Оптимизация автоматических стратегий Google Ads

Если вы решили использовать в рекламных кампаниях автоматические стратегии Google Ads , скорее всего, вы ознакомились с особенностями и потенциалом каждой из них. Чтобы выбрать подходящую стратегию главное определиться с  целью рекламной кампании : будет ли это позиция в поиске или максимум конверсий.

Давайте вспомним какие автоматические стратегии существуют, для каких целей и какие результаты можно получить на выходе.

  • Для повышения узнаваемости бренда или получения топовых  позиций  можно использовать – «Целевой процент полученных показов».

Целью, которой является максимально повысить шансы показа объявлений в выбранной вами области страницы с результатами поиска ( объявление может показываться вверху, посередине или внизу страницы).  Система будет подбирать ставки в соответствии с заданными условиями, чтобы обеспечить желаемый объем показов. Возможно в ручную задать ограничения максимальной цены за клик при этом прописать реальную сумму.

  • Стратегия «Максимум кликов» позволяет получать наибольшее количество кликов в рамках заданного бюджета, её целью является увеличения трафика на сайт. При использовании этой опции, Google устанавливает такую ставку, которая позволит получить максимум кликов в пределах заданного бюджета.

Данную стратегию можно подключить для кампании не имеющей статистики.
Желательно будет установить верхний предел цены, обезопасив себя от дорогих кликов.

  • Если вы хотите привлечь максимальное возможное число конверсий при заданном бюджете и точно знаете, что нужно получить (например заказы, звонки, заполненные формы) можете подключить стратегию «Максимум конверсий».

Для использования данной стратегии необходима статистика по кампании – 20-30 конверсий за последний месяц. Лучше всего стратегия подойдет кампаниям с ограниченным бюджетом. При запуске система обучится, проанализировав действия клиентов на сайте и при вероятном совершении необходимого вам действия (заказы, звонки, заполненные формы и т.д) покажет объявление пользователю. При анализе стратегии «максимум конверсий» – смотрим на их количество. Конверсии увеличились за счет бюджета кампании – отлично.

  • Если в кампаниях хорошая статистика, нет ограничений в бюджете и вы знаете сколько готовы платить за привлечения клиента, обратите внимание на  стратегию «Целевая цена за конверсию».

Целью, которой является привлечение максимально возможного числа конверсий по целевой цене. Необходимо задать определенный CPA, который будет наиболее эффективен для вашего бизнеса – это сколько вы готовы платить за заполненную форму , заказ звонка, продажу товара или услуги и т.д. Система будет учитывать статистику кампании и сигналы, которые получит во время аукциона,  назначит ставки таким образом, чтобы цена за конверсию была в рамках заданной суммы.

При анализе стратегии «Целевой цены за конверсии» хорошим результатом считается, увеличение общего числа конверсии при сохранении фактической цены. Или предположим, что ваша цена за конверсию составляла 100 условных единиц,  а после отработки стратегии получили конверсии по 105-110 , но их стало больше. Либо второй вариант снижение стоимости СРА. 

  • Когда вы знаете необходимую или эффективную рентабельность бизнеса и вашей целью есть – увеличения дохода от рекламы, может подойти стратегия «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу». 

Для корректной работы понадобится статистика, как минимум 15 конверсий с передачей ценностей за последние 30 дней.  Суть стратегии заключается в машинном обучение, которое использует множество сигналов, например устройства, операционную систему, браузер, запросы, заинтересованность и многие другие. На основе анализа этих данных система покажет пользователю наиболее релевантное объявление.

Анализируя стратегию «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» положительный результат будет считаться тогда, когда увеличился общий объем ценностей или увеличилась рентабельность.

  • «Максимальная ценность конверсии» — может подойти тем рекламодателям, которые хотят увеличить выручку с продаж , а не увеличить само количество продаж. 

Целью стратегии является – обеспечить как можно большую ценность конверсии в рамках заданного бюджета. При анализе стратегии «Максимальная ценность конверсии» проверяем, если увеличилась общая ценность за счет бюджета кампании, значит кампания отработала успешно.

Анализ и оценка кампаний.

Механизм запущен, а нам понадобится немного терпения. Для оценки результата необходимо время, от одной до четырех недель, в зависимости от исходных данных , которые были предоставлены роботу. Чем меньше данных – процесс обучения будет длиться дольше, больше данных соответственно расходуется меньше времени на обучение. Постарайтесь ничего не менять в настройках стратегии, так как при каждом редактировании алгоритм начинает обучаться заново.

Отработку стратегии всегда можно проверить. На уровни кампаний кликайте по интересующей вас назначенной стратегии. 

Очень важно в анализе учитывать «чистое» время работы стратегии , не оценивайте результат в период обучения , вряд ли показатели будут стабильными и корректными. 

Только после того, как кампании отработают минимум еще две недели, можно браться за анализ. Один из важных моментов – это анализировать то , что тестировали! 

Если вы довольны результатами  масштабируйте, улучшайте показатели:

  • При возможности расширяйте таргетинг, чтобы у искусственного интеллекта было больше понимания целевой аудитории; 
  • Попробуйте внести коррективы в целевые значения. Возьмем наши 100 условные единицы за конверсию, если цена приемлемая, но мы хотим больше конверсий и не против увеличения их количества за счет небольшого роста стоимости, допустим 110-130 у.е. Как следствие у системы появляется больше «места», что бы найти дополнительные конверсии;
  • Можно проверять результативность с определенной периодичностью. Напишите план для проверки бюджета один раз в месяц , в квартал, в год. В кампаниях , которых стратегия отрабатывает, при необходимости можете добавить бюджет. Если кампания отрабатывает не на все 100%, попробуйте  проанализировать почему показатели ухудшились, возможно придется что-то срезать или в крайнем случае вернуться  пункт «А» с самого начала. Не стоит сразу отказываться от стратегий,  запустите  Эксперимент. Он поможет не потратить весь бюджет и трафик на автоматическую стратегию.  не забудьте поделить бюджет 50/50 между экспериментальной и оригинальной кампанией.  В результате, вы сможете сравнить, что сработало эффективнее, робот или человек;
  • Просматривайте рекомендации для кампании
  • . Google обязательно будет давать подсказки, с которыми вы можете согласиться или нет;

 

  • Если в вашем бизнесе применяются сезонные распродажи, скидки, акции попробуйте использовать сезонные корректировки для повышения эффективности автоматических стратегий;
  • Хорошо работают пакетные стратегии, которые помогут предоставить алгоритму больше данных. Главное объединять рекламные кампании по схожим целям;
  • Не всегда одна стратегия подходит для всех кампаний, необходимо тестировать разные варианты.

Заключение.

На практике автоматические стратегии показывают хорошие результаты при правильной подготовке к ним. Но волшебства не существует, иногда алгоритму недостаточно исходных данных, чтобы повысить эффективность рекламных кампаний. Перед началом использования стратегий или при не удачном опыте лучше перепроверить:

  • Настроенные значимые конверсии для вашего бизнеса и корректность их работы.  Не используйте “Умную цель”, “Время на сайте”, “Скролинг страницы” и прочие, если вам важны звонки, формы, заявки;
  • Поставлены ли реалистичные данные целевой цены за конверсию или рентабельность инвестиций. Отталкивайтесь от своих последних реальных данных;  
  • Кампании накопили достаточно исходных данных;
  • В объявлениях используется несколько форматов, чем больше, тем проще алгоритму.

И помните, что при правильном подходе автоматические стратегии повысят эффективность рекламных кампаний.