Увеличение рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS)

#case
Израиль
Особенности проекта:
  • Особенности таргетинга обусловлены культурными особенностями региона;
  • Высокий ценовой диапазон продукции;
  • Высокий уровень конкуренции;
  • Ограниченный функционал посадочных страниц;
  • Частичные или полные ограничения рекламы по отдельным категориям товаров;
  • Ограниченный бюджет.

Работы стартовали Ноябрь 2020

Сайт:

# ЗАДАЧИ

Увеличение количества транзакций, увеличение рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS), снижение стоимости за покупку.

#РЕШЕНИЕ

В первую очередь потребовалось решить вопрос отслеживания результатов в системах Google Analytics и Facebook Pixel. Ограниченный функционал и особенность CMS сайта сделали невозможным отслеживание без вмешательства в работу событий через GTM и Facebook Helper. Однако удалось установить отработку событий таким образом, чтобы получать корректные данные в системы аналитики сайта.

Особенности локации внесли свои коррективы в процесс сегментации продукции, поскольку сайт содержал товары нижнего белья, что недопустимо со стороны культурных и религиозных особенностей региона.

Аудит поведения пользователей и товаров на сайте позволил сформировать первые гипотезы таргетинга, которые в дальнейшем дали хорошие результаты с первых месяцев работы рекламных кампаний.

Было выделено три основных типа кампаний, которые было необходимо протестировать:

  • Кампания с оптимизацией под конверсии
  • Кампании с оптимизацией под покупки из каталога
  • Кампания динамического ремаркетинга.

В первый месяц работы, кампании с оптимизацией под конверсии показали наилучший результат, который удалось сохранить и развить в будущем. Анализ пользователей и продуктов, а также гипотезы выведенные на основании этих данных, дали отличные результаты с первого месяца работы кампаний. По итогам месяца удалось достичь показателя ROAS — 644,57%

В процессе оптимизации группы объявлений и объявления, которые показали низкий результат, были отключены или получили менее высокие бюджеты, чем результативные. Большая часть работы проводилась с каталогами товаров, поскольку кампании, использовавшие их, приносили неудовлетворительные результаты, что удалось частично исправить.

По результатам второго месяца оптимизации удалось увеличить количество транзакций на 16,67% и общую ценность транзакций на 57,97%, при небольшом падении ROAS на 11,27%.

Предыдущие два месяца позволили получить большое количество данных в Google Analytics, что позволило вывести новые гипотезы для таргетинга и оптимизировать результаты кампаний на основании точных данных. Для данного проекта кампании с оптимизацией под конверсии стали основными источниками транзакций, они принесли более 60% всех транзакций за третий месяц работы. Кампании ремаркетинга отличились высоким показателем ROAS, по итогу месяца он составлял более 1000% для этих кампаний. Кампании с оптимизацией под продажи из каталога показали неудовлетворительные результаты и были отключены.

По результатам третьего месяца оптимизации удалось увеличить значение ROAS на 43,06%, а количество транзакций на 42,86% по сравнению с декабрем. Расходы при этом удалось снизить на 7,99%.

При сравнении первого и третьего месяца ведения и оптимизации кампаний мы получили следующие результаты:

  • Кол-во транзакций увеличилось на 66.67%; 
  • Показатель ROAS удалось увеличить на 26,94%.
  • Рост коэффициента транзакции на 59,98%

инструменты

GTM

Google Analytics

Facebook Ads

Facebook Pixel

Подробнее
РЕЗУЛЬТАТЫ
  • Более

    66,67%Рост количества транзакций

  • Более

    26,94%Рост ROAS

OPEN
TO
NEW
Начать работу C UAATEAM
Пожалуйста, заполните поля отмеченные
Получить спецпредложение
Пожалуйста, заполните поля отмеченные
Начать работу с #UAATEAM
Предварительный бюджет
USD
  • USD
  • ГРН
Пожалуйста, заполните поля отмеченные
Начать работу с #UAATEAM
Пожалуйста, заполните поля отмеченные
Loading
Спасибо за Вашу заявку!

Наш менеджер свяжется с Вами в кратчайшие сроки. Тем временем, можете посмотреть наши кейсы.

Спасибо за Вашу заявку!

Наш менеджер свяжется с Вами в кратчайшие сроки. Тем временем, можете посмотреть наши кейсы.

Send resume
На какую вакансию
Загрузить файл
UP