Як просуватися за низькочастотними запитами
SEO базується на тому, що користувач повинен вбити запит у пошуковик і побачити у видачі ваш сайт. Проблема — запитів дуже багато. Щоб грамотно просувати ресурс, треба всю цю масу якось класифікувати.
Розбирають три основні групи ключових запитів:
- Високочастотні (ВЧ).
- Середньочастотні (СЧ).
- Низькочастотні (НЧ).
Розглянемо це на невеликому прикладі інтернет-магазину з продажу смартфонів, чохлів та різноманітних аксесуарів. Який ключовий запит варто обрати, щоб отримати найбільший прибуток: «купити смартфон» (25,000 щомісячних запитів) або «який чохол краще для смартфона» (30 щомісячних запитів)?
Здається, якщо багато людей шукають товар, він і принесе основний прибуток. Ви так подумали? Тоді дочитайте цю статтю до кінця. Основний прибуток (до 90%) магазини отримують саме з просування за низькочастотними запитами.
Що таке НЧ у SEO?
Якщо складно, то низькочастотні ключі — числовий показник пошукового запиту, що є найменшим у своїй області. Якщо людською, то краще розібрати частотність ключових запитів на прикладі продажу пластикових вікон:
- “Пластикові вікна” (8000 запитів/місяць) – ВЧ.
- “Купити пластикові вікна” (1600 запитів/місяць) – СЧ.
- “Купити пластикові вікна Київ недорого” (10 запитів/місяць) – НЧ.
Найпоширеніша помилка у роботі із ключовими запитами — міцно прив’язувати кількість запитів до категорії НЧ.
Чому помилка? Немає якихось чітких правил, до якої групи відносити ключ за частотою пошуку. У деяких категоріях ключ із частотою 500 запитів/місяць буде низькочастотним, а в інших високочастотним.
Якщо пояснювати незграбно, без деталей та нюансів, то для правильного визначення НЧ у ніші потрібно подивитися на загальне зібране семантичне ядро та умовно розділити його на три частини. Частина із найменшою частотністю і потрібна нам.
Насправді все складніше. Тільки досвідчений сеошник зможе правильно зібрати всі запити та кластеризувати їх за окремими категоріями. Для просування інтернет-магазинів якість семантичного ядра має одне з найважливіших значень.
Низькочастотники VS Високочастотники
SEO влаштовано так, що будь-який новий сайт може піднятися у топ пошукової видачі. Проблема в бажанні новачків бути на першому місці за високочастотними запитами, де вже міцно влаштувалися гіганти ринку.
Посунути їх можливо, але довго і складно. Це кілька років роботи команди спеціалістів без гарантії результату. У мене є своя стратегія «ніндзя SEO», яка справді може посунути конкурентів із ВЧ, але про неї іншим разом. Ризиків там дуже багато, щоб тут у два абзаци все розписати.
Я хочу донести просту думку про ВЧ – не намагайтеся зайняти стілець, де вже 5 людей сидять. Простіше та ефективніше змайструвати свій «стул» із низькочастотних ключових запитів.
Отже, у лобовому зіткненні ВЧ vs НЧ перемагає НЧ. На даному етапі розвитку інтернету, це стосується будь-якого сайту, нового або старого.
Приклад просування за низькочастотними запитами
Я розумію, можливо комусь складно уявити, як низькочастотні запити можуть приносити більше грошей, ніж високочастотні. Тому розберемо один із моїх кейсів у ecommerce — просування інтернет-магазину зоотоварів zooera.com.ua.
Пристойну частку виторгу будь-якого інтернет-магазину зоотоварів приносить продаж корму. Спочатку в цьому проєкті здалося логічним просуватися за середньочастотними ключовими запитами: «купити сухий корм для собак», «купити сухий корм для кішок» і т.д.
Ці ключі люди стабільно шукають 200-500 разів на місяць. Проблема у щільно забитій видачі. Конкуренти міцно влаштувалися до топ-100 у Google. Після аналізу лідерів я підрахувала, що для потрапляння на першу сторінку знадобиться щонайменше рік і від $300/місяць на закупівлю посилань.
Доцільність заходу є сумнівною. Невеликий секрет особисто від мене — середньочастотні та високочастотні ключі не найконверсійніші. Перша сторінка пошуку теж надто переоцінена. Люди не оформлюють замовлення у першому-ліпшому інтернет-магазині, особливо на дорогі товари.
Якщо людина ввела у пошуковий рядок запит «купити сухий корм для собак», це ще не говорить про готовність до купівлі корму. Можливо собаки ще немає і вона лише прицінюється до утрамання вихованця. За фактом запит неконкретний. В цьому випадку, конкретність була б при згадці породи чи виробника корму.
Чим конкретніше запит, тим швидше купівля. Можна працювати з неконкретними високочастотниками, але це довго та дорого. Прибуток від отриманих замовлень від цих ключів окуповували б витрати на SEO дуже довго і бізнес міг за цей час просто звалитися.
Для прикладу візьмемо досить конкретний ключ «Josera корм для собак офіційний сайт»:
Результат мого просування — топ-3. Мій інтернет-магазин влаштувався одразу за єдиними українським та російським офіційними дистриб’юторами. Тут вже грає різниця у ціні. Тому у нас вийшла вище конверсія та інвестиції у просування швидше окупилися.
Ключ “josera корм для собак офіційний сайт” люди шукають у Google близько 20 разів на місяць:
З 20 пошуків, 50% (10 замовлень) приходить до ЗооЕри
Начебто здається, що 10 осіб на місяць не вражає. Це лише якщо розглядати окремо взятий приклад. Можна хоч 1000 таких ключів зібрати та з кожного отримувати по 10-15 клієнтів. Знайти низькочастотні ключові запити завжди можливо. У цьому вся краса SEO.
Якщо правильно оптимізувати метатеги та знайти грамотного сеошника, за низькочастотниками можна досить швидко зайняти топові позиції. Невеликий лайфхак — випустіть десь у соціальних мережах пост із привабливим заголовком і посиланням на оптимізовану сторінку. Трафік із соц.мереж підстібне пошуковик вище індексувати вас у видачі.
Стратегії просування сайту за НЧ ключами
Стандартне просування сайтів будується на піднятті в топ основних комерційних сторінок за кількома ключовими запитами. Наприклад, 10 сторінок кросівок різних брендів мають відображатися у топ-3 за 60 ключами.
Класична схема не підійде для просування НЧ. Ми одразу забуваємо слово «купити». У більшості випадків воно відноситься до ВЧ. Нам належить працювати з іншими запитами:
- Високочастотні — купити кросівки найк, купити айфон 12.
- Низькочастотні — як відрізнити оригінальні найки від підроблених, 10 переваг айфону 12 в 2021 році.
Всю стратегію просування НЧ можна розділити на 5 етапів:
- Внутрішня та зовнішня оптимізація сайту.
- Збір НЧ запитів за допомогою SEMrush, Google Key Planer та ін.
- Написання контенту для блогу, сторінок фільтрації, товарів.
- Опрацювання метатегів.
- Пінг через Search Console, соціальні мережі, або закупівля пару backlink.
Розумію, поки особливо не видно різниці у просуванні між ВЧ та НЧ. Традиційно все криється в деталях. Для наочності повернемося до наприкладу зоомагазину.
Фільтри для акваріума — один із наймаржинальніших товарів у магазині. Коли ми тільки-но починали працювати, бюджет був суттєво обмежений, але продавати саме такі товари дуже хотілося.
За ключами типу «купити фільтр для акваріума» та подібним величезна конкуренція. Тому я знайшла ключ «як вибрати фільтр для акваріума». Його частотність складає лише 40 запитів на місяць.
Далі ручним пошуком я побачила, що хорошого контенту на цю тему немає — це дуже важливо! Іноді щодо низькочастотників конкуренція за видачу величезна і вкладати в такі ключі бюджети на старті проєкту не потрібно.
У цій ситуації я склала корисну для покупця статтю та розмістила її в блозі інтернет-магазину. Додала на сайт метатеги, провела шаманські ритуали з пінгу в пошуковій системі та соц.мережах, а через кілька днів:
Так, ми потрапили до топ-1. Ось що дає стаття з некомерційним запитом:
Лише за вересень до інтернет-магазину через статтю зайшов 41 користувач і залишив 15 замовлень. У статті люди побачили корисний матеріал, який допоміг визначитися із покупкою. Далі залишається лише показати відповідні товари та замовлення вже в кошику!
Важливо! Я не витратила жодної копійки виділеного бюджету, щоб потрапити до топу. Пошуковики люблять саме некомерційні запити. Тому активно просувають їх на очі користувача. Гірше, якщо у статті багато комерції та «купи слона». Такі тексти відправляються на задвірки видачі.
Як працювати з навколокомерційними НЧ ключами
Додатково можна працювати із навколокомерційними НЧ запитами. Їх потрібно розміщувати не в блозі, а на сторінці фільтрації та товарів. Якщо у вас на сайті ще немає фільтрів – створіть їх!
Розгляньмо це на прикладі товарної категорії «Сухий корм для собак». Вона має фільтр «Стерилізований/кастрований»:
Я підібрала НЧ ключ із частотою 30 користувачів на місяць:
Купую одне посилання і через місяць сторінка потрапляє в ТОП 2:
Без закупівлі посилань тут буде важкувато, але приклад добре показує, чого можна добиватися, просуваючись напівкомерційними НЧ. Це схоже на просування інформаційних запитів, але потрібно витратити трохи грошей на 1-2 посилання.
Зауважте, що ключ «корм для стерилізованих собак» не зовсім інформаційний. Його можна віднести до напівкомерційних, хоч у ньому немає слова «купити». Важливо, що на сторінці каталогу кормів є слова, пов’язані з продажем. Пошуковик розпізнає комерцію і просто так її у топ не пустить. Якщо просувати ключ «купити корм для стерилізованих собак», буде ще важче. Стратегія просування за НЧ просто зламається.
Хочу безкоштовно розкрити ще один секрет SEO — жодних супутніх товарів у блозі! Будь-яка комерція ускладнює просування інформаційних запитів. Можна залишати лише посилання на товари у тексті.
Не забувайте, якщо ви зможете зробити справді цікаву статтю, користувачі самі пройдуть до товарного каталогу. Всюдисуще насадження думки «купи слона» тільки відштовхне читача.
Висновки
З усіх видів SEO-просування, просування НЧ спрацьовує найкраще і дійсно підвищує продаж сайтів. Воно досить бюджетне та швидко окупається.
Основна складність у тому, що для правильного проходження кожного етапу потрібний досить великий досвід у SEO. В одній статті всіх нюансів не пояснити. Я постаралася пояснити основні засади та показати комерційну доцільність НЧ.
Якщо хочете швидко потрапити в топ за цільовими НЧ, ми готові допомогти! Перейдіть за цим посиланням на сторінку наших SEO-послуг. Там ми детально розповідаємо про комплекс робіт чи просто зв’яжіться з нашими консультантами. UATEAM зможе запустити ваш сайт за НЧ у стратосферу!