Про контент-маркетинг сейчас говорят все, но все чаще мы слышим, что это просто новомодное название копирайтинга. В чем же основные отличия и зачем каждому уважающему себя бренду контент-маркетинг собрали в этой статье. 

Для того, чтобы найти основные различия, давайте определим терминологию прямо как в школе. 

Контент-маркетинг — это создание и распространение ценного бесплатного контента для привлечения и превращения потенциальных клиентов в клиентов и клиентов в постоянных покупателей.

Копирайтинг — это тексты, которые побуждают читателя совершить определенное действие. Иногда это совершение покупки, но это также может быть подписка на ваш список адресов электронной почты или звонок вам для получения дополнительной информации.

Контент-маркетинг — это блоги, подкасты и автоответчики по электронной почте. Копирайтинг — это страницы продаж, реклама и прямая почтовая рассылка.

Даже сейчас мы можем заметить, что все-таки это два разных определения, а значит — две разных сферы деятельности. Однако глупо было бы сейчас заявить, что контент-маркетинг и копирайтинг разошлись как в море корабли и поставить на этом точку. Контент без копирайтинга — пустая трата времени и денег. 

Можно часто встретить блоги с крутым содержанием, но абсолютно нечитабельными текстами. На такие ресурсы даже внимания не хочется обращать. А сколько случаев, когда тексты наполнены и смыслом, и пользой, но оформлены в таком виде, что читатель просто даже не хочет останавливать свое внимание на нем. 

Если вы пишете отличные статьи, которые люди хотели бы прочитать, но не получаете желаемого трафика, проблема может заключаться в неэффективном копирайтинге:

  • Ваши заголовки могут быть слишком скучными. 
  • Ваши заголовки могут быть слишком приторными или слишком заумными.
  • Вы прямо не задумывались о том, какую пользу ваш контент принесет читателям. 
  • Ваш контент не вызывает взаимопонимания или доверия. 
  • У вас нет четкого и конкретного призыва к действию. 

Помните, копирайтинг — это искусство убедить читателя совершить определенное действие.

Вот с типичными ошибками в копирайтинге все вроде бы стало ясно: пиши так, чтобы захотелось купить и все дела. Но достаточно ли одного копирайтинга, чтобы продвинуться дальше в продажах или внимании аудитории? К сожалению, нет. 

Копирайтинг выступает в жизнедеятельности маркетологов красивой оберткой, которая привлекает покупателя. Чтобы конфета оказалась такой же вкусной и классной, на помощь приходит контент-маркетинг. Качественный бесплатный контент действует как приманка для потенциальных клиентов, которые вовлекаются в ваш проект и остаются в качестве постоянных покупателей. 

Умные маркетологи должны помнить об основных принципах контент-маркетинга, чтобы повысить эффективность своих текстов :

  • Будьте щедрыми. 

Во-первых, щедрость — это красиво. Если ваш бесплатный контент настолько ценен, что вам становится немного неудобно, вы знаете, что все правильно.

  • Создавайте приятный контент. 

Только рекламщики любят рекламу. Если вы рекламируете свой товар/услугу слишком активно, то, скорее всего, это просто оттолкнет потенциального клиента. Нативная реклама в умеренном количестве тут сыграет лучше всего.

  • Привлекайте нужных людей.

Контент-маркетинг помогает вам в поисковой оптимизации, но не делайте ошибки, когда пишете для поисковых систем. Всегда сначала пишите для людей, а затем делайте свой контент дружественным для поисковых систем, чтобы новые читатели могли вас найти.

  • Следите за своими текстами.

Конечно, копирайтинг будет занимать тут главное место. Ваши тексты должны быть грамотными, содержательными и полезными в любом случае, даже если вы снимаете видео или записываете подкаст, а самое главное — без ощущения «продажности» и привлечении потенциальных клиентов.