань через канал Google CPC
• забезпечити пріорітетну видимість у пошуковій видачі
• підвищити дохід від бронювань та збільшити сезонне завантаження.

Особливість бізнесу – наявність локацій у штатах із різним кліматом. Частина з них працює цілий рік (Майамі, Лос-Анджелес, Даллас та Вашингтон DC), інші відкриваються лише у теплий сезон (Нью-Йорк, Детройт та Нью-Джерсі). Це створює асиметрію попиту, яку потрібно враховувати в медіаплані.

Клієнт мав фіксований денний бюджет для кожної локації – його не можна було суттєво змінювати, тому основний фокус робився на оптимізацію витрат і перерозподіл усередині акаунту. Також клієнт очікував показник ROAS не нижче 7 щомісяця для кожної локації.

Основні виклики

• Сезонність попиту і відкриття нових локацій навесні
• Висока конкуренція у великих містах, зокрема Нью-Йорку
• Бронювання стрибків із парашутом проводяться через сторонню систему, яка доволі проста в користувацькому інтерфейсі, але не гнучка у налаштуваннях
• Обмеження бюджету, що вимагало точності у налаштуваннях кампаній

Стратегія реклами на Google Ads

1. Оптимізація існуючих пошукових кампаній

Вони вже приносили стабільний результат, але мали потенціал росту.

• Переглянули семантичне ядро: відключили малоефективні ключові слова, додали нові з урахуванням реальних пошукових трендів (у тому числі у широкому типі відповідності)
• Регулярно (раз на 2 тижні) коригували стратегії Smart Bidding, даючи алгоритмам час стабілізуватися
• Для потенційних регіонів, таких як Майамі, розділили ключові слова на дві групи – високо- і низькоконверсійні, і розподілили їх в окремі кампанії з різною жорсткістю оптимізації
• Налаштували коригування ставок за пристроями, локаціями та аудиторіями за інтересами, щоб покращити рентабельність.

2. Запуск Performance Max для кожної локації.

Цей етап вимагав ретельного тестування – кампанії проходили тривалий період навчання, перші конверсії з’являлися через 2-3- тижні.

Щоб пришвидшити ефективність:

• Тестували різні аудиторні сигнали (подорож до штату, екстремальні активності, хобі та відпочинок)
• Підбирали оптимальні креативи – різноформатні динамічні відео, тексти з фокусом на досвід та емоції
• Балансували бюджет між пошуковими кампаніями і PMax, не виходячи за рамки денного ліміту.

Щоб оцінити ефективність проведеної роботи по акаунту за весь період, враховуючи всі вхідні дані і умови  зі сторони клієнта, слід оцінити показники в пік сезону для скайдайвінгу – липень и серпень та порівняти їх із попереднім роком:

Результати (липень-серпень 2025 vs. 2024)

• Порівняно з аналогічним періодом минулого року:
• Кількість конверсій зросла на 36%, попри розширення кількості локацій
• Загальна цінність конверсій збільшилася на 13%
• Вартість конверсії знизилася на 10%

Особливо помітні результати дали Performance Max кампанії, які після стабілізації почали перевищувати пошукові за ROAS та кількістю цільових дій (для акаунту цільовими діями рахуються заповнення онлайн-форм та дзвінки з оголошень).

Це доводить, що PMax ефективно перехоплює частину релевантного трафіку, який міг би залишитися поза пошуковими кампаніями.

Кейс реклама скайдавінгу в Нью-Йорк

Окремим напрямом була робота з локацією у Нью-Йорку – найконкурентнішому ринку з високими ставками.

Попри обмежений бюджет, протягом двох місяців вдалося:

• Знизити СРА на 60%
• Вийти з ROAS < 2 до 7+, що відповідає очікуванням клієнта.

Це стало можливим завдяки точному налаштуванню таргетингу (радіус навколо аеропорта + прилеглі великі міста), регулярній відмінусовці нерелевантних запитів і коректній структурі кампаній.

Висновки

1. Навіть з обмеженим бюджетом можна досягти високої ефективності за рахунок детальної сегментації й точного керування стратегіями
2. Комбінація Search + Performance Max забезпечує максимальне охоплення користувачів на різних етапах шляху до бронювання
3. Регулярна оптимізація – ключ до стабільного ROAS, особливо у нішах із сезонністю та високою конкуренцією
4. Гнучкий підхід до аудиторій і креативів дає можливість швидко масштабувати результат навіть для нових регіонів.