Таргетинг на конкурентів в контекстній рекламі

Більшість онлайн користувачів використовують Google для пошуку інформації в Інтернеті. Щодня виконується понад 3,5 мільярда пошукових запитів. Завдяки рекламі Google Ads, компанії змогли швидше збільшити свою присутність у цих результатах пошуку. Це ретельно розміщені рекламні оголошення, які розміщуються на перших позиціях над результатами звичайного пошуку. Вони є потужним інструментом для збільшення релевантного трафіку на веб-сайті та збільшення кількості потенційних клієнтів, конверсій і продажів.

Однак чи можна за допомогою контекстної реклами в Google ads таргетувати аудиторію конкурентів? І тут відповідь – так, можна. Головне тут – робити все правильно, щоб не нашкодити рекламним кампаніям та Quality Score рекламного акаунту.

Google Ads — це в основному рекламні оголошеня, які з’являються, коли релевантні ключові слова вводяться в пошукову строку та відображаються над органічними результатами пошуку чи під ними. Вони надають чудову можливість відвернути людей від звичайних результатів пошуку до платної реклами. Ви можете використовувати цю рекламну платформу також і для того, щоб привернути увагу клієнтів ваших конкурентів до ваших товарів чи послуг.

Рекламодавець повинен спочатку витратити час, щоб провести аналіз та скласти список своїх конкурентів. Вивчіть тих, хто продає подібні товари та послуги. Коли назви конкурентів визначено, ви можете використати цю інформацію для створення пошукових запитів, які люди використовуватимуть для пошуку ваших конкурентів в гуглі.

Націлювання на конкурентів

Використовуючи Google Ads, у вас є можливість робити таргетинг на будь які пошукові запити, в тому числі і на запити чи назви ваших конкурентів. Це простий і зрозумілий спосіб таргетингу на конкурентів, оскільки він розмістить вашу рекламу перед потенційними клієнтами, коли вони шукають товари чи послуги ваших конкурентів. Ймовірно, користувач все одно побачить рекламу чи органічний результат вашого конкурента, але ваша реклама буде також помітною, і на неї, ймовірно, натисне досить багато людей.

Ось як це виглядає на практиці. Вбиваємо в пошук Rozetka, але саму розетку бачимо в органіці під рекламними результатами:

Ще одна перевага цього способу полягає в тому, що він гарантує, що ви платите лише тоді, коли користувач клікає на ваше оголошення. Тож ви одночасно отримуєте безкоштовні покази і платите за кліки. Такий клік цілком міг би призвести до конверсії, оскільки, дуже вірогідно, що користувач або вже купував такий товар або готується його замовити. Однак цей спосіб слід використовувати обережно, щоб запобігти росту вартості реклами. Адже дуже часто рекламодавці і самі використовують брендові пошукові запити щоб показуватись максимально високо для користувачів, які їх шукають. До того ж, Quality Score таких запитів зазвичай дуже низький, що також впливає на вартість реклами.

Таргетинг на переглянуті сайти конкурентів

Ви можете скористатися функцією Google Ads, щоб таргетувати аудиторію за поведінкою, відповідно до типу сайтів, які вони відвідують. До цієї функції можна включити «людей, які переглядають типи веб-сайтів». Це означає, що ви можете спрямовувати свою рекламу на користувачів Інтернету, які шукають чи відвідують конкренті сайти.

Використовуючи такі сегменти таргетингу в рекламних кампаніях, ви зможете показувати реклами тим користувачам, кі відвідують саме ті сайти які вас цікавлять. Плюс справа від налаштувань ви можете побачити загальну статистику про цю аудиторію – сімейний статус, вік, стать, інтереси в покупках і т.д.

Використовуйте ключові слова конкурентів

За допомогою різноманітних сервісів типу Semrush, Serpstat чи Keywordspy ви можете подивитись які саме ключові слова використовують ваші конкуренти та на що роблять ставку. Тут все просто: заходите в сервіс який вам більше до душі, вводите адресу сайту вашого конкурента чи адресу конкретної сторінки на сайті і бачите ключові слова та оголошення, які цей конкурент використовує чи використовував для реклами в гугл. Показуємо на прикладі українського інтернет магазину. Тут ми бачимо ключові слова для контекстної реклами зі статистикою (в повній версії статистики більше):

Та рекламні оголошення:

Використовуючи цю інформацію, ви можете побудувати рекламні кампанії, що зможуть не тільки показуватись одночасно з вашими конкурентами, а і перевершити їх.

Таргетинг на YouTube відео конкурентів

Ви можете використовувати цю тактику, щоб ваша реклама відображалася під час перегляду відео ваших конкурентів на YouTube каналі. Для цього ви маєте додати релевантних ключових слів, які ведуть до цих каналів. Також ви можете таргетуватись на окремий канал і показувати свої рекламні оголошення саме там. При налаштуванні рекламних кампаній виберіть як місце показу канал:

Тепер оголошення з нашої медійної кампанії будуть показуватись глядачам роликів на цьому каналі.

Перед запуском будь якого з описаних вище методів, переконайтеся, що ви ознайомилися зі стандартами Google Ads і уникайте будь-яких стратегій, які можуть спричинити юридичні проблеми чи різке суперництво з іншими компаніями. Наприклад: не використовуйте назву або бренд конкурента в текстах оголошень, не відгукуйтесь негативно чи провокативно напряму на конкурента, і т.д. Певні стратегії можуть навіть призвести до юридичних наслідків і штрафів чи повного блокування вас в Google. Однак існує низка ефективних стратегій, які можна застосувати, щоб зосередитися на веб-сайтах-конкурентах, щоб перенаправити їхній трафік та отримати більше продажів.