Аналіз конкурентів перед запуском рекламної кампанії: що аналізувати і для чого

Одним із важливих моментів в підготовці до запуску рекламних кампаній є проведення аналізу конкурентів та аналізу ринку. Це дасть корисну інформацію щодо того хто яку стратегію використовує, на яку аудиторію націлений та навіть які бюджети вкладаються в рекламу. Окрім того, завдяки аналізу конкурентів ви зможете виявити свою унікальну торгову пропозицію (УТП) та зрозумієте який саме сегмент аудиторії ваш і чому.

Проведення аналізу важливе як для онлайн так і для оффлайн маркетингу. Добре що зараз всі рекламуються і там і там, то ж частина інструментів буде одна й та сама. Але ми все ж таки зробимо акцент на онлайн аналізі.

Визначаємо тип маркетингових активностей 

Давайте одразу визначимось що ми будемо запускати і для чого:

Контекстна реклама в Google – для отримання трафіку і швидкого результату. Також тут ми зможемо протестувати наші ідеї за кілька днів чи тижнів, а не чекати місяцями.

Просування сайту в органіці гугл – для отримання трафіку з органічної видачі пошуку. Тут ми отримаємо результат через кілька місяців, але він буде вражаючий.

Реклама в соцмережах – для отримання трафіку і продажів з соцмереж, таких як Instagram, Facebook, TikTok. Трафік не такий релевантний як в пошуковій рекламі google, але це залежить від товару чи послуги.

Email маркетинг – потрібен нам для допродажу і продажу на теплу аудиторію. Також для підтримки зв’язку з клієнтами.

Social Media Marketing (SMM) – для створення образу в соціальних мережах, контакту з аудиторією і реклами через лідерів думок.

Тож в нас вийшло кілька різних напрямків, які нам потрібно проаналізувати перед запуском, щоб створити власну стратегію.

Аналіз конкурентів в контекстній рекламі

Для аналізу конкурентів в контексті ми використаємо кілька способів.

Перший і найпростіший – відкриваємо пошук гугл і вбиваємо той запит який нас цікавить.

Тут ми бачимо доволі конкурентну нішу. Адже зайняті всі можливі позиції і Google Shopping. В органічній видачі ми можемо побачити хто які оголошення використовує та що пропонують. Якщо дивитись з професійної точки зору, то ми тут бачимо:

Конкурент 1: простеньке оголошення, в заголовку іде динамічна вставка (заголовок оголошення точно співпадає з нашим запитом), відсутність додаткових посилань і розширень оголошень.

Конкурент 2: Загальний заголовок без динамічної вставки, є розширення в якості динамічних посилань, прописаний видимий URL.

Конкурент 3: Також динамічна вставка в заголовку оголошення. Розширень також немає (можливо в цьому випадку).

Також ми бачимо, що всі конкуренти використовують гугл шопінг, тобто без цього типу рекламних кампаній нам тут робити нічого.

Щоб побачити різні варіації оголошень та впевнитись хто все ж використовує розширення і які саме – гуглимо ще кілька разів по схожим запитам, типу: купити зимову гуму 17 колеса, зимова гума, зимова резина. Також тут побачимо ще кілька конкурентів:

Для наступного кроку аналізу беремо кожен сайт і переходимо до наступного інструменту. В нашому прикладі ми використаємо інструмент Serpstat. Ви можете використовувати будь який схожий інструмент, який дає можливість поглянути на статистику конкурентів.

Тож, беремо домен конкурента і вбиваємо в сервіс. Що ми тут можемо побачити:

Ще кілька конкурентів, яких ми не побачили коли гуглили:

Загальну статистику по ключовим словам та орієнтовну кількість трафіку, який вони отримують:

Ключові слова, які використовуються в контекстній рекламі з детальною статистикою і навіть середньою вартістю кліка:

Вивчаємо детально отриману інформацію і складаємо план рекламних кампаній для запуску. На даному етапі ми бачимо:

• Типи рекламних кампаній, які потрібно використовувати;
• Популярні ключові слова та їх вартість і конкуренцію, тобто можемо порахувати потрібний бюджет на місяць;
• Бачимо що пишуть конкуренти в оголошеннях та на що роблять акцент. Це допоможе писати нам власні чудові тексти оголошень.
• Додаткових конкурентів, до яких потрібно придивитись і також проаналізувати.

Аналіз конкурентів в органіці гугл

Для аналізу конкурентів в органіці ми використаємо ті самі інструменти що і для аналізу в рекламі, але будемо дивитись трохи на інші показники. Спочатку гуглимо, наприклад ті самі запити, і звертаємо увагу на органічну видачу:

Тут ми бачимо трохи іншу картину. Є один з конкурентів з попереднього етапу аналізу, але додались і інші сайти. Тобто ми бачимо хто гарно вклався в SEO та тепер отримує результати у вигляді трафіку і продажів з органічної видачі. Цей шлях хоч і довший, але ефективніший.

Тут також гуглимо кілька разів, беремо сайти з 1 сторінки і потім аналізуємо їх через інший сервіс. Для цього можемо також використати Serpstat, але мені особисто більш до вподоби Ahrefs, адже він дає більш розширену статистику саме для SEO.

Тут ми одразу бачимо динаміку по органічному трафіку. на початку листопада бачимо скачок трафіку, що логічно, адже це сезонний бізнес. Похолодало і покупці активізувались. Також бачимо кількість трафіку саме в Україні, кількість зворотніх посилань і рейтинг домену.

Гортаємо далі і бачимо топ ключових слів в пошуку за трафіком і топ сторінок на сайті за трафіком. Тобто це саме той топ, який приносить найбільше прибутку на поточний момент:

Також в цьому інструменті ми можемо подивитись які сайти використовують для зворотніх посилань конкуренти. Це допоможе нам в підборі особистих площадок для зворотніх посилань.

І врешті можемо подивитись ключові слова, їх позиції в органіці та куди вони приводять трафік. Звісно всі хочуть на першу сторінку і перші позиції, але я пораджу поставити фільтр на позиції від 9 до 20, та пропрацювати їх. Для чого так? Вам буде простіше і дешевше обійти конкурентів на цих позиціях і з цими ключами ви швидше зможете вийти в ТОП. Адже це саме той трафік, який залишається ще трошки дотиснути і ви будете на 1 сторінці.

Ми розглянули приклад для 1 сайту, але вам для детального аналізу потрібно зробити подібний для 4-6 конкурентів.

Висновок по аналізу органіки конкурентів: ми знаємо на які ключові слова потрібно робити акцент та які сторінки краще ранжуються у видачі. Також ми отримали площадки для розміщення зворотніх посилань, та зрозуміємо скільки приблизно кожен з конкурентів витрачає на просування сайту в органічному пошуку гугл.

Аналіз email маркетингу конкурентів

Наступний інструмент – це email маркетинг. Нажаль тут ми не зможемо отримати такої детальної статистики як для органіки чи контекстної реклами, але ми зможемо подивитись що використовують конкуренти та як працюють з імейлами. Для цього заходимо на кожен з сайтів на шукаємо форму підписки. Ви можете побачити попап для підписки зі спеціальною пропозицією – можна підписатись там. Це також частина імейл маркетингу.

Ми отримали такий лист, адже підписались раніше. На надто приємна знижка аж 1% ))) Але вже як є, такий маркетинг у конкурентів:

Тут ми також можемо побачити який саме софт використовується. Скролимо вниз листа і дивимось або підпис, або шукаємо лінк на відписку. Бачимо що в даному випадку це Esputnik (не питайте де видно, це професійне):
Також можемо подивитись частоту відправки імейлів. Як бачимо не дуже часто:

Після того як підписались на розсилки, додаємо будь-який товар до кошика, але не купуємо його. Залишаємо там і чекаємо чи прилетить нам серія листів для покинутого кошика.

Нам лист покинутого кошика так і не прийшов.

Висновки по аналізу email маркетингу: ми можемо побачити який софт використовують наші конкуренти, які листи та як часто надсилають, які тригери використовують для отримання імейл адреси клієнта (знижка, просто форма підписки чи щось ще).

Цю інформацію ми можемо використати для налаштування власного email маркетингу.

Аналіз соцмереж конкурентів

Для аналізу соцмереж і таргетованої реклами конкурентів нам потрібно знайти сторінки соцмереж. Добре що всі розміщують посилання на сайтах та в імейлах, тож ми просто відкриваємо сайт чи лист і переходимо по посиланням в Instagram, Facebook, TikTok і т.д. Перше що ми можемо подивитись і зробити це доволі просто – побачити рекламну активність кожного конкурента. Для цього відкриваємо сторінку Facebook та шукаємо розділ “Про нас” і там вкладку “Page transparency”:

Звідси ми можемо потрапити в рекламну бібліотеку та побачити що саме рекламують конкретні рекламодавці. наприклад тут рекламні кампанії запущені в листопаді 2023:

Інший спосіб потрапити сюди ж https://www.facebook.com/ads/library/. Це той самий розділ і тут ми можемо дивитись рекламні оголошення як по окремому конкуренту за назвою так і по категорії загалом. Наприклад ось так:

Тут ми не побачимо динамічної реклами, такої як динамічний ремаркетинг, але побачимо що саме і як рекламують, які креативи використовують та які тексти пишуть наші конкуренти.

Також для подібного аналізу можна використовувати сторонні ресурси, по типу Semtush, але гадаю що для початку цього буде достатньо.

Далі потрібно подивитись що саме роблять наші конкуренти в соцмережах та на які роблять акцент. Зрозуміти це просто: більш важливі соцмережі завжди будуть на сайті та в електронних листах. На решті компанії можуть бути зареєстровані, але це скоріш для галочки.

Для аналізу нам навіть не потрібно відкривати окремий сервіс (це можна зробити пізніше для більш глибокого вивчення конкурентів). Відкриваємо інстаграм кількох і дивимось. Бачимо що у всіх він не надто активний, є лайки але майже нема коментарів. Скоріш за все тут соцмережі ведуться для вигляду що вони є. Один конкурент постить кожного дня і отримує маленьку залученість, інший раз на 6 днів і кількість лайків більша.

За допомогою стороннього сервісу аналітика виглядатиме трохи детальніше, наприклад ось так:

YouTube і Tiktok – інші соцмережі, які більш близькі автомобілістам (в даному випадку), тому що тут можна подивитись як зробити щось, або тест драйв.  YouTube в обох конкурентів не дуже розвинений. Один викладає лише рекламні ролики, інший намагається робити більш живий контент.

Висновок: бренди автомобільних шин не дуже вкладаються в розвиток соцмереж, тому це може стати вашою перевагою в отриманні клієнтів.

За результатами аналізу різних типів трафіку ви можете зрозуміти куди перш за все потрібно витратити ваш рекламний бюджет, які напрямки будуть більш ефективними та дадуть більше прибутку. Загалом подібний детальний аналіз займе кілька днів і дасть багато корисної інформації.