Почему реклама у insta-блогера не работает?

Influence Marketing продолжает набирать обороты как один из трендов SMM-продвижения 2019. И если посмотреть на тенденции, это направление продолжит активно развиваться. Бренды не только заказывают рекламу у блогеров, но и делают их своими амбассадорами, лицами рекламных кампаний, заменяя моделей.

Опрос MediaKix показал, что 80% маркетологов считают Influence Marketing эффективным. Более 70% из них утверждают, что этот тренд повышает количество клиентов и трафика.

Но почему у одних брендов интеграции с блогерами успешны, а другие разочаровываются в этом канале продвижения и перестают с ними работать?

Ниже мы приведем несколько ошибок, из-за которых реклама у insta-блогеров не работает.

Начинаете работу с блогером без предварительной подготовки

Для начала стоит проверить блогеров с помощью сторонних сервисов аналитики, например Livedune, почитать отзывы о работе на 22nd Floor и в top_blogers_ua. Только не забывайте, если есть 2-3 плохих отзыва и при этом 20 хороших — это нормально.

Но проверки в сервисах недостаточно, так как она не скажет, что блогер участвует в «Чатах активности», тем самым, повышая вовлеченность под своими постами. Поэтому проверки вручную не избежать.

Отобрав определенное количество блогеров, которые подходят под интересы вашей целевой аудитории и другие критерии, просмотрите их профиль, оцените качество контента, комментарии под постами, почитайте как пишет блогер, какие сторис снимает, какая манера общения. От всего этого зависит результат вашей рекламы.

Если вы заказываете рекламу в сторис, также попросите отдельную статистику по сторис. Обращайте внимание на географию подписчиков блогера, особенно если у вас локальная услуга или нет доставки в другие города или страны.

Не контролируете работу блогеров

Для начала, у вас должно быть ТЗ, в котором указаны все пожелания к рекламе. Не стоит надеяться, что без ТЗ блогер прочитает ваши мысли и сделает именно такую рекламу, которая нужна вам.

Поэтому не удивляйтесь, если фото товара будет некачественное или видеообзор будет снят в плохо освещенном месте на фоне работающего телевизора. Если вам важно определенное время или день публикации рекламного поста или сторис, также обязательно договоритесь об этом.

Да, блогеры не особо любят, когда рекламодатели контролируют каждый их шаг, но у вас есть полное право согласовать конечный продукт перед публикацией.

Еще один важный момент: каждый блогер ведет свою страницу в собственном стиле, это касается в том числе и его общения с аудиторией. Не нужно заставлять блогера бездушно читать рекламный текст, в такую «искреннюю» рекомендацию не поверит ни один подписчик. Достаточно прописать несколько тезисов, которые блогер должен обязательно упомянуть в рекламе.

Обязательно проследите, чтобы все ссылки и промокоды, которые вы отправляете блогеру, работали. И еще раз перепроверьте уже после публикации рекламы. Если что-то не работает, не стесняйтесь писать блогеру с просьбой исправить, от этого зависит эффективность рекламы.

Работаете только с блогерами-миллионниками

Чтобы реклама дала результаты, просто заказать рекламу у блогера-миллионника недостаточно. Здесь не работает правило «много подписчиков = продажи и быстрый результат».

К выбору блогера нужно подойти серьезно (подробнее о выборе блогера можно прочитать в нашей статье).

Зачастую, у блогеров-миллионников низкая вовлеченность аудитории, а контент уже перенасыщен рекламой. Это не значит, что результата не будет, но большая вероятность, что вложенные деньги не окупятся, т.к. реклама у таких блогеров дорогостоящая. Реклама у популярных лидеров мнений — это более имиджевая вещь, чем конверсионная.

Размещаете рекламу у 1-2 блогеров и ждете результат

Сотрудничать с блогерами нужно на постоянной основе. Так как реклама дает кратковременный эффект даже у самого крутого блогера.

Выделяйте отдельный бюджет на сотрудничество с лидерами мнений, так вы будете получать постоянный прирост новых подписчиков, а реклама будет работать по принципу телевизионной — ваш бренд будет постоянно на слуху и станет более узнаваемым за счет многократного повторения.

Не оцениваете или неправильно оцениваете эффективность рекламы

После публикации контента, работа с блогерами не заканчивается. Начинается важный этап — сбор статистики и анализ результатов. Обязательно просите блогеров прислать скрины со статистикой.

Если ваша реклама выходит одновременно у нескольких блогеров, вставляйте в ссылки UTM-метки, чтобы потом оценить результаты в Google Analytics.

Используйте уникальные промокоды для каждого блогера. Но учтите, что не все пользователи используют промокод при покупке, поэтому здесь вам тоже поможет аналитика.

Эффективность рекламы оценивайте не лайками и комментариями, а количеством заказов, подписчиков, переходов на сайт и звонков. Очень удобно, если вы создадите таблицу, в которую будете записывать результаты рекламы у каждого блогера.

Если вы захотите заказать повторно рекламу,  у вас будет собственная таблица эффективности блогеров. Так вы поймете,  на какой примерно результат стоит рассчитывать.

Реклама у insta-блогеров — хороший инструмент продвижения товаров и услуг. Но чтобы она сработала и была эффективной, необходимо подходить к делу с умом и не искать быстрых решений.