Стратегия для успешной рекламной кампании в Google Ads

Какую же стратегию выбрать для своих кампаний в GoogleAds, чтобы получить наибольший результат? – Скажем откровенно, не существует единого правильного варианта, который принесет вам результат в 100% случаев. Работа с контекстной рекламой в любой системе – процесс тестирования, анализа и оптимизации данных.

Итак, идеальной стратегии не существует! Это факт. Однако, есть перечень советов, которые помогут вам в наиболее короткий срок и при меньших расходах понять какая стратегия является рабочей, а самое главное – рентабельной.

С чего начать?

Для начала вы должны понять, что конкретно вы хотите получить от рекламной кампании – узнаваемость бренда, трафик на сайт, конверсии (заявки, регистрации и тп.) или продажи. Каждый бизнес уникален, и в рекламе ему нужен индивидуальный подход.

Сам GoogleAds предлагает следующие варианты стратегий, в зависимости от целей:

  • Если для вас важны действия, которые пользователи совершают на сайте, и вы применяете отслеживание конверсий, выберите Интеллектуальное назначение ставок.
  • Если вы хотите привлечь посетителей на сайт, вам подойдет стратегия на основе цены за клик.
  • Если же вас больше интересует продвижение бренда, сосредоточьтесь на увеличении количества показов. Стратегия на основе цены за тысячу показов в видимой области экрана позволит вам охватить более широкую аудиторию. Кроме того, чтобы повысить видимость рекламы, можно воспользоваться стратегией «Целевое положение на странице поиска» или «Целевой процент выигрышей».
  • Если вы хотите увеличить количество просмотров своих видеообъявлений или число взаимодействий с ними, то для вас будет оптимальным решением стратегия на основе цены за просмотр или цены за тысячу показов.
  • Если вы показываете видеорекламу и вам нужно повысить узнаваемость товара или бренда, используйте стратегию на основе цены за просмотр.

 

 В целом, советы абсолютно обоснованы и верны. Однако, не стоит забывать, что доверять автоматическим системам на все 100% не стоит. Все данные нуждаются в проверке и анализе. Это поможет вам сохранить рекламный бюджет, как минимум.

Что же предлагаем мы? Давайте разбираться.

Определите цель своей рекламной кампании в GoogleAds

Помимо прямых продаж «в лоб», существует масса способов, которыми возможно получить продажи и заявки. Речь идет об узнаваемости, вовлеченности, трафике. Все эти задачи возможно успешно решить с помощью GoogleAds.

Цель – Узнаваемость и вовлеченность в рекламных кампаниях

Данные цели подойдут для тех товаров и услуг, которые не продаются прямо через интернет (Например, автомобили и недвижимость) или для более продвинутых рекламодателей, которые уже задействовали все возможные способы получения прямых продаж и заявок.

Если вашими целями является узнаваемость, то вам действительно подойдут стратегии на основании цены за просмотр или показ (тысячу показов). Эти стратегии действительно очень результативны для данной задачи.

Для видеокампаний:

Для кампаний в КМС:

Будьте внимательны и ставьте ограничения по стоимости и бюджетам.

Цель – Трафик на сайте

Если вашей целью является привлечение большего количества посетителей на сайт, то стоит обратить внимание на стратегию «Максимальное количество кликов».

Однако, советуем устанавливать предел максимальной цены за клик и устанавливать реальный дневной бюджет для кампании, который вы готовы тратить. Это поможет вам сохранить свою бюджеты от перерасходов и удержать хорошую часть необходимого трафика в день.

Данная стратегия в особенности подходит для узкоспециализированных отраслей бизнеса, где очень мало целевого трафика. Стратегия поможет получить необходимый трафик по максимуму.

Цель – Конверсии (продажи/заявки)

Наиболее популярная и распространенная цель в контекстной и таргетированной рекламе – получение продаж и заявок с сайта.

Для данной цели, пожалуй, самый широкий перечень стратегий: Целевая цена за конверсию, Целевая рентабельность инвестиций в рекламу, Максимум конверсий, Максимальная ценность конверсии­– среди автоматических, и Назначение цены за клик в ручную – среди ручных.

Справка GoogleAds говорит, что для получения результатов в качестве конверсий лучше всего выбрать стратегию Интеллектуального назначения ставок (то есть одну из этих: Целевая цена за конверсию, Целевая рентабельность инвестиций в рекламу, Максимум конверсий, Максимальная ценность конверсии)

Важно!  Для правильной работы с этой целью необходимо установить правильное отслеживание конверсий и получить статистику в размере не менее 30 конверсий в месяц.

Стоит ли доверять автоматическим стратегиям назначения ставок?

Рекламная система GoogleAds базируется на машинном обучении и уникальных сигналах, которые помогают рекламодателям находить наиболее релевантную аудиторию по ключевым словам, интересам и намерениям.

Система автоматического назначения ставок довольно неплохо справляется со своими задачами. Однако, при правильном подходе.

Для результативной работы автоматических стратегий, система должна иметь достаточное количество данных, которые она сможет использовать для оптимизации и автоматизации рекламы. Если вы выберете ее при создании новой кампании на «свежем» рекламном аккаунте, то, скорее всего, она работать будет довольно плохо и при этом расходовать много бюджета.

Но не стоит отбрасывать данные стратегии навсегда. Они нам еще пригодятся.

Мы рекомендуем для начала работы использовать стратегию «Назначение цены за клик вручную». Это поможет вам максимально контролировать расходы по кампании и каждому ключевому слову, корректировать ставки в зависимости от результатов ключевого слова, группы объявлений и кампании.

Да, это довольно трудоемкая стратегия для рекламодателя, поскольку придется постоянно мониторить ставки, позицию объявлений в выдаче, расходы и тд. Однако, это поможет вам увидеть какой товар, ключевое слово, группа объявлений, кампания приносит необходимый результат и на какой позиции при этом находится объявление.

Анализируйте результаты и используйте автоматические стратегии предусмотрительно

После того, как вы проанализировали данные, которые получили от первых рекламных кампаний, а система увидела какой результат вам необходим, и какие пользователи его приносят, можно пробовать автоматические стратегии ставок.

Для того чтобы не рисковать результативностью, можно попробовать изменить стратегию назначения ставок через эксперименты.

Для электронной коммерции наиболее подходящей стратегией, пожалуй, будет «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу». Она поможет системе оттолкнуться от дохода, который вы получите от покупки товаров и избежать работы в убыток.

Важно!  Для использования данной стратегии необходимо знать маржинальность продуктов и рассчитать какой рентабельности инвестиций рекламная кампания должна достичь.

Для сферы услуг  можно протестировать использование стратегий «Целевая цена за конверсию» или «Максимум конверсий».  При назначении стратегии«Целевая цена за конверсию» необходимо адекватно оценивать текущую стоимость конверсии и постепенно ее понижать.

Не переставайте анализировать

Если вам удалось успешно перейти с ручной стратегии на автоматическую и улучшить свои результаты, не стоит терять бдительность. Поскольку такой триумф может быть не бесконечным. Система GoogleAds довольно сложная штука и не лишена изъянов, иногда случаются сбои и ошибки. Поэтому, как можно чаще наблюдайте за работой своих кампаний и анализируйте полученные данные.

Также не стоит останавливаться в проведении новых экспериментов, создании новых кампаний, тестировании новых стратегий, поскольку целевой трафик иногда находится в самых неочевидных местах.