Просування в соцмережах для бренду одягу з Іспанії HEX Clothing

Підготовчі роботи з просування в соцмережах

Перед початком роботи з просування в соцмережах були проведені дослідження, які включали в себе: конкурентний аналіз, визначення цільової аудиторії і tone of voice бренду. На основі цього була розроблена контент-стратегія для постів і Stories.

Контент для просування в соцмережах

Спочатку ми використовували фотографії, надані клієнтом. Щоб створити цілісну стрічку, була створена розкладка за принципом “1 колір в 1 лінії”.

Згодом, у стрічку були додані фото, які відображають естетику techno культури.

Щоб підвищити впізнаваність і рівень довіри до бренду, ми використовували фото і відео, створені самими покупцями. Основна частка такого контенту була використана в Stories.

Також для Stories були створені креативні відео і анімації. Так як сам бренд включає в себе не тільки виробництво одягу, а й музичний лейбл, ми використовували авторські треки для контенту.

У постах і Stories активно використовувалися мітки товарів: ця функція доступна, бо компанія знаходиться в Європі. Цей інструмент був також необхідний з огляду на те, що на початку просування немає можливості додавати активні посилання в Stories.

Для зручності користувачів ми об’єднали товари в акаунті за категоріями за допомогою Highlights і Гайдів.

Інструменти для просування в соцмережах

АУДИТОРІЯ

Бренд одягу був створений на основі активного techno ком’юніті, тому частина підписників вже була знайома з ним і частково залучена в його діяльність. Аудиторія бренду досить лояльна: з перших днів постинга читачі залишали коментарі до постів і активно реагували на Stories.

Основний відсоток аудиторії складають люди, які прагнуть до яскравого самовираження, свободи, серед яких є представники різних субкультур та професій, а також шанувальники techno музики.

ТАРГЕТИНГ

Так як одним із завдань було підвищення продажів, ми використовували інструменти платного просування для реклами товарних новинок, анонсів святкових розпродажів (наприклад, Black Friday).

Під час розпродажу Black Friday (27.11 – 29.11), ми просували пост з анонсом розпродажі і активно рекламували товари зі знижкою в Stories протягом 3-х днів. Повернення інвестицій у таку рекламу склав 253%

РОБОТА З ЛІДЕРАМИ ДУМОК В СОЦМЕРЕЖАХ

Щоб залучити нову аудиторію, було вирішено зробити акцент на просування через лідерів думок. Ми прицільно шукали блогерів, які б розділяли інтерес до культури techno, а також концептуального вуличного одягу. Також при підборі блогерів акцент робився на:

• рівень залученості в їх профілі
• незвичайну подачу контенту
• можливість роботи за бартером

За такими критеріями, вдалося знайти 50 блогерів, з яких в подальшому ми почали співпрацю з 15.

Завдяки спільній роботі над контент-стратегією, вдалося створити обліковий запис, привабливий для блогерів у такій вузькій ніші. Багато хто охоче погоджувалися співпрацювати з брендом, так як поділяли його ідеологію і стиль.

Вони не тільки ділилися котентом на своїх сторінках, а й надали фотографії зі своїх професійних фотосесій. Цей фотоконтент  був використаний в постах, Stories, а також в email-розсилці.

При роботі з лідерами думок також був проведений розіграш на аудиторію одного з акаунтів. Таким чином вдалося залучити нових підписників і викликати інтерес до бренду.

РОЗІГРАШ

Ми провели кілька власних конкурсів і розіграшів з різними механіками.

Завдяки розіграшам вдалося домогтися збільшення підписників і підтримувати їх число на одному рівні. Також ми уникли великої кількості відписок, так як в якості призу був обраний товар, який би зацікавив потрібну нам цільову аудиторію.