Чеклист по запуску поисковой рекламы в Google Ads

О преимуществах контекстной рекламы вы, скорее всего, слышали не раз. О ее недостатках, наверняка, тоже. Почему же одни считают этот тип рекламы одним из самых эффективных для бизнеса, а другие отказываются от него, считая пустой тратой денег?

Проблема чаще всего кроется в самом специалисте, который занимается настройкой и оптимизацией контекстной рекламы, ведь так легко упустить что-то из виду, забыть или оставить нетронутым из-за простого незнания.

Чтобы сократить количество самых элементарных ошибок, мы собрали чек лист для вашей поисковой рекламы, с помощью которого вы сможете настроить эффективную рекламную кампанию в Google Ads.

Перед тем, как начать настройку поисковой рекламы

  1.  На вашем сайте должен быть установлен счетчик Google Analytics и настроены все цели.
  2.  У вас должен быть аккаунт в Google Ads (во время регистрации выберите пункт создания аккаунта без рекламной кампании).
  3.  Аккаунт Google Ads и Google Analytics должны быть связаны.
  4.  Если у вас есть продажи по телефону, подвяжите колл-трекинг.
  5.  Для продвигаемых услуг или товаров должны быть подготовлены посадочные страницы.

Также, для удобства установите на свой компьютер Google Ads Editor. Этот инструмент поможет упростить и ускорить вашу работу, а также, даст возможность работать без подключения к интернету.

Подбор семантики

Простыми словами — это подбор ключевых слов для вашей рекламной кампании. Что нужно учесть, чтобы ваша реклама была эффективной:

  1.  Начните с рекламы ваших  самых популярных и рентабельных товаров или услуг.
  2.  Используйте Планировщик ключевых слов, чтобы собрать запросы пользователей. Также, смотрите на подсказки планировщика, чтобы расширить семантику.
  3. Сделайте качественную группировку ключевых слов. Чем она будет более точная, тем лучше будет ваш результат. Двигайтесь от общего к частному: купить духи — купить женские духи — купить женские духи нина ричи и т.д.
  4. Подготовьте максимально релевантную страницу к каждому ключевому запросу. Если это «женские духи» — то страница должна вести именно на духи для девушек. Если это «духи нина ричи», то, соответственно, должна быть страница с духами только этого бренда.
  5. Обязательно добавьте список минус-слов, чтобы не показываться по нежелательным запросам.
  6. Указывайте тип соответствия ключевых слов, иначе, по умолчанию гугл поставит широкий тип и на ваш сайт начнет попадать нецелевой трафик. Также, используйте комбинации из разных типов соответствия, например, фразовый+точный.

Подробнее про то, как подбирать и группировать ключевые слова для контекстной рекламы, мы писали в нашей статье.

Настройка кампании

После того, как вы собрали подходящую семантику, приступаем к созданию и настройке рекламной кампании.

1. Переходим в Google Ads Editor, заходим в свой рекламный аккаунт и нажимаем «создать кампанию».

создать кампанию

Называйте кампании максимально понятно и информативно для вас, особенно, если у вас их будет несколько. Удобный способ: «тип кампании-рекламируемый товар/услуга-гео».

2.  Определите бюджет вашей рекламной кампании. Можно установить сумму на день, а можно на весь период работы кампании. На начальном этапе постарайтесь выделить более крупный бюджет для того, чтобы собрать  полную статистику о ваших посетителях, их предпочтениях и протестировать ваши объявления.

бюджет рекламной кампании

3. Выберите стратегию назначения ставок. По умолчанию будет стоять назначение цены за клик вручную. Советуем вам оставить эту стратегию. С ее помощью вы сможете контролировать работу кампании так, чтобы не растратить выделенный бюджет раньше времени, но и в то же время получать максимум отдачи от рекламы, корректируя ее по вашим правилам.

Оптимизатор цены за конверсию — отдельная надстройка,  которая  увеличивает  ставку,  если  считает,  что  ваше  объявление  просмотрит  потенциальный  покупатель. Работает оптимизатор при настроенном отслеживании конверсий на вашем сайте.

Свое  мнение  о вашей  целевой  аудитории  гугл  формирует  на  основе  машинного  обучения,  собирая  портрет  на  основе  тех  людей,  которые  уже  совершили  целевые действия,  поэтому  для  более  корректной  работы  этого  инструмента необходимо минимум 15 ценных конверсий.

После собранной статистики можно попробовать использовать этот оптимизатор, особенно, если у вас ecommerce проект, и вы имеете регулярные продажи.

4. Убедитесь, что «поисковые партнеры» и «контекстно-медийная сеть» у вас отключены. Для подключения этих функций лучше создавать отдельные кампании.

поисковые партнеры и кмс

5. Также, вы можете установить дату начала и окончания вашей рекламной кампании. Если вы не знаете, когда точно захотите приостановить свою рекламную кампанию, то просто выберите «нет».

Эта функция удобна, если вы устраиваете какую-то сезонную распродажу или скидки к определенному празднику и т.д.

6.  Есть возможность установить на каких устройствах ваша кампания будет показываться, а на каких нет. По умолчанию стоят все устройства. Разделять кампанию с текстовыми объявлениями для разных устройств особого смысла нет, однако, если вы знаете, что ваш сайт плохо адаптирован к мобильным устройствам, то лучше исключите этот тип для показа.

Ниже вам сразу предложено установить корректировку ставок для показа на различных устройствах. Однако устанавливать ее лучше уже на основе определенной статистики.

7. Ротацию объявлений оставьте оптимизированной. Тогда, гугл будет показывать чаще те объявление, которые имеют более высокую кликабельность.

8. Языковой таргетинг оставляем нетронутым, чтобы не исключать целевую аудиторию с иностранным интерфейсом гугл.

9. Установите необходимый геотаргетинг. Если устанавливаете гео на всю Украину, выделите крупные города в отдельные кампании, а из первой кампании на всю Украину — исключите.

Переходим к созданию объявлений.

Выгружаем группы объявлений

1. Если у вас уже подготовленная таблица в эксель с ключевыми словами, разбитыми на группы, то нажимаем «внести несколько изменений».

2. Проверяем названия всех столбцов — Adgroup, Keyword, Type и т.д. Если Эдитор их правильно определяет, то у вас в кампанию сразу загрузятся отсортированные группы с ключевыми словами.

3.  На уровне ключевого слова устанавливаем максимальный CPC. Для того, чтобы понять, какую сумму необходимо ставить, обратите внимание на показатели ставок для ключевого слова в отчете планировщика ключевых слов ( вы его получаете в таблице эксель, выгруженной с планировщика ключевых слов).

Создание объявлений

1. Подготовьте для каждой группы минимум 3 варианта объявлений, для того, чтобы понять, какой тип больше нравится вашей аудитории.

2. Продублируйте каждое объявление, добавив туда динамическую вставку ключевых слов. Тогда ваше объявление сможет адаптироваться к запросам пользователей и станет более релевантным.

динамическая вставка ключевых слов

3. Используйте ключевые слова в объявлениях. Они будут подсвечиваться в объявлении и тем самым, привлекут больше внимания.

4. Добавьте максимум всевозможных расширений, чтобы привлечь внимание и рассказать больше о своих достоинствах.

5. Добавьте ссылку на релевантную страницу и поставьте UTM-метку, чтобы отслеживать переходы.

6.  После выполнения всех пунктов, нажмите «Опубликовать» и все изменения сразу появятся в вашем рекламном аккаунте гугл.

После выполнения пунктов согласно чек-листу, ваша рекламная кампания будет готова к запуску. Не забывайте постоянно отслеживать результаты, ведь на основе полученной статистики вы сможете управлять кампанией и оптимизировать ее.

После настройки кампании:

  1. Отслеживайте запросы пользователей и расширяйте список ключей и минус-слов.
  2. Добавьте столбцы с показателем качества, и столбцы, отображающие количество и стоимость конверсии.
  3. Следите за показателем качества, от него будет зависеть стоимость клика (что делать при низком показателе качества мы рассказали тут).
  4. Настройте автоматизированные правила, чтобы убрать часть рутинной работы (например, снижение дневного бюджета для определенных дней недели или приостановка кампании на определенный период).
  5. Настройте корректировки ставок.
  6. Автоматизируйте часть работы ( мы написали про это 2 полезные статьи: 1 часть, 2 часть).
  7. Просматривайте подсказки гугл, иногда он предоставляет полезные советы, на которые нужно обратить внимание.

Вывод

Эффективность поисковой рекламы зависит от многих факторов, которые на старте тяжело предвидеть. Поэтому, если вы не получаете желаемых результатов, не опускайте руки при первой же возможности — перепроверьте правильность настроек кампании, экспериментируйте, расширяйте свои знания по контекстной рекламе и следите за полученными результатами. Выполняя данные рекомендации, вы получите эффективный маркетинговый канал с регулярными продажами.