Контекстна реклама для магазину
шпалер та муралів

Близько 13% користувачів, які взаємодіють із сайтом, повертаються повторно — по-перше, через довгий цикл прийняття рішення про ремонт, по-друге через середнє значення чеку, яке може формуватися у два етапи. Спочатку — покупка бюджетного зразка шпалер, а незабаром основне замовлення на повноформатні шпалери для оздоблення всього приміщення. Такий підхід значно впливає на структуру конверсійного трафіку та поведінку аудиторії. 

Клієнт звернувся до нашої агенції в січні 2023 року з метою масштабувати онлайн-продажі та збільшити впізнаваність бренду. На момент старту співпраці в акаунті вже були активні рекламні кампанії, однак отриманий дохід та ROAS не відповідали очікуванням замовника.

Стратегія просування інтернет-магазину шпалер

У 2023 році старт роботи розпочався з повної перебудови структури рекламного акаунта Google Ads. Основний акцент був зроблений на Shopping, Search і Performance Max кампанії із розподілом товарів за типами приміщень: кухня, ванна, дитяча тощо. Google Shopping-кампанії були оптимізовані на основі топ-штатів за транзакціями/доходом — попри вищу вартість кліку, вони демонстрували вищу конверсійність. Також були виключені неефективні пристрої (зокрема планшети), що позитивно вплинуло на зниження вартості конверсії. Водночас тестувались перші кампанії Performance Max — на базі фіда, із поступовим зменшенням ролі стандартного Shopping. Це дало змогу адаптуватися до нових можливостей Google Ads і гнучкіше керувати бюджетами.

У 2024 році рекламна стратегія трансформувалась під ріст попиту на окремі трендові колекції — абстрактні шпалери та шпалери у стилі William Morris. Було повністю оновлено структуру Performance Max. Кампанії без об’єктів використовувалися у форматі noAds (shopping) з таргетингом у топ-штатах.  Для окремих топових категорій налаштовували РМ з використанням акційних банерів, гучних заголовків та описів. Також системно актуалізувалась акційна ціна товарів у фіді — в порівнянні з конкурентами це забезпечувало більшу привабливість у товарній видачі Google. В рамках загального підходу клієнт оновив функціонал сайту: з’явився калькулятор для розрахунку необхідної кількості шпалер та інтерактивний візуалізатор інтер’єру. Рекламні кампанії під новий функціонал також залучали потенційних клієнтів. Для аудиторії, яка раніше знайомилась із брендом через Pinterest та Etsy, запускались окремі Performance Max кампанії — націлені на залучення теплих користувачів із високим потенціалом до покупки. Для розширення охоплення нових аудиторій та підвищення впізнаваності тестувались Demand Gen кампанії.

У 2025 році продовжилось масштабування найбільш ефективних кампаній за рахунок підвищення об’єму витрат. Окремо в сигнали аудиторій додавались конверсійні пошукові запити на основі даних з Insights за останні 2–3 місяці, що дозволяло алгоритмам краще адаптуватися під покупців.

Результати просування інтернет-магазину шпалер

З Q1 2023 до Q1 2025 бренд пройшов шлях від стартових тестів до повноцінного масштабування з високою рентабельністю. Клієнт став платити вдвічі менше за залучення одного покупця за умови, що бюджет в 2023 був на 15% вищим, ніж у 2025. Зросла середня цінність замовлення, що дало змогу значно підвищити ефективність вкладеного бюджету. Як наслідок, рентабельність інвестицій в рекламу зросла на понад 1240%, а кількість покупок зросла на понад 1270%, що стало результатом системної роботи з аудиторіями, оптимізації кампаній та впровадження комплексних рішень для Google Ads від UAATeam.