ТОП 10 способов снизить стоимость рекламы в Google Ads

Существует несколько способов снизить расходы на Google Ads, которые могут помочь не только уменьшить цену за клик, но и оптимизаровать расходы на рекламу и повысить ее рентабельность.

Лучший способ повысить рентабельность инвестиций в Ads – это принять меры, способствующие уменьшению вашей аудитории до наиболее важных потенциальных клиентов. К счастью, в Ads есть много способов сделать это, и вы обязательно должны их знать.

Ниже рассмотрим 10 шагов, применяя которые, вы немедленно и значительно сократить ваши расходы.

Просмотр поисковых запросов и добавление новых ключевых слов

Отчет, на который следует обращать внимание, – поисковые запросы. Здесь можно найти реальные запросы пользователей, в ответ на которые показываются рекламные объявления.

В этом отчете можно найти нерелевантные запросы для добавления новых минус-слов и эффективные недобавленные запросы для внесения их в кампанию в качестве ключевиков. При выделении запроса появляется возможность добавить его в качестве новой фразы или минус-слова.

В отчете по умолчанию нет столбца «Ключевое слово», однако рекомендуем его добавить, что позволит сравнивать запрос и фразу, по которой он отработал. Бывает, что одному запросу соответствует несколько ключевых фраз. Если вы заметили, что по запросу отрабатывает не та фраза, как вы предполагали, можно сделать кросс-минусовку между группами, чтобы убрать пересечения ключевых слов.

Минус-слова

Нередко показ рекламы незаинтересованным пользователям является достаточно затратным, так как реклама показывается в ответ на нецелевые поисковые запросы пользователей, которые еще и кликают на ваше объявление. Используйте инструмент «Минус-слова», чтобы отфильтровать плохие ключевые слова, которые не конвертируются. Желательно уделять этому каждую неделю, повторяя процесс. Минимизировав количество ненужных кликов, вы сократите общие затраты.

Корректировка ставок

При создании новой рекламной кампании в Google рекламе или при оценке эффективности работающих объявлений важно правильно понимать процесс назначения ставок. Независимо от того, какой способ назначения ставок вы используете (ручной, автоматический), являетесь ли вы уже знатоком Google Рекламы и используете ли одну из гибких стратегий назначения ставок – важно понимать, как эти модели работают и какое влияние они оказывают на конечный результат ваших рекламных кампаний.

Все стратегии, в основу которых заложена оптимизация числа конверсий или ROI, не будут работать, пока не будет накоплена хорошая статистика по конверсиям.

Постарайтесь с помощью ручных стратегий улучшить показатели, и только после этого подключайте другие стратегии.

Рекомендуем использовать разные варианты стратегий, тестировать, анализировать и редактировать – все это поможет двигаться к желаемому результату.

Изменение настроек местоположения

В настройках рекламной кампании, в разделе «Местоположения», есть опция «Варианты местоположений»

По умолчанию в объявлениях Google будет выбран первый вариант – «Люди из целевых местоположений и интересующиеся ими».

Если вы ориентированы, к примеру, только на Киев, но кто-то из Одессы заинтересован в ваших товарах или услугах, при этом прописав в запросе «Киев», то Google может показывать им ваши объявления. Возможно, вы не хотите, чтобы люди из стран/городов, на которые вы не нацелены, нажимали на ваши объявления. В таком случае выбирайте – «Люди в ваших целевых местоположениях».

Если вы ранее использовали настройки местоположения по умолчанию, вы можете заметить очевидное улучшение цены за клик.

Отчет «Местоположение

Следующий полезный отчет – по местоположениям. С его помощью вы получите раскладку по разным городам.

Добавьте информацию о конверсиях и оцените эффективность рекламы в разных регионах, где показывается реклама. Возможно, какие-то регионы придется отключить или сделать корректировку ставок, если достижение цели выходит слишком дорого. 

Корректировка ставок на устройстве

Если вы получаете 80 % ваших кликов с мобильных устройств, и они конвертируются в 1,5 раза выше средней цены за конверсию, вы должны это исправить. В этом случае установите корректировку ставки для мобильных устройств.

Также не забудьте внести корректировку ставок для оставшихся устройств. Это приведет к тому, что ваша цена за конверсию будет соответствовать среднему значению и ваш бюджет будет направлен, к примеру, на высокопроизводительные компьютеры и планшетные устройства с более высоким коэффициентом конверсии.

Отключение неэффективных кампаний/ключевых слов

Проанализируйте накопленные данные по рекламным кампаниям Google Ads. Старайтесь постоянно контролировать показатели конверсий, и в случае высокой стоимости изменяйте бюджет в пользу тех кампаний, которые приносят больше нужных результатов, и наоборот. Также проводите мониторинг ключевых слов, корректируйте ставки или вовсе останавливайте ключи с низким значением конверсий.

Фильтр площадок КМС

Регулярно проверяйте места размещения рекламных кампаний КМС и продолжайте оптимизацию корректировками ставок и тестированием объявлений.

Списки хороших и плохих площадок будут полезны для всех новых кампаний, а также позволят более эффективно оптимизировать вашу работу и быстрее приводить кампании к оптимальному уровню. И помните, что важно иметь достаточно данных для анализа мест размещения.

Расширения объявлений

Расширения рекламы – это удобный инструмент, который вы можете использовать, чтобы получить больше места в поисковой выдаче, а также визуально подтолкнуть результаты ваших конкурентов вниз. Желательно заполнить все виды предлагаемых расширений и дополнений для лучшего эффекта и кликабельности.

Расширения добавляют в объявления полезную информацию и помогают привлечь внимание клиентов. Обычно расширения повышают CTR объявления на несколько процентов, увеличивают количество переходов на сайт и повышают показатели качества.

Показатель качества в Google Ads

Показатели качества являются наилучшим способом снижения затрат и повышения производительности.

Показатель качества – это то, как Google определяет ваше качество и релевантность, используя такие факторы, как качество рекламы, эффективность целевой страницы и ваш рейтинг кликов. Все эти факторы говорят Google о том, может ли ваше объявление быть хорошим результатом поиска для пользователей. Построение вашего показателя качества важно, так как у тех, у кого высокое качество, место размещения рекламы будет выше при более низкой цене.

Заключение

Придерживайтесь вышеупомянутых шагов оптимизации рекламного аккаунта, и наверняка получите на выходе успешные рекламные кампании, сократив ненужные расходы. Анализируйте данные, составляйте гипотезы, проверяйте их, и с течением времени сможете увидеть ожидаемый результат.