Контекстна реклама в Google Ads для абсолютно нового продукту

Відомо, що контекстна реклама добре працює в разі, коли попит на рекламований продукт сформований. Що ж робити, якщо про ваш продукт поки ніхто не знає, він новий на ринку, або ви розробили якийсь інноваційний товар або послугу?

На цьому етапі багато хто заходить в глухий кут: як отримати результат, не маючи значного бюджету на просування? Одним з помічників може бути все та ж контекстна реклама. Однак необхідно розуміти, що перш ніж створювати продукт, потрібно чітко визначити його цільову аудиторію.

Припустимо, ви розробили апарат для автоматичної стрижки кігтів у котів «Мурчик» без участі господаря. Продукт абсолютно новий на ринку. Розглянемо докладніше, чим можуть стати в нагоді інструменти контекстної реклами на його прикладі.

Інструменти контекстної реклами на прикладі

1.Youtube-реклама

Залежно від продукту можна підібрати варіанти таргетингу для охоплення потенційно зацікавленої в ньому аудиторії, що призведе до збільшення впізнаваності вашого бренду. Якщо рекламна кампанія буде вдалою, то ми побачимо зростання брендового трафіку на сайт.

Для цих цілей можна створити ролик, що пояснює сенс і особливості застосування даного продукту. Ролик повинен бути досить коротким, щоб не втомлювати користувача, але при цьому містким, щоб зацікавити його.

Для таргетингу в такому випадку будуть використовуватися ключові слова, пов’язані з доглядом за котами і їх кігтям. Також потрібно буде підібрати канали та окремі відео про цих тварин. При підборі варто враховувати розмір аудиторії цих майданчиків, щоб його було достатньо, а не 100 переглядів каналу на місяць, наприклад. В такому випадку, ваша реклама не отримає достатнього охоплення.

2. Пошукова реклама

Розглянемо на прикладі того ж апарату для стрижки кігтів. Логічно, що прямого сформованого попиту на «Мурчика» немає, оскільки користувачі ще не знають про його існування. Але у них є проблема – як підстригти коту кігті? З цією проблемою користувачі йдуть в Google, щоб дізнатися, як це правильно робити. Таким чином, формуються інформаційні запити на кшталт «як підстригти кігті коту».

Можна зібрати список подібних інформаційних запитів і запустити для них пошукову рекламу. Звичайно, це не будуть «гарячі» клієнти, але подібний прийом допоможе збільшити поінформованість про ваш продукт. У міру зростання впізнаваності варто підключати пошукові кампанії з більш цільовими запитами.

Крім того, варто використовувати в якості ключових слів для пошукових кампаній схожі продукти, якщо такі є на ринку. Наприклад, на місці оголошення по запиту «триммер для стрижки кігтів» могло б бути оголошення про наш продукт.

3. Пошуковий ремаркетинг

Для користувачів, які відвідували сайт раніше, можна запустити кампанії пошукового ремаркетингу по більш загальним запитам.

Наприклад, в разі нашого апарату для стрижки кігтів, ключовими словами можуть бути: догляд за котами, як стригти кота, магазин товарів для котів.

Ефективність таких кампаній зазвичай невисока, але вони можуть служити доповненням до медійних кампаній ремаркетингу і повертати на сайт користувачів, які раніше вже відвідували його і цікавилися вашим продуктом. Також таких користувачів можна стимулювати до здійснення покупки шляхом надання знижки.

4. Реклама в контекстно-медійній мережі

Для нового продукту варто ретельно розробити банери, які будуть відрізнятися від шаблонних і привертати увагу користувачів. У нашому прикладі з «Мурчиком» в якості варіантів таргетингу можна підібрати площадки з тематикою, присвяченою домашнім улюбленцем, скласти список конкрентних майданчиків про догляд за домашніми тваринами і котами, а також націлити на ключові слова, пов’язані з котами.

Також необхідно опрацювати окремі банери для ремаркетингу. Такі банери можуть містити інформацію про додаткові «плюшки», звертатися до користувача з більш конкретним питанням або пропозицією, наприклад: «Знову зализували роздряпані руки? «Мурчик» допоможе уникнути страждань тобі і твоєму коту! Приємний бонус – доставка прямо в лапи твого звіра »

Якщо на сайті кілька товарів, то можна використовувати динамічний ремаркетинг. Приклад банери динамічного ремаркетингу:

5. Gmail Sponsored Promotions (GSP) реклама

У формуванні попиту можуть також допомогти оголошення в поштовій скриньці Gmail. Тут теж варто звернути увагу на створення привабливого листи-оголошення, яке зможе спонукати користувача перейти на сайт. Також потрібно уважно поставитися до заголовку і короткого опису оголошення, оскільки воно виглядає в поштовій скриньці як звичайне вхідне, тільки з позначкою реклами. Відповідно, необхідно зацікавити користувача, щоб він відкрив даний «лист».

Приклад відкритого листа:

Висновки Таким чином, ми розглянули варіанти, які можна використовувати для просування нових продуктів на ринку за допомогою контекстної реклами. Але необхідно пам’ятати, що один інструмент інтернет-маркетингу – не панацея. Комплексний підхід особливо важливий в процесі виведення на ринок нових продуктів. Тільки використовуючи і комбінуючи всі доступні механізми інтернет-реклами можна досягти максимальних результатів.