Важные аспекты при подборе ключевых слов в контекстной рекламе

Ключевые слова — это основополагающий фактор в работе поисковой рекламы. 

Для того, чтобы осознать, насколько это важно, нужно понимать общий принцип работы контекстной рекламы: все начинается с поискового запроса пользователя — он вводит определенное слово и в ответ, поисковая система старается выдать ему максимально релевантные варианты.

Вы, в свою очередь, перед запуском рекламы, стараетесь предугадать, по каким ключевым словам вас будет искать заинтересованная аудитория. 

Для того, чтобы добиться максимальной релевантности, нужно знать несколько важных аспектов при сборе ключей. Тогда, ваша реклама в поиске сможет получить максимально качественный результат.

Где найти ключевые слова?

Конечно, для начала нужно определиться с тем, какие товары вы хотите рекламировать. Старайтесь выбрать максимально рентабельные и популярные продукты и услуги. 

После этого, поставьте себя на место покупателя — как бы вы вводили запрос, если бы хотели сделать покупку, выделите для себя пару вариантов. 

Всю остальную работу по поиску ключевых запросов за вас сделают специальные сервисы. Самые популярные:

  • Keywords Planner — бесплатный сервис от Google Ads;
  • Яндекс.Вордстат — бесплатный сервис от Яндекса;
  • Serpstat — SEO-платформа, в которой помимо сбора ключевых слов есть возможность проводить SEO-аудит, анализ конкурентов, мониторинг позиций и т.д. Есть платная и бесплатная версия;
  • Key Collector — инструмент для сбора семантического ядра, а также для его чистки и кластеризации. Сервис является платным;
  • Keyword Tool — подойдет для сбора семантики зарубежным сайтам. Есть платная и бесплатная версия.

 

Сбор ключевых запросов в Планировщике ключевых слов

В данной статье мы подробнее разберем инструмент от гугл рекламы “Планировщик ключевых слов”. Он является одним из самых популярных и удобных сервисов с достаточно широкой базой поисковых запросов. 

Для того, чтобы начать работу с этим инструментом, необходимо иметь рекламный аккаунт в Google Ads. Далее, перейдите в «Инструменты и настройки» и в столбце «Планирование» найдите «Планировщик ключевых слов».

Сбор ключевых запросов в Планировщике ключевых слов

Когда вы уже определились с рекламируемыми товарами и запросами ваших потенциальных клиентов, можно приступать к работе.

Используйте ключевые фразы с уже определенными намерениями, например, «купить», «заказать», «доставка» и т.д. Это поможет привлечь «теплую» аудиторию.

Для более точных запросов необходимо выбрать местоположение. Если вы, например, продаете цветы или делаете доставку суши, то вам нет смысла искать запросы по всей Украине. Если вы можете делать доставку в другие регионы, расширяйте настройки.

Рядом с местоположением можно изменить язык запросов и поисковые сети, а также, диапазон поисковых запросов (по умолчанию стоит 12 месяцев). 

Ниже строки для ввода ключевых фраз есть возможность указать домен, чтобы сразу исключить ключи для тех товаров/услуг, которых нет у вас на сайте.

Во второй вкладке «указать сайт» можно просто ввести домен, и сервис подберет ключи, исходя из наполнения вашего сайта. Есть смысл попробовать и первый, и второй вариант поиска ключевых слов, чтобы собрать более полную семантику.

После того, как вы получили список слов, их можно отфильтровать по разным параметрам. В верхней строке есть также другие варианты фраз, предложенные гуглом для того, чтобы расширить поиск.

Когда вы получили необходимый список, начинается самое «интересное». Мало просто загрузить эти слова в одну группу объявлений и ждать результата. Правильная группировка ключевых слов — один из залогов успеха поисковой рекламы, ведь с ее помощью можно обеспечить релевантность ваших объявлений.

Для того, чтобы выгрузить собранные данные, нажмите “скачать варианты ключевых слов” в правом углу экрана. После нажатия, на ваш компьютер сохранится экселевский файл.

Группировка ключевых слов

Именно неправильная группировка приводит к высокой стоимости ключевого слова и ваш бюджет начинает сливаться впустую.

Производить группировку можно вручную в Excel либо с помощью специальных сервисов. Каждый метод имеет свои нюансы: ручная группировка — достаточно рутинный и сложный процесс, но полностью доверять автоматической группировке также не стоит, необходимо проверять получившиеся результаты. 

В целом, с функционалом экселя можно сделать достаточно точную кластеризацию ключевых слов, поэтому мы рассмотрим этот метод поближе. Для удобства создайте колонку «Adgroup», чтобы сразу видеть, какие ключи соответствуют определенным группам.

Начните разбивать ключевые запросы по морфологическим признакам (по общему корню): заказать — заказ. С помощью фильтра в экселе можно ускорить задачу. 

Выделите все столбцы и нажмите «Фильтр»:

Помните, что запросы, например, «купить телевизор» и «купить телевизор самсунг» должны быть в разных группах и вести на разные целевые страницы, с настроенным нужным фильтром. Без учета подобных моментов вы снизите показатель качества объявления и создадите дополнительное препятствие покупателю к совершению покупки.

Минус-слова

Во время группировки, обращайте внимание на неподходящие запросы и выносите их в отдельную табличку. В будущем это будут ваши минус-слова. 

Они дадут возможность предотвратить показ объявлений по нежелательным ключам. Так вы сможете отсеять людей, которые, к примеру, не готовы покупать товар, а только интересуются им. Отсутствие минус-слов повлечет за собой пустой трафик и неоправданные затраты. 

Типы соответствия ключевых слов

В Google Ads есть 4 типа соответствия: широкое (стоит по умолчанию), модификатор широкого соответствия, фразовое соответствие и точное. Эти настройки помогают Google понять, насколько близко ключевое слово должно соответствовать запросу пользователя.

Широкое соответствие заключается в том, что гугл будет показывать ваше объявление в том случае, если ему покажется, что тематика запроса близка к ключевому слову. Часто это ведет за собой показ по совершенно не релевантным запросам, поэтому лучше использовать комбинации из других типов соответствия, особенно, если у вас ограниченный бюджет. 

Но этот тип соответствия может быть полезен, если у вас очень низкочастотные запросы. Тогда это поможет расширить семантику и найти новые варианты ключевых слов, по которым вас могут искать заинтересованные пользователи. Однако в этом случае старайтесь уделять достаточное время для проработки минус-слов во время настройки, и во время оптимизации кампании.

Модификатор широкого соответствия работает по похожему принципу, однако он показывает объявление, если в запросе есть все слова за знаком «+». Например, если вы прописали фразу «+купить», «+блокнот», то объявление может показаться по запросу «купить синий блокнот», но не покажется по запросу «розовый блокнот». Задать модификатор можно с помощью знака плюс.

Фразовое соответствие показывает ваше объявление с указанным ключевым словом и возможными дополнениями в конце или начале фразы. Учитываются также слова с опечатками, однокоренные слова, множественное и единственное число, а также, аббревиатура. Для того, чтобы задать фразовое соответствие используйте кавычки. 

При точном соответствии объявление будет показано в том случае, если в нем содержится заданное ключевое слово либо близкий его вариант. К близким вариантам относятся также слова, совпадающие по смыслу. Для использования этого типа соответствие возьмите ключевое слово в квадратные кавычки [].

Старайтесь в своих объявлениях использовать комбинации нескольких типов соответствия для каждого ключевого слова, например, фразовое+точное. Тогда вы не получите слишком много пустого трафика на свой сайт, но и в то же время сможете охватить более широкую аудиторию.

Вывод

Подбор ключевых слов и их кластеризация — это важный этап настройки рекламной кампании, для которого потребуется много времени и усидчивости. Но помните, что именно этот момент является фундаментом вашей будущей работы и от него зависит ваш успех и окупаемость вложенных средств.