Контекстная реклама для интернет-магазина гаджетов

Для успешного продвижения интернет-магазина гаджетов следует понимать всю специфику работы в данном направлении. Большие торговые площадки, на которых содержатся товары на любой вкус, вполне могут позволить себе просто привлекать на сайт посетителей, которые уже что-то для себя подберут. В случае работы с узкой тематикой на сайте нужен целевой трафик, поэтому нужно бить по пользователям «точечно».

Основная цель работы любого интернет-магазина – это продажи. Очень сложно продавать товары в интернет-магазине, о котором никто не знает. Продвижение сайта с помощью поисковой оптимизации может затянуться: чтобы вывести сайт в топ поисковой выдачи, может понадобиться не один год работы, а результат нужен здесь и сейчас. Поэтому на помощь приходит контекстная реклама в Google Ads, с помощью которой рекламные объявления будут отображаться в результатах поиска Google практически сразу же после запуска рекламных кампаний.

В чем особенность контекстной рекламы для интернет-магазинов?

Главная особенность заключается в том, что для интернет-магазинов в Google Ads можно использовать абсолютно все доступные инструменты, что является одновременно и плюсом, и минусом. Плюс состоит в огромном выборе возможных инструментов, минус – в сложности отслеживать результаты эффективности и проводить оптимизацию по всем инструментам одновременно.

Еще одной особенностью является то, что у одного товара может быть большое количество различных моделей, которые по эффективности продаж будут сильно различаться между собой. Поэтому товары следует правильно структурировать, чтобы при неудовлетворительных объемах продаж была возможность исключать не всю линейку товаров, а конкретную модель.

Рассмотрим на примере, как контекстная реклама может помочь интернет-магазину узкой тематики.

Проект – интернет-магазин гаджетов/b>

На момент начала оптимизации аккаунта Google Ads интернет-магазин имел следующие показатели:

Как видно со скриншота, магазин работал в небольшой, но плюс. Из возможных инструментов были использованы только поисковые кампании и кампании динамического ремаркетинга.    

Оптимизация началась с расширения списка используемых инструментов Google Ads. Спустя девять месяцев после оптимизации аккаунта список используемых инструментов значительно расширился: к уже используемым инструментам добавились и такие как Shopping, DSA, поисковый ремаркетинг, а также Shopping ремаркетинг.

Со временем, отслеживая эффективность работы инструментов, было принято решение сосредоточиться на товарных кампаниях, так как они созданы именно для интернет-магазинов. В наших предыдущих статьях вы можете узнать подробнее об использовании Shopping кампаний и о том как настраивать рекламные кампании Shopping.

Расширение списка используемых инструментов привело не только к увеличению количества продаж, а и к улучшению показателей аккаунтов в целом.

            Постоянная оптимизация Google Shopping включала в себя отключение товаров, по которым не совершались продажи, но тратились средства на рекламу, либо товары, на которые тратилось средств больше, нежели прибыль, которую они приносили. Как результат появилось определенное количество товаров, которые были в наличии на сайте, но по ним не было рекламы. Для таких товаров было принято решение запустить отдельный инструмент – Smart Shopping, главная особенность которого состоит в том, что этот вид кампаний объединяет стандартные торговые кампании и кампании ремаркетинга в КМС.

В первый неполный месяц работы умная торговая кампания показала следующие результаты:

За это время были получены впечатляющие результаты, а ROAS по итогам месячной работы составил 633,08 %, после чего было принято решение для данного проекта взять этот инструмент на вооружение.

На сегодняшний день, говоря о рекламе в Интернете, нельзя обойти стороной и рекламу в социальных сетях. Для интернет магазина это особенно важно ведь правильное ведение страницы в социальных сетях , а так же правильная реклама могут прибавить дополнительный поток клиентов.

При правильной настройке рекламных кампаний на сайте будет релевантный трафик, следовательно, пользователи будут заинтересованы в покупке предложенных товаров, а значит, покупка конкретного товара – это просто дело времени. В этом случае особенно мощным инструментом может стать динамический ретаргетинг, который поможет напомнить пользователю в социальных сетях о том что он интересовался конкретным товаром, тем самым сможет приблизить покупку этого товара.

Помимо рекламы в Google Ads интернет-магазин гаджетов также активно продвигался и в социальной сети Facebook. На момент начала работы с аккаунтом он имел следующие результаты:

Как видно со скриншота, реклама в Facebook просто работала на окупаемость (каждая вложенная гривня приносила 1,01 грн.) и использовалась, скорее, не как источник продаж, а как способ распространения информации об интернет-магазине в социальной сети.

Оптимизация рекламного аккаунта в Facebook началась с тщательного анализа посетителей сайта – начиная с возраста и физического положения и заканчивая устройствами, с которых они посещали сайт.

Также, учитывая узкую направленность деятельности магазина, нужно было привлекать пользователей, изначально заинтересованных в данной тематике магазина. Поэтому было принято решение использовать look-alike аудитории от пользователей, которые ранее совершили покупку на сайте, что помогло не только повысить количество продаж, но и значительно снизить цену за транзакцию и сделать рекламу в Facebook не просто окупаемой, а еще и прибыльной.

На начало текущего года каждая вложенная гривня в рекламу Facebook приносила 2,43 грн., что практически в 2,5 раза больше, чем на момент начала оптимизации.

Из этого следует, что при грамотном подходе к настройке рекламы Facebook может не просто прибавить трафик на сайт, но и стать дополнительным источником продаж.