PPC реклама для магазину
ювелірних виробів

Аккаунт був налаштований з нуля: були підготовлені технічні завдання для створення креативів в період акцій, свят та сезонних розпродажів. Також була проведена оптимізація Merchant Center.

Основна стратегія будувалася на поділі асортименту за ключовими категоріями: весільні обручки та каблучки для заручин. Кампанії переважно запускалися через Performance Max — як з оголошеннями, так і без (аналог «розумного шопінгу»).

Протягом 2024 року активно тестувалися гіпотези: таргетинг по топ-штатах, розподіл фіду за маржинальністю, а також запуск аудиторій на основі сигнальних запитів, пов’язаних з конкретними приводами. Наприклад, створювалися окремі аудиторії на основі інтересів та ключових запитів, пов’язаних з річницею весілля — “gift for anniversary”, “ring for wife anniversary”, “diamond gift for anniversary” тощо. Аналогічні аудиторії формувалися під сезонні події: Новий рік, День святого Валентина, День матері — з акцентом на намір придбати ювелірний виріб у подарунок. Ці сигнали регулярно оновлювалися та оптимізувалися на основі фактичних конверсій.

Під час тестів підтвердилося, що для цієї ніші найбільш ефективно працює таргетинг без географічних обмежень. Кампанії запускалися на всю територію США, а видачу в торговій сітці повністю закривала PMax-кампанія без креативів та інтересів, що дозволяло алгоритмам самостійно масштабуватися при зростанні бюджету та знаходити релевантну аудиторію. Найкращі результати показували PMax кампанії з фокусом на весільні та заручальні кільця з відповідними інтересами в сигналах (ювелірні вироби, обручки, весільний одяг, дорогі товари тощо). Також використовувалися аудиторії на основі конверсійних запитів з Insights.

В 2025 було визначено топову категорію за обсягом продажів — діамантові весільні кільця. Цей напрям активно підсилювався ретаргетингом: створювалися аудиторії користувачів, які відвідували конкретні категорії весільних/заручальних кілець на інших ювелірних сайтах. Додатково трафік підігрівався через знижки за підписку, регулярні акції з обмеженим періодом дії, оновлення банерів на головній сторінці сайту, а також запуск сезонних промо, особливо в період свят:

Окремим напрямом для масштабування стали чоловічі кільця — попит на них стабільно зростав навесні, а взимку залишався мінімальним. Через специфіку ніші (тривалий цикл прийняття рішення) частота покупок була нестабільною, проте середній чек і цінність кожного продажу залишались високими.

У тестовому форматі була запущена реклама на ринок Об’єднаних Арабських Еміратів. Проте через високу конкуренцію в ніші та потребу у значному збільшенні рекламного бюджету для досягнення релевантних результатів, було вирішено тимчасово призупинити цей напрям і відкласти його реалізацію на пізніший етап.

З метою пошуку додаткових ефективних каналів масштабування у високосезонні періоди (Чорна п’ятниця, Новорічні свята, День закоханих) були протестовані платформи Bing Ads і TikTok Ads. Кампанії запускались у тестовому режимі, однак за підсумками аналізу показали нижчу ефективність у порівнянні з основними джерелами трафіку. У зв’язку з цим було прийнято рішення зупинити їх подальше використання.

Реклама в Bingads для інтернет-магазину ювелірних прикрас

Для тестування альтернативних каналів трафіку була підготовлена окрема стратегія під Bing Ads: створено шаблони оголошень з акцентом на ювелірну тематику (в першу чергу – каблучки для заручин та весільні обручки), а також налаштовані кампанії аналогічні Google РМ (Performance Max).

Окремо тестували рекламні пропозиції з акційними умовами, щоб підвищити привабливість офферу. Проте, навіть з урахуванням знижок, аудиторія Bing виявилась менш зацікавленою порівняно з Google – показники залучення та конверсій були нижчими. У результаті канал був поставлений на паузу, оскільки не виправдав очікувань за ефективністю.

Реклама в TikTok ads для інтернет-магазину ювелірних прикрас

У TikTok була проведена глибока підготовча робота: створено відеооголошення з підключенням торгового фіда, з нуля налаштовано трекінг подій і запуск нових кампаній з фокусом на інтереси до ювелірних виробів (зокрема, кільця). Також використовувались сигнали по релевантним хештегам (interest signals).

Незважаючи на це, основна частина аудиторії зупинялась на етапах перегляду або додавання товарів до кошика, не доходячи до покупки. Аудиторія виявилась надто широкою і неготовою до конверсії. Через низьку ефективність TikTok Ads також було призупинено, а бюджет перерозподілено на основний канал – Google.

Серед усіх протестованих каналів саме Google Ads показав найвищу ефективність за ключовими показниками: залучення цільової аудиторії, конверсії та ROAS. Завдяки гнучким форматам в кампаніях різних типів, точному таргетингу та високому попиту на ювелірну тематику в пошуку, саме Google став основним джерелом якісного трафіку та був обраний як пріоритетний канал для подальшого масштабування.

Проєкт має яскраво виражену сезонність — спад трафіку та купівельної активності взимку та різкий підйом навесні й влітку (весільний сезон):

Незважаючи на це, максимального зростання було досягнуто у березні–травні 2025 року, порівнюючи з березнем–травнем 2024 :