Маркетплейс — как альтернатива SEO

Продвижение интернет-магазина со множеством страниц и с большим конкурентным ассортиментом — достаточно долгий и дорогостоящий процесс. Большинство сайтов так и не доходят до ТОПа из-за нежелания ждать, а в некоторых случаях, из-за криворуких специалистов, которые лишь тратят бюджет компании впустую. SEO — отличный инструмент, но эффективным он будет только в руках грамотного оптимизатора.

маркетплейс

Большинство владельцев сайтов, в частности, интернет-магазинов, ожидают результат здесь и сейчас, причем, за скромный бюджет. Если вы относитесь к этой категории, то советуем рассмотреть альтернативу SEO – маркетплейс или прайсинг. Данное направление подразумевает размещение товаров интернет-магазина на различных прайс-агрегаторах или торговых площадках. Потенциальный покупатель видит один и тот же товар сразу от разных компаний и может быстро сравнить цены. В Украине насчитывается несколько десятков таких сервисов. Наиболее эффективными и популярными являются:

  • Хотлайн;
  • Прайс Навигатор;
  • Прайс юа;
  • Е-каталог;
  • Все цены;
  • Пром Юа.

 

Практически для каждого интернет-магазина подойдут все эти прайс-агрегаторы.

Как работает маркетплейс?

Как работает маркетплейс?

Для начала нужно понимать, что размещение товаров на подобных сервисах требует определенный yml-прайс интернет-магазина. Его можно сделать самостоятельно, либо заказать в веб-студии, у фрилансера и т.д. Сделав yml-прайс и загрузив его, товары интернет магазина попадают в каталог прайс навигатора.

Огромным преимуществом является то, что данный товар также продвигается в поисковиках, и даже участвует в контекстной рекламе этих сервисов. Вот почему прайсинг – это хорошая альтернатива SEO.

Пробиться в ТОП по высокочастотным ключам очень тяжело и дорого, а по низкочастотным — большая часть верхней выдачи будет за прайс агрегаторами.

Попадая на страницу сравнения цен одного и того же товара, потенциальный покупатель смотрит, где цена ниже. Только потом оценивается город, в котором находится интернет-магазин, рейтинг компании, отзывы, сколько будет стоить доставка и т.д.

Выбрав нужный вариант, потенциальный покупатель попадает на страницу товара определенного интернет-магазина. За это прайс агрегаторы списывают деньги с баланса, в среднем это 2 грн (у всех стоимость клика разная). Переход может закончиться заказом через корзину, звонком по телефону или ничем, что конечно огорчает, но без этого никак.

Как добиться максимальной эффективности от маркетплейса?

Как добиться максимальной эффективности от маркетплейса?

Для начала нужно понимать: какой ассортимент у интернет-магазина, какой зазор между закупкой и продажной ценой, уровень конкуренции. Если компания является перекупщиком в 10-ом поколении, то результат от прайсинга будет смешным.

Стратегия максимальной эффективности прайсинга:

  • Постоянный мониторинг цен: даже если у конкурента цена будет на 1 грн ниже, в большинстве случаев выберут его, поэтому не ленитесь за этим следить и результат от этого будет ошеломляющим.
  • Анализ окупаемости определенного прайс агрегатора: в большинстве своем, они окупаются как минимум в два раза, однако проанализировать эффективность каждого не будут лишним. Проводить анализ рекомендуется через Гугл Аналитикс, где посмотрев каналы продаж можно понять, сколько было заказов. Зная расход и среднюю стоимость конверсии, можно просчитать эффективность работы прайс агрегатора и предпринять соответствующие меры – возможно, стоит отказаться от него, либо увеличить CTR (отношение переходов к заказам).
  • Улучшение сервиса услуг: сравнивая товар на прайс агрегаторе, потенциальный покупатель может быть в замешательстве, так как у всех одна цена. Поэтому будут оцениваться другие показатели – в каком городе удобней заказать, у кого бесплатная доставка и тому подобное. Данный случай скорее утопический – всегда найдется тот, у кого будет дешевле.

 

Если данная стратегия слишком сложная, в частности второй и третий пункт, то можем посоветовать остановиться только на первом. Занимаясь прайсингом серьезно, можно поднимать очень хорошую прибыль, причем в большинстве случаев она будет выше, чем от SEO, PPC или SMM.