Как выжать максимум конверсий из позиций в ТОП 10?

У многих владельцев сайтов по продаже товаров и услуг ошибочные впечатления о, так называемом, ТОПе в поисковиках. Большинство думают, что если по определенному запросу сайт будет находиться первым, то конверсия (заказ) обеспечена. Именно поэтому платятся большие деньги SEO-оптимизаторам и идет очень долгая борьба за попадание в ТОП 1 поисковиков. А что дальше? Наконец-то появятся горы денег, ведь сайт первый по высокочастотным ключам, трафик просто сумасшедший, но… телефоны почему-то молчат, заказов нет и с каждым таким днем появляется все больше горечи.

Дело в том, что конверсии с ТОП 1 и с ТОП 3 уже себя изжили. Информация о том, что 90 % продаж приходится именно на первые позиции – маркетинговая ложь. Просто представьте, что вы собираетесь покупать телевизор и, к примеру,  не знаете что такое прайс агрегаторы. Что вы сделаете? Купите телевизор на первом попавшемся сайте? Нет! Вы будете мониторить цены как минимум на всей первой странице поисковика. Большинство мониторят и на второй, треть доходит до последующих страниц, пока не надоест. Дальше идет естественный отбор – вы купите телевизор там, где цена и сервис будут приятней.

Стратегия получения конверсий из ТОП 10 и даже ТОП 30

Из вышесказанного следует, что достижение высоких позиций в Гугл или Яндекс не означает, что будут конверсии, а все предыдущие расходы окупятся с лихвой. Достигнуть ТОП 10 гораздо легче, чем ТОП 1. Попасть на 30-ю позицию иногда вообще не составляет особого труда. Чтобы получать с таких далеких позиций конверсии, предлагаем стратегию аутрича (естественного продвижения), которая строится на 3 принципах:

  • Выбрать точечные запросы,
  • Сделать конкурентную цену,
  • Позаботиться о сервисе.

 

Точечные запросы подразумевают под собой низкочастотные ключи, которые максимально приближены к покупке товара или заказу услуги. К примеру, если человек вбивает в поиске «купить телевизор», то, возможно, у него даже нет денег и он просто хочет помечтать. А вот ключ «купить телевизор самсунг 32 дюйма в харькове» почти максимально приближен к конверсии.

Самым главным для достижения заказа является, конечно же, низкая цена на товары или услуги. Если сайт находится к примеру на 30-й позиции по точечному запросу, то цена должна быть ниже, чем на всех вышестоящих сайтах. Если сделать это экономически не возможно, то пробиваться в ТОП 1 так же бессмысленно. Соответственно, нужно подбирать точечные запросы на те группы товаров или услуг, где цену можно сделать ниже чем у конкурентов.

Вероятность получения конверсии при цене ниже чем у конкурентов очень высока, но нельзя забывать и про сервис. Под этим словом понимается не только юзабильный сайт и вежливые менеджеры, но и рациональность покупки именно на вашем сайте. Вспомним опять-таки пример с телевизором. Его покупка может быть выгодной только в определенном городе, в то время как в других городах купить телевизор получится гораздо дороже чем у конкурентов, так как появляются накладные расходы на доставку. Обдумав этот момент с точки зрения покупателя с разных мест, можно сделать универсальный сервис, который подойдет всем или по крайней мере максимальному количеству аудитории.

Данная стратегия требует кропотливой работы, но именно она приводит на сайт не только трафик, но и конверсии, даже если позиции сайта находятся на 30-ом месте в поисковиках.