Як просуватися за низькочастотними запитами

SEO базується на тому, що користувач повинен вбити запит у пошуковик і побачити у видачі ваш сайт. Проблема — запитів дуже багато. Щоб грамотно просувати ресурс, треба всю цю масу якось класифікувати.

Розбирають три основні групи ключових запитів:

  1. Високочастотні (ВЧ).
  2. Середньочастотні (СЧ).
  3. Низькочастотні (НЧ).

 

Розглянемо це на невеликому прикладі інтернет-магазину з продажу смартфонів, чохлів та різноманітних аксесуарів. Який ключовий запит варто обрати, щоб отримати найбільший прибуток: «купити смартфон» (25,000 щомісячних запитів) або «який чохол краще для смартфона» (30 щомісячних запитів)?

Здається, якщо багато людей шукають товар, він і принесе основний прибуток. Ви так подумали? Тоді дочитайте цю статтю до кінця. Основний прибуток (до 90%) магазини отримують саме з просування за низькочастотними запитами.

Що таке НЧ у SEO?

Якщо складно, то низькочастотні ключі — числовий показник пошукового запиту, що є найменшим у своїй області. Якщо людською, то краще розібрати частотність ключових запитів на прикладі продажу пластикових вікон:

  1. “Пластикові вікна” (8000 запитів/місяць) – ВЧ.
  2. “Купити пластикові вікна” (1600 запитів/місяць) – СЧ.
  3. “Купити пластикові вікна Київ недорого” (10 запитів/місяць) – НЧ.

 

Найпоширеніша помилка у роботі із ключовими запитами — міцно прив’язувати кількість запитів до категорії НЧ.

Чому помилка? Немає якихось чітких правил, до якої групи відносити ключ за частотою пошуку. У деяких категоріях ключ із частотою 500 запитів/місяць буде низькочастотним, а в інших високочастотним.

Якщо пояснювати незграбно, без деталей та нюансів, то для правильного визначення НЧ у ніші потрібно подивитися на загальне зібране семантичне ядро ​​та умовно розділити його на три частини. Частина із найменшою частотністю і потрібна нам.

Насправді все складніше. Тільки досвідчений сеошник зможе правильно зібрати всі запити та кластеризувати їх за окремими категоріями. Для просування інтернет-магазинів якість семантичного ядра має одне з найважливіших значень.

Низькочастотники VS Високочастотники

SEO влаштовано так, що будь-який новий сайт може піднятися у топ пошукової видачі. Проблема в бажанні новачків бути на першому місці за високочастотними запитами, де вже міцно влаштувалися гіганти ринку.

Посунути їх можливо, але довго і складно. Це кілька років роботи команди спеціалістів без гарантії результату. У мене є своя стратегія «ніндзя SEO», яка справді може посунути конкурентів із ВЧ, але про неї іншим разом. Ризиків там дуже багато, щоб тут у два абзаци все розписати.

Я хочу донести просту думку про ВЧ – не намагайтеся зайняти стілець, де вже 5 людей сидять. Простіше та ефективніше змайструвати свій «стул» із низькочастотних ключових запитів.

Отже, у лобовому зіткненні ВЧ vs НЧ перемагає НЧ. На даному етапі розвитку інтернету, це стосується будь-якого сайту, нового або старого.

Приклад просування за низькочастотними запитами

Я розумію, можливо комусь складно уявити, як низькочастотні запити можуть приносити більше грошей, ніж високочастотні. Тому розберемо один із моїх кейсів у ecommerce — просування інтернет-магазину зоотоварів zooera.com.ua.

Пристойну частку виторгу будь-якого інтернет-магазину зоотоварів приносить продаж корму. Спочатку в цьому проєкті здалося логічним просуватися за середньочастотними ключовими запитами: «купити сухий корм для собак», «купити сухий корм для кішок» і т.д.

Ці ключі люди стабільно шукають 200-500 разів на місяць. Проблема у щільно забитій видачі. Конкуренти міцно влаштувалися до топ-100 у Google. Після аналізу лідерів я підрахувала, що для потрапляння на першу сторінку знадобиться щонайменше рік і від $300/місяць на закупівлю посилань.

Доцільність заходу є сумнівною. Невеликий секрет особисто від мене — середньочастотні та високочастотні ключі не найконверсійніші. Перша сторінка пошуку теж надто переоцінена. Люди не оформлюють замовлення у першому-ліпшому інтернет-магазині, особливо на дорогі товари.

Якщо людина ввела у пошуковий рядок запит «купити сухий корм для собак», це ще не говорить про готовність до купівлі корму. Можливо собаки ще немає і вона лише прицінюється до утрамання вихованця. За фактом запит неконкретний. В цьому випадку, конкретність була б при згадці породи чи виробника корму.

Чим конкретніше запит, тим швидше купівля. Можна працювати з неконкретними високочастотниками, але це довго та дорого. Прибуток від отриманих замовлень від цих ключів окуповували б витрати на SEO дуже довго і бізнес міг за цей час просто звалитися.

Для прикладу візьмемо досить конкретний ключ «Josera корм для собак офіційний сайт»:

приклад просування за низькочастотними запитами в топ

Результат мого просування — топ-3. Мій інтернет-магазин влаштувався одразу за єдиними українським та російським офіційними дистриб’юторами. Тут вже грає різниця у ціні. Тому у нас вийшла вище конверсія та інвестиції у просування швидше окупилися.

Ключ “josera корм для собак офіційний сайт” люди шукають у Google близько 20 разів на місяць:

приклад низькочастотних ключів

З 20 пошуків, 50% (10 замовлень) приходить до ЗооЕри

Начебто здається, що 10 осіб на місяць не вражає. Це лише якщо розглядати окремо взятий приклад. Можна хоч 1000 таких ключів зібрати та з кожного отримувати по 10-15 клієнтів. Знайти низькочастотні ключові запити завжди можливо. У цьому вся краса SEO.

Якщо правильно оптимізувати метатеги та знайти грамотного сеошника, за низькочастотниками можна досить швидко зайняти топові позиції. Невеликий лайфхак — випустіть десь у соціальних мережах пост із привабливим заголовком і посиланням на оптимізовану сторінку. Трафік із соц.мереж підстібне пошуковик вище індексувати вас у видачі.

Стратегії просування сайту за НЧ ключами

Стандартне просування сайтів будується на піднятті в топ основних комерційних сторінок за кількома ключовими запитами. Наприклад, 10 сторінок кросівок різних брендів мають відображатися у топ-3 за 60 ключами.

Класична схема не підійде для просування НЧ. Ми одразу забуваємо слово «купити». У більшості випадків воно відноситься до ВЧ. Нам належить працювати з іншими запитами:

  1. Високочастотні — купити кросівки найк, купити айфон 12.
  2. Низькочастотні — як відрізнити оригінальні найки від підроблених, 10 переваг айфону 12 в 2021 році.

 

Всю стратегію просування НЧ можна розділити на 5 етапів:

  1. Внутрішня та зовнішня оптимізація сайту.
  2. Збір НЧ запитів за допомогою SEMrush, Google Key Planer та ін.
  3. Написання контенту для блогу, сторінок фільтрації, товарів.
  4. Опрацювання метатегів.
  5. Пінг через Search Console, соціальні мережі, або закупівля пару backlink.

 

Розумію, поки особливо не видно різниці у просуванні між ВЧ та НЧ. Традиційно все криється в деталях. Для наочності повернемося до наприкладу зоомагазину.

Фільтри для акваріума — один із наймаржинальніших товарів у магазині. Коли ми тільки-но починали працювати, бюджет був суттєво обмежений, але продавати саме такі товари дуже хотілося.

За ключами типу «купити фільтр для акваріума» та подібним величезна конкуренція. Тому я знайшла ключ «як вибрати фільтр для акваріума». Його частотність складає лише 40 запитів на місяць.

приклад ключових запитів для просування зоомагазину

Далі ручним пошуком я побачила, що хорошого контенту на цю тему немає — це дуже важливо! Іноді щодо низькочастотників конкуренція за видачу величезна і вкладати в такі ключі бюджети на старті проєкту не потрібно.

У цій ситуації я склала корисну для покупця статтю та розмістила її в блозі інтернет-магазину. Додала на сайт метатеги, провела шаманські ритуали з пінгу в пошуковій системі та соц.мережах, а через кілька днів:

приклад просування в топ пошукової видачі за низькочастотними ключовиками

Так, ми потрапили до топ-1. Ось що дає стаття з некомерційним запитом:

результат просування сайту за низькочастотними ключовими запитами

Лише за вересень до інтернет-магазину через статтю зайшов 41 користувач і залишив 15 замовлень. У статті люди побачили корисний матеріал, який допоміг визначитися із покупкою. Далі залишається лише показати відповідні товари та замовлення вже в кошику!

Важливо! Я не витратила жодної копійки виділеного бюджету, щоб потрапити до топу. Пошуковики люблять саме некомерційні запити. Тому активно просувають їх на очі користувача. Гірше, якщо у статті багато комерції та «купи слона». Такі тексти відправляються на задвірки видачі.

Як працювати з навколокомерційними НЧ ключами

Додатково можна працювати із навколокомерційними НЧ запитами. Їх потрібно розміщувати не в блозі, а на сторінці фільтрації та товарів. Якщо у вас на сайті ще немає фільтрів – створіть їх!

Розгляньмо це на прикладі товарної категорії «Сухий корм для собак». Вона має фільтр «Стерилізований/кастрований»:

сео просування сторінки продажу корму для собак за низькочастотними запитами

Я підібрала НЧ ключ із частотою 30 користувачів на місяць:

чому потрібно просуватися за низькочастотними запитами

Купую одне посилання і через місяць сторінка потрапляє в ТОП 2:

просування за низькочастотними запитами із закупівлею посилань

Без закупівлі посилань тут буде важкувато, але приклад добре показує, чого можна добиватися, просуваючись напівкомерційними НЧ. Це схоже на просування інформаційних запитів, але потрібно витратити трохи грошей на 1-2 посилання.

Зауважте, що ключ «корм для стерилізованих собак» не зовсім інформаційний. Його можна віднести до напівкомерційних, хоч у ньому немає слова «купити». Важливо, що на сторінці каталогу кормів є слова, пов’язані з продажем. Пошуковик розпізнає комерцію і просто так її у топ не пустить. Якщо просувати ключ «купити корм для стерилізованих собак», буде ще важче. Стратегія просування за НЧ просто зламається.

Хочу безкоштовно розкрити ще один секрет SEO — жодних супутніх товарів у блозі! Будь-яка комерція ускладнює просування інформаційних запитів. Можна залишати лише посилання на товари у тексті.

Не забувайте, якщо ви зможете зробити справді цікаву статтю, користувачі самі пройдуть до товарного каталогу. Всюдисуще насадження думки «купи слона» тільки відштовхне читача.

Висновки

З усіх видів SEO-просування, просування НЧ спрацьовує найкраще і дійсно підвищує продаж сайтів. Воно досить бюджетне та швидко окупається.

Основна складність у тому, що для правильного проходження кожного етапу потрібний досить великий досвід у SEO. В одній статті всіх нюансів не пояснити. Я постаралася пояснити основні засади та показати комерційну доцільність НЧ.

Якщо хочете швидко потрапити в топ за цільовими НЧ, ми готові допомогти! Перейдіть за цим посиланням на сторінку наших SEO-послуг. Там ми детально розповідаємо про комплекс робіт чи просто зв’яжіться з нашими консультантами. UATEAM зможе запустити ваш сайт за НЧ у стратосферу!