Как продвигаться по низкочастотным запросам

Все SEO базируется на том, что пользователь должен вбить запрос в поисковик и увидеть в выдаче ваш сайт. Проблема — запросов очень много. Чтобы грамотно продвигать ресурс, нужно всю эту массу как-то классифицировать.

Разбирают три основных группы ключевых запросов:

  1. Высокочастотные (ВЧ).
  2. Среднечастотные (СЧ).
  3. Низкочастотные (НЧ).

 

Рассмотрим это на небольшом примере интернет-магазина по продаже смартфонов, чехлов и различных аксессуаров. Какой ключевой запрос стоит выбрать, чтобы получить наибольшую прибыль: «купить смартфон» (25,000 ежемесячных запросов) или «какой чехол лучше для смартфона» (30 ежемесячных запросов)?

Кажется, если много людей ищут товар, он и принесет вам основную прибыль. Вы так подумали? Тогда дочитайте эту статью до конца. Основную прибыль (до 90%) магазины получают именно с продвижения по низкочастотным запросам.

Что такое НЧ в SEO?

Если сложно, то низкочастотные ключи — числовой показатель поискового запроса, который является наименьшим в своей области. Если переводить на человеческий, то лучше разобрать частотность ключевых запросов на примере продажи пластиковых окон:

  1. «Пластиковые окна» (8000 запросов/месяц) – ВЧ.
  2. «Купить пластиковые окна» (1600 запросов/месяц) – СЧ.
  3. «Купить пластиковые окна Киев недорого» (10 запросов/месяц) – НЧ.

 

Самая распространенная ошибка в работе с ключевыми запросами — прочно привязать количество запросов к категории НЧ. 

Почему ошибка? Нет каких-то четких правил, к какой группе относить ключ по частотности поиска. В некоторых категориях ключ с частотой в 500 запросов/месяц будет низкочастотным, а в других высокочастотным.

Если объяснять топорно, без деталей и нюансов, то для правильного определения НЧ в нише нужно посмотреть на общее собранное семантическое ядро и условно разделить его на три части. Часть с самой меньшей частотностью и нужна нам.

На практике все сложнее. Только опытный сеошник сможет правильно собрать все запросы и кластеризовать их по отдельным категориям. Для продвижения интернет-магазинов, качество семантического ядра имеет одно из важнейших значений.

Низкочастотники VS Высокочастотники

SEO устроено так, что любой новый сайт может подняться в топ поисковой выдачи. Проблема в желании новичков быть на первом месте по самым высокочастотным запросам, где уже прочно обосновались гиганты рынка.

Подвинуть их возможно, но долго и сложно. Это несколько лет работы команды специалистов без гарантии результата. У меня есть своя стратегия «ниндзя SEO», которая действительно может подвинуть конкурентов по ВЧ, но о ней в другой раз. Рисков там слишком много, чтобы здесь в два абзаца все расписать.

Я хочу донести простую мысль о ВЧ — не пытайтесь занять стул, где уже 5 человек сидят. Проще и эффективнее смастерить свой «стул» из низкочастотных ключевых запросов.

Итак, в лобовом столкновении ВЧ vs НЧ побеждает НЧ. На данном этапе развития интернета, это относится к любому сайту, новому или старому.

Пример продвижения по низкочастотным запросам

Я понимаю, возможно кому-то сложно представить, как низкочастотные запросы могут приносить больше денег, чем высокочастотные. Поэтому разберем один из моих кейсов в ecommerce — продвижение интернет-магазина зоотоваров zooera.com.ua.

Приличную долю выручки любого интернет-магазина зоотоваров приносит продажа корма. Сначала в этом проекте показалось логичным продвигаться по среднечастотным ключевым запросам: «купить сухой корм для собак», «купить сухой корм для кошек» и т.д.

Эти ключи люди стабильно ищут 200-500 раз в месяц. Проблема в плотно забитой выдаче. Конкуренты прочно обосновались до топ-100 в Google. После анализа лидеров я подсчитала, что для попадания на первую страницу понадобится минимум год и от $300/месяц на закупку ссылок.

Целесообразность мероприятия сомнительная. Небольшой секрет лично от меня — среднечастотные и высокочастотные ключи не самые конверсионные. Первая страница поиска тоже слишком переоценена. Люди не покупают в первом попавшемся интернет-магазине, особенно дорогие товары.

Если человек ввел в поисковую строку запрос «купить сухой корм для собак», это еще не говорит о готовности к покупке корма. Возможно собаки еще нет и он только приценивается к содержанию питомца. По факту, запрос неконкретный. В данном случае, конкретность была бы при упоминании породы или производителя корма.

Чем конкретнее запрос, тем вероятнее покупка. Можно работать с неконкретными высокочастотниками, но это долго и дорого. Прибыль от полученных заказов от этих ключей окупали бы затраты на SEO очень долго и бизнес мог за это время просто рухнуть.

Для примера возьмем достаточно конкретный ключ «josera корм для собак официальный сайт»:

пример продвижения по низкочастотным запросам в топ

Результат моего продвижения — топ-3. Мой интернет-магазин обосновался сразу за единственными украинским и российским официальными дистрибьюторами. Тут уже играет разница в цене. Поэтому у нас получилась выше конверсия и инвестиции в продвижение быстрее окупились.

Ключ «josera корм для собак официальный сайт» люди ищут в Google около 20 раз в месяц:

пример низкочастотных ключей

Из 20 поисков, 50% (10 заказов) приходит в ЗооЭру.

Вроде бы кажется, что 10 человек в месяц не впечатляет. Это только если рассматривать отдельно взятый пример. Можно хоть 1000 таких ключей собрать и с каждого получать по 10-15 клиентов. Найти низкочастотные ключевые запросы всегда возможно. В этом вся прелесть SEO.

Если правильно оптимизировать метатеги и найти грамотного сеошника, по низкочастотникам можно достаточно быстро занять топовые позиции. Небольшой лайфхак — выпустите где-то в социальных сетях пост с привлекающим заголовком и ссылкой на оптимизированную страницу. Трафик из соц.сетей подстегнет поисковик выше индексировать вас в выдаче.

Стратегии продвижения сайта по НЧ ключам

Стандартное продвижение сайтов строится на поднятии в топ основных коммерческих страниц по нескольким ключевым запросам. Например, 10 страниц кроссовок разных брендов должны отображаться в топ-3 по 60 ключам.

Классическая схема не подойдет для продвижения по НЧ. Мы сразу забываем слово «купить». Почти всегда оно относится к ВЧ. Нам предстоит работать с другими запросами:

  1. Высокочастотные — купить кроссовки найк, купить айфон 12.
  2. Низкочастотные — как отличить оригинальные найки от поддельных, 10 преимуществ айфона 12 в 2021 году.

 

Всю стратегию продвижения по НЧ можно разделить на 5 этапов:

  1. Внутренняя и внешняя оптимизация сайта.
  2. Сбор НЧ запросов с помощью SEMrush, Google Key Planer и т.д.
  3. Написание контента для блога, страниц фильтрации, товаров.
  4. Проработка метатегов. 
  5. Пинг через Search Console, социальные сети, либо закупка пару backlink.

 

Понимаю, пока особо не видно разницы в продвижении по ВЧ и НЧ. Традиционно, все кроется в деталях. Для наглядности вернемся к примеру зоомагазина.

Фильтры для аквариума — один из самых высокомаржинальных товаров в магазине. Когда мы только начинали работать, бюджетов толком не было, но продавать именно такие товары очень хотелось.

По ключам типа «купить фильтр для аквариума» и подобным огромная конкуренция. Поэтому я нашла ключ «как выбрать фильтр для аквариума». Его частотность всего 40 запросов в месяц.

пример ключевых запросов для продвижения зоомагазина

Дальше ручным поиском я увидела, что хорошего контента по этой теме нет — это очень важно! Иногда по низкочастотникам конкуренция за выдачу огромная и вкладывать в такие ключи бюджеты на старте проекта не нужно.

В этой ситуации я составила полезную для покупателя статью и разместила ее в блоге интернет-магазина. Добавила на сайт метатеги, провела шаманские ритуалы по пингу в поисковике и соц.сетям, а через несколько дней:

пример продвижения в топ поисковой выдачи по низкочастотным ключевикам

Да, мы попали в топ-1. Вот что дает статья с некоммерческим запросом:

результат продвижения сайта по низкочастотным ключевым запросам

Только за сентябрь в интернет-магазин через статью зашел 41 пользователь и оставил 15 заказов. В статье люди увидели полезный материал, который помог определиться с покупкой. Дальше остается только показать соответствующие товары и заказ уже в корзине!

Важно! Я не потратила ни копейки выделенного бюджета, чтобы попасть в топ. Поисковики любят именно некоммерческие запросы. Поэтому активно продвигают их на глаза пользователя. Хуже, если в статье много коммерции и «купи слона». Таки тексты отправляются на задворки выдачи.

Как работать с околокоммерческими НЧ ключами

Дополнительно можно работать с околокоммерческими НЧ запросами. Их нужно размещать не в блоге, а на странице фильтрации и товаров. Если у вас на сайте еще нет фильтров — создайте их!

Давайте рассмотрим это на примере товарной категории «Сухой корм для собак». У нее есть фильтр «Стерилизованным/кастрированным»:

сео продвижение страницы продажи корма для собак по низкочастотным запросам

Я подобрала НЧ ключ с частотой 30 пользователей в месяц:

почему нужно продвигаться по низкочастотным запросам

Закупаю одну ссылку и через месяц страница попадает в ТОП 2:

продвижение по низкочастотным запросам с закупкой ссылок

Без закупок ссылок здесь будет тяжеловато, но пример хорошо показывает, чего можно добиваться продвигаясь по полукоммерческим НЧ. Это похоже на продвижение по информационным запросам, но нужно потратить немного денег на 1-2 ссылки.

Заметьте, ключ «корм для стерилизованных собак» не совсем информационный. Его можно отнести к полукоммерческим, хоть в нем нет слова «купить». Важно то, что на странице каталога кормов есть слова, связанные с продажей. Поисковик распознает коммерцию и просто так ее в топ не пустит. Если продвигать ключ «купить корм для стерилизованных собак», будет еще тяжелее. Стратегия продвижения по НЧ просто сломается.

Хочу бесплатно раскрыть еще один секрет SEO — никаких сопутствующих товаров в блоге! Любая коммерция усложняет продвижение по информационным запросам. Можно оставлять только ссылки на товары в тексте.

Не забывайте, если вы сможете сделать действительно интересную статью, пользователи сами пройдут в товарный каталог. Вездесущее насаждение мысли «купи слона» только оттолкнет читателя.

Выводы

Из всех видов SEO-продвижения, продвижение по НЧ срабатывает лучше всего и действительно повышает продажи сайтов. Оно достаточно бюджетное и быстро окупается.

Основная сложность в том, что для правильного прохождения каждого этапа нужен достаточно большой опыт в SEO. В одной статье всех нюансов не объяснить. Я постаралась объяснить основные принципы и показать коммерческую целесообразность НЧ.

Если хотите быстро попасть в топ по целевым НЧ, мы готовы помочь! Переходите по этой ссылке на страницу наших SEO-услуг. Там мы подробно рассказываем о комплексе работ или просто свяжитесь с нашими консультантами. UATEAM сможет запустить ваш сайт по НЧ в стратосферу!