Как прогнозировать трафик поисковых кампаний в Google Ads

Прогнозирование количества трафика и расходов на рекламу в Google – одна из самых непростых задач при работе с контекстной рекламой.

Мы постоянно слышим вопросы от наших клиентов: «сколько трафика можно привлечь на наш сайт, сколько нужно потратить и как спрогнозировать бюджет, чтобы контекстная реклама в Google была эффективна?».

В данной статье речь пойдет именно об этом.

Планировщик количества запросов и прогнозы от Google

В Google Ads есть инструмент, который самостоятельно просчитывает необходимый бюджет, возможное количество показов, кликов и даже конверсий. Его можно найти в разделе «Инструменты» — «Планировщик ключевых слов».Планировщик количества запросов и прогнозы от Google

Необходимо всего лишь ввести актуальные ключевые слова, и система самостоятельно просчитает количество кликов, показов, средний CTR, среднюю цену за клик, а также общую стоимость для всех этих слов.

Более того, вы сможете самостоятельно корректировать максимальную цену за клик и наблюдать как изменятся все вышеперечисленные показатели.

планировщик ключевых слов

Данный инструмент позволяет выбрать страну, регион или город для геотаргетинга, а также язык.

фильтры в планировщике ключевых слов

Также, при выгрузке списка с ключевыми словами, вы сможете указать список минус-слов – слов, по которым вы рекламироваться не хотите.

минус-слова в планировщике ключевых слов

Таким образом, возможно увидеть приблизительную картину трафика и тех затрат, которые будут необходимы для рекламы.

прогноз трафика и затрат

Однако, не стоит забывать, что каждая система имеет свои изъяны и ошибки в исчислениях. Данный планировщик — не исключение.  Для более надежных результатов лучше просчитать бюджет самостоятельно, но учтите, что этот вариант займет больше времени.

Первый способ подойдет больше тем пользователям, рекламные аккаунты которых еще не имеют никакой статистики и в них не запускались рекламные кампании.

Хочешь узнать более точный прогноз – посчитай сам!

Способ, которым пользуется большинство специалистов и рекламных агентств, является более долгим, однако более надежным. Сейчас мы разберем его поэтапно.

1. Для начала нам снова понадобится инструмент «Планировщик ключевых слов». Однако теперь нам необходимо выбрать другой его подраздел, где нужно будет указать 3-5 наиболее целевых для вашего бизнеса запроса.

Например, вы продвигаете услуги международных грузоперевозок. Вводим соответствующие запросы:

поиск ключевых слов

поиск ключевых слов в планировщике

Либо же, можете использовать URL-адрес вашего сайта, тогда система самостоятельно проиндексирует его и подберет для вас подходящие запросы.

НО! Этот способ будет подходящим только для хорошо оптимизированных сайтов, с правильными заголовками и текстами.

поиск ключевых слов через url-сайта

2. Планировщик автоматически выдаст вам статистику по данным запросам за последние 12 месяцев в вашей стране. Данные показатели можно изменить самостоятельно, допустим, изменить регион или город, поменять временной диапазон.

диапозоны запросов

Стоит отметить, что аккаунты пользователей, в которых раннее не запускались рекламные кампании Google Ads, получат менее обширную и достоверную информацию по стоимости кликов и количеству запросов. Если у вас новый аккаунт, то используйте первый вариант просчета.

3. Для удобства можно воспользоваться фильтрами. Например, выбрать только близкие варианты к запросам или более широкий перечень. Можно исключить определенные слова, которые вам не нужны, однако не забывайте добавить их в минус-слова.

Обычно, мы выбираем более широкий перечень, чтобы получить  широкую семантику, а слова исключаем на следующих этапах.

фильтры для диапозонов запросов

4. Итак, мы получили готовый список, который находится в Планировщике Google Ads. Для удобства проверки всего перечня запросов, который выдала система, нам необходимо переместиться в таблицы Excel. Поэтому мы скачиваем весь список в табличном формате на наш компьютер.

выгрузка результатов

5. Открываем скачанную таблицу и перед нами появляются все те же запросы вместе с информацией о их частотности, конкурентности и стоимости за клик.

Нас будут интересовать только 4-е столбца:

  • Поисковый запрос;
  • Частотность в месяц;
  • Минимальная ставка для показа на первой странице в выдаче;
  • Ставка для показа в самом верху страницы.

Остальные можно удалять.

группировка ключевых слов в эксель

6. Дальше нам необходимо просмотреть весь список запросов, который мы получили, и убрать оттуда все слова, которые нас не интересуют. Не забудьте добавить их в минус-слова!

Для удобства проверки можно отсортировать слова в алфавитном порядке.

сортировка ключевых слов

7. После проверки всего перечня, у нас останутся только необходимые  запросы. Но случается, что система не указывает показатели Минимальная ставка для показа на первой странице в выдаче и Ставка для показа в самом верху страницы.

В таком случае мы сортируем слова с пустыми ячейками, а после, добавляем в каждую колонку числовые показатели, которые будут основываться на среднем арифметическом от всех чисел в данном столбце.

В нашем случае, для первой колонки выставляем – 15,7 грн, а для второй – 86,2 грн.

плнирование рекламного бюджета в эксель

8. Итак, мы получили готовый перечень запросов для просчета трафика и бюджета, со всеми интересующими  показателями.

Далее нам нужно посчитать сколько же трафика принесет и сколько будет тратить каждый запрос в месяц. Тут необходимо применить «чудеса excel» и воспользоваться парой простых формул.

* Показатель CTR зависит от многих параметров, которые на данном этапе мы учесть не можем. Поэтому мы берем средний по нише, а если не знаем, то средний в стране. Для Украины – это 10%. (Поэтому при умножении показателей мы использовали число – 0,10).

8.1 Количество трафика для запроса в месяц.

= Частотность запроса в месяц * Приблизительный CTR

Количество трафика для запроса в месяц

8.2 Стоимость в месяц – минимальная, для первой страницы.

= Частотность запроса в месяц * Приблизительный CTR * Минимальная ставка для показа на первой странице в выдаче

Стоимость в месяц – минимальная, для первой страницы

8.3. Стоимость в месяц – для первой позиции в выдаче.

= Частотность запроса в месяц * Приблизительный CTR * Ставка для показа в самом верху страницы

Стоимость в месяц – для первой позиции в выдаче

После того, как мы применили данные формулы – размножаем их на все запросы и получаем статистику. Нажимаем на темный квадрат для размножения.

размножаем данные

получаем статистику

9. Еще немного усилий. Выделяем по очереди каждую колонку с нашими показателями ставок и применяем формулу Автосуммы. Выделяем только ячейки с числовыми значениями из всей колонки, переходим во вкладку «Формулы» и выбираем «Автосумма».

Получаем общую сумму переходов на сайт, затрат для самой нижней и самой верхней позиций в выдаче.

автосумма в эксель

получение статистики

10. Если показываться в самом низу выдачи для вас неинтересно, а на первой позиции -дорого, то можно рассчитать среднее арифметическое для бюджета. Так вы узнаете сколько вам необходимо тратить, чтобы показываться на 2-4 позиции в выдаче Google.

затраты для показа на 2-4 позиции

получение статитстики для показа на 2-4 позиции

Таким образом, мы получили приблизительное количество переходов на сайт, которое вы можете получить, и три возможных варианта бюджета для конкретной ниши. Какой из них выбирать – решать вам. Все зависит от финансовых возможностей и рентабельности.

Но главное, не количество бюджета, а то, как им будут распоряжаться.