Гугл реклама для продажу басейнiв AVA Pools

Компанія вже активно використовувала таргетовану рекламу й рекламувалася на тематичних виставках. Залишалося запустити рекламу на задоволення прямого попиту, коли потенційний клієнт сам шукає компанію, яка встановить йому басейн.

Ми розпочали з опрацювання портретів потенційних клієнтів, аналізу сайтів та оголошень конкурентів. На основі зібраних даних, ми виділили кілька сегментів цільової аудиторії. Під них писалися персональні оголошення з відбудовою від конкурентів.

Наприклад, сім’я похилого віку хоче проводити комфортний відпочинок влітку в себе вдома, особливо в період пандемії. Інший приклад: підрядники, які будують будинок із басейном під ключ. Для них головне — це гарантії, ціни, терміни.

Раніше компанія не працювала з контекстною рекламою. Тому ми з нуля створили рекламний обліковий запис Google Ads та лічильник аналітики Google Analytics. Налаштували потрібні цілі для відстеження дій користувачів на сайті, аби розуміти ефективність реклами. Вирішили розпочати просування з Харкова, а згодом запустити рекламу на Дніпро.

Найлогічніше було почати отримувати перші заявки з пошукових рекламних кампаній. Тож із них ми й почали.

Послуга недешева і клієнту потрібен час на прийняття рішення. Важливо показати клієнту, чому вигідно «купити» саме тут, які переваги використання нашого басейну і т.д. Ми максимально докладно продумали воронку клієнта — від «мені не потрібний басейн» до вибору розміру у квізі. На підставі воронки, створювали аудиторії для ремаркетингу (наздоганяюча реклама).

Пізніше протестували кілька кампаній: Discovery, Розумні пошукові кампанії, КММ, Таргетинг на конкурентів, Look-a-like аудиторії, Таргетинг на аграріїв та на відвідувачів сайтів певних тематик, зацікавлених покупців та інших. Пошукові кампанії виявилися найефективнішими.

Менеджери компанії AVA Pools оперативно обробляли заявки та давали нам зворотний зв’язок щодо якості лідів, за що ми безмежно вдячні. Це давало нам розуміння, звідки йдуть ліди і якої вони якості. На підставі цього ми змогли краще оптимізувати рекламні кампанії.

Оптимізація проводилася під такі цілі: заявка з квіза, заявка на зворотний дзвінок (сервіс Phonet). Кліки за номером телефону також відстежувалися, але вони не включені до стовпця конверсії.

Потенційні клієнти могли не заповнювати заявки й не натискати на кнопки, а безпосередньо набирати номер телефону й домовлятися телефоном. Без системи кол-трекінгу такі дзвінки відстежити дуже складно. Тому ми працювали без цих даних.

Отриманий результат

За півроку роботи кампаній, з 26 квітня до 26 жовтня, ми отримали такі результати:

1. Середня ціна кліку 0,29$. Максимальна ціна кліку 2,3$;
2. Отримано 99 заявок (без урахування дзвінків). У середньому 1 заявка на 1–2 дні;
3. Витратили 2,949$;
4. Середня ціна заявки (без урахування дзвінків) 29,79$.

Із середини вересня кількість заявок почала знижуватися через сезонність будівництва басейнів. Замовник вирішив не зупиняти кампанії, і ми продовжили тестування ще на жовтень та листопад.

Це підсумковий скрін статистики кампаній із рекламного облікового запису Google Ads за період 26 квітня-26 жовтня:

Статистика кампаній із рекламного облікового запису Google Ads за 26 квітня-26 жовтня

Скрин конверсій із системи аналітики Google Analytics за 26 квітня-26 жовтня:

Скрин конверсій із системи аналітики Google Analytics за 26 квітня-26 жовтня

Зараз ми продовжуємо працювати з компанією AVA Pools та вже плануємо рекламу на наступний сезон. Будемо масштабувати кампанії та тестувати нові гіпотези для збільшення підсумкового виторгу замовника.

Якщо і Ви хочете залучати до свого бізнесу клієнтів із реклами в Google — залишайте заявку на нашому сайті!