Чеклист із запуску пошукової реклами в Google Ads

Про переваги контекстної реклами ви, швидше за все, чули не раз. Про її недоліки, напевно, теж. Чому ж одні вважають цей тип реклами одним з найефективніших для бізнесу, а інші відмовляються від нього, вважаючи марною тратою грошей?

Проблема найчастіше криється в самому фахівці, який займається налаштуванням і оптимізацією контекстної реклами, адже так легко втратити щось не врахувавши, забути або залишити недоторканим через просте незнання.

Щоб скоротити кількість найелементарніших помилок, ми зібрали чек лист для вашої пошукової реклами, за допомогою якого ви зможете налаштувати ефективну рекламну кампанію в Google Ads.

Перед тим, як почати налаштування пошукової реклами

  1. На вашому сайті повинен бути встановлений лічильник Google Analytics і налаштовані всі цілі.
  2. У вас повинен бути аккаунт в Google Ads (під час реєстрації виберіть пункт створення аккаунта без рекламної кампанії).
  3. Аккаунт Google Ads та Google Analytics повинні бути пов’язані.
  4. Якщо у вас є продажи по телефону, підв’яжіть колл-трекінг.
  5. Для послуг або товарів, що будуть просуватися, потрібно підготувати посадкові сторінки.

Також, для зручності встановіть на свій комп’ютер Google Ads Editor. Цей інструмент допоможе спростити і прискорити вашу роботу, а також, дасть можливість працювати без підключення до інтернету.

Підбір семантики

Простими словами – це підбір ключових слів для вашої рекламної кампанії. Що потрібно врахувати, щоб ваша реклама була ефективною:

  1. Почніть з реклами ваших найпопулярніших і рентабельних товарів або послуг.
  2. Використовуйте Планувальник ключових слів, щоб зібрати запити користувачів. Також, дивіться на підказки планувальника, щоб розширити семантику.
  3. Зробіть якісне групування ключових слів. Чим воно буде більш точним, тим краще буде ваш результат. Рухайтеся від загального до конкретного: купити парфуми – купити жіночі парфуми – купити жіночі парфуми нина річи і т.д.
  4. Підготуйте максимально релевантну сторінку до кожного ключового запиту. Якщо це “жіночі парфуми” – то сторінка повинна вести саме на парфуми для дівчат. Якщо це “парфуми нина річи”, то, відповідно, повинна бути сторінка з парфуми тільки цього бренду.
  5. Обов’язково додайте список мінус-слів, щоб не показуватися по небажаними запитами.
  6. Вказуйте тип відповідності ключових слів, інакше, за замовчуванням гугл поставить широкий тип і на ваш сайт почне потрапляти нецільової трафік. Також, використовуйте комбінації з різних типів відповідності, наприклад, фразовий + точний.

Детальніше про те, як підбирати і групувати ключові слова для контекстної реклами, ми писали в нашій статті.

Налаштування кампанії

Після того, як ви зібрали відповідну семантику, приступаємо до створення і налаштування рекламної кампанії.

1. Переходимо в Google Ads Editor, заходимо в свій рекламний аккаунт і натискаємо “створити кампанію”.

Називайте кампанії максимально зрозуміло і інформативно для вас, особливо, якщо у вас їх буде декілька. Зручний спосіб: “тип кампанії-рекламований товар / послуга-гео”.

2. Визначте бюджет вашої рекламної кампанії. Можна встановити суму на день, а можна на весь період роботи кампанії. На початковому етапі постарайтеся виділити більший бюджет для того, щоб зібрати повну статистику про ваших відвідувачів і протестувати оголошення.

3. Виберіть стратегію призначення ставок. За замовчуванням буде стояти призначення ціни за клік вручну. Радимо вам залишити цю стратегію. З її допомогою ви зможете контролювати роботу кампанії так, щоб не розтратити виділений бюджет завчасно, але і в той же час отримувати максимум віддачі від реклами, коригуючи її за вашими правилами.

Оптимізатор ціни за конверсію – окрема надбудова, яка збільшує ставку, якщо вважає, що ваше оголошення прогляне потенційний покупець. Працює оптимізатор при налаштованому відстеженні конверсій на вашому сайті.

Свою думку про вашу цільової аудиторії гугл формує на основі машинного навчання, збираючи портрет на основі тих людей, які вже здійснили цільові дії, тому для більш коректної роботи цього інструменту необхідно мінімум 15 цінних конверсій.

Після зібраної статистики можна спробувати використовувати цей оптимізатор, особливо, якщо у вас ecommerce проект, і ви маєте регулярні продажи.

4. Переконайтеся, що “пошукові партнери” і “Контекстно-медійна мережа” у вас відключена. Для підключення цих функцій краще створювати окремі кампанії.

5. Також, ви можете встановити дату початку і закінчення вашої рекламної кампанії. Якщо ви не знаєте, коли точно захочете припинити свою рекламну кампанію, то просто оберіть”ні”.

Ця функція зручна, якщо ви влаштовуєте якийсь сезонний розпродаж або знижки до певного свята і т.д.

6. Є можливість встановити на яких пристроях ваша кампанія буде показуватися, а на яких ні. За замовчуванням стоять всі пристрої. Розділяти кампанію з текстовими оголошеннями для різних пристроїв особливого сенсу немає, проте, якщо ви знаєте, що ваш сайт погано адаптований до мобільних пристроїв, то краще виключити цей тип для показу.

Нижче вам відразу запропоновано встановити коригування ставок для показу на різних пристроях. Однак встановлювати їх краще вже на основі певної статистики.

7. Ротацію оголошень залиште оптимізованою. Тоді, гугл буде показувати частіше ті оголошення, які мають більш високу кликабельність.

8. Мовний таргетинг залишаємо вільним, щоб не виключати цільову аудиторію з іноземним інтерфейсом гугл.

9. Встановіть необхідний геотаргетинг. Якщо встановлюєте гео на всю Україну, виділіть великі міста в окремі кампанії, а з першої кампанії на всю Україну – виключіть.

Переходимо до створення оголошень.

Вивантажуємо групи оголошень

1. Якщо у вас вже підготовлена таблиця в Ексель з ключовими словами, розбитими на групи, то натискаємо “внести кілька змін”.

2. Перевіряємо назви всіх стовпців – Adgroup, Keyword, Type і т.д. Якщо едітор їх правильно визначає, то у вас в кампанію відразу завантажаться відсортовані групи з ключовими словами.

3. На рівні ключового слова встановлюємо максимальний CPC. Для того, щоб зрозуміти, яку суму необхідно ставити, зверніть увагу на показники ставок для ключового слова в звіті планувальника ключових слів (ви його отримуєте в таблиці Ексель, вивантаженій з планувальника ключових слів).

Створення оголошень

1. Підготуйте для кожної групи мінімум 3 варіанти оголошень, для того, щоб зрозуміти, який тип більше подобається вашій аудиторії.

2. Продублюйте кожне оголошення, додавши туди динамічну вставку ключових слів. Тоді ваше оголошення зможе адаптуватися до запитів користувачів і стане більш релевантним.

3. Використовуйте ключові слова в оголошеннях. Вони будуть підсвічуватися в оголошенні і тим самим, привернуть більше уваги.

4. Додайте максимум всіляких розширень, щоб привернути увагу і розповісти більше про свої переваги.

5. Додайте посилання на релевантну сторінку і поставте UTM-мітку, щоб відстежувати переходи.

6. Після виконання всіх пунктів, натисніть “Опублікувати” і всі зміни відразу з’являться у вашому рекламному акаунті гугл.

Після виконання пунктів згідно чек-листу, ваша рекламна кампанія буде готова до запуску. Не забувайте постійно відстежувати результати, адже на основі отриманої статистики ви зможете управляти кампанією і оптимізувати її.

Після настройки кампанії:

  1. Відстежуйте запити користувачів і розширюйте список ключів і мінус-слів.
  2. Додайте стовпці з показником якості, і стовпці, які відображатимуть кількість і вартість конверсії.
  3. Слідкуйте за показником якості, від нього буде залежати вартість кліка (що робити при низькому показнику якості ми розповіли тут).
  4. Налаштуйте автоматизовані правила, щоб прибрати частину рутинної роботи (наприклад, зниження денного бюджету для певних днів тижня або припинення кампанії на певний період).
  5. Налаштуйте коригування ставок.
  6. Автоматизуйте частину роботи (ми написали про це 2 корисні статті: 1 частина, 2 частина).
  7. Переглядайте підказки гугл, іноді він надає корисні поради, на які потрібно звернути увагу.

Висновок

Ефективність пошукової реклами залежить від багатьох факторів, які на старті важко передбачити. Тому, якщо ви не отримуєте бажаних результатів, не опускайте руки при першій ж можливості – перевірте правильність налаштувань кампанії, експериментуйте, розширюйте свої знання з контекстної реклами і стежте за отриманими результатами. Виконуючи ці рекомендації, ви отримаєте ефективний маркетинговий канал з регулярними продажами.