Daria Lastovetskaya

12 ноября | 2019

Чек лист по запуску рекламы в Facebook

Facebook предоставляет широкие возможности по настройке рекламы для владельцев бизнеса. Но широкие возможности чаще всего соответствуют и широким требованиям. Для того, чтобы запустить такую рекламу, которая бы действительно приносила результаты, необходимо следовать четким правилам.

Мы собрали основные нюансы и требования для рекламы в Facebook, чтобы ваша кампания работала эффективно.

До того, как запустить рекламную кампанию

вы должны быть зарегистрированы в фейсбук, иметь рекламный аккаунт, и аккаунт в business manager.
если у вас есть сайт, поставьте на него facebook pixel;
если у вас есть приложение, поставьте на него Facebook SDK.
определитесь с целью рекламы на фейсбук: что вы хотите рекламировать, для кого, что хотите получить от рекламы.
подготовьте необходимые материалы для рекламных объявлений, не забывайте о требованиях к формату и размерам изображений.
если вы хотите запускать рекламу в Instagram, подвяжите свой аккаунт к аккаунту в фейсбук.

Запуск рекламы

1. Выберите подходящую цель рекламной кампании

Узнаваемость подойдет для тех, кому не важно, чтобы пользователь переходил по ссылке, совершал конверсию — но важно, чтобы он был осведомлен о вашем бренде. Цели Узнаваемость бренда и Охват не сильно отличаются друг от друга.

Рассмотрение включает в себя 6 типов целей:

трафик — если вы хотите привлечь аудиторию на сайт.
вовлеченность подойдет для тех, кто хочет получить максимум взаимодействий с постами (лайки, комментарии).
установки приложений — для продвижения приложений.
просмотры видео — продвижение видео.
генерация лидов — если вы хотите получать лиды именно в фейсбук. Но для корректной работы этой цели, необходимо подключить CRM-систему.
сообщения — если вам нужно получить максимум сообщений в мессенджер.

Конверсии уже нацелены на определенное действие, связанное с покупкой/регистрацией/заполнением формы и т.д.

Для того, чтобы цель “конверсии” работала, необходимо иметь минимум 15-20 конверсий (но чем больше — тем лучше ), чтобы система могла подбирать максимально заинтересованную аудиторию.

Продажи товаров из каталогов помогут рекламировать товары с вашего сайта.

Посещаемость точек подойдет для оффлайн магазинов. Настройте местоположение в бизнес менеджере и реклама будет таргетироваться на людей, находящихся рядом.

2. Настройте аудиторию

В параметрах «места» есть возможность таргетироваться на всех людей, местных жителей, недавних посетителей и путешественников.

Далее вы выбираете необходимый регион/страну/город. Для того, чтобы, наоборот, исключить определенное место, смените «включить» на «исключить».

Язык лучше оставить нетронутым, ведь ваш целевой пользователь может жить в Украине, но пользоваться английским интерфейсом фейсбук.

Переходим к детальному таргетингу по интересам. Если у вас нет определенных идей, можете написать первое словосочетание, подходящее под интерес вашей аудитории, и посмотреть рекомендации фейсбук.

Старайтесь не создавать слишком широкую аудиторию, лучше разбить ее на более детальные группы, чтобы было удобнее анализировать результат и понимать, какая аудитория сработала эффективнее.

Можете также добавить тип связи, чтобы показываться или не показываться людям, которым нравится ваша страница/приложение. Либо можете сделать настройку, чтобы показываться друзьям людей, которым нравится ваша страница.

Если у вас есть сайт и вы уже установили пиксель, создайте аудиторию людей, которые уже интересовались вашим ресурсом или аудиторию, похожую на пользователей, которые уже совершили целевое действие у вас на сайте (look-alike).

Индивидуально настроенные аудитории можно также исключить для показа объявлений.

Если у вас нет пикселя, можно использовать источники фейсбук — бизнес страницу фейсбук/инстаграм, видео, мероприятие и т.д.

3. Места размещения

Фейсбук по умолчанию устанавливает автоматические плейсменты, однако лучше для каждой площадки создавать отдельные объявления.

Во первых, каждый плейсмент по-разному расходует бюджет, если вы не настроите определенные места размещения, то Facebook будет вкладывать бюджет туда, куда ему выгоднее. Во вторых, разные площадки имеют разные форматы, например, для сторис в инстаграм лучше выбирать размер 1080 х 1920 пикселей, а для ленты в фейсбук — 1200×628 пикселей.

Поэтому лучше разбивать плейменты, чтобы создавать более индивидуализированные креативы и получать большую эффективность от объявлений.

4. Установите бюджет и график показа объявления

Вы можете установить либо дневной бюджет, либо бюджет на весь срок продвижения. Помните, что дневной бюджет может немного варьироваться (до +25%), но в конце недели средний показатель все равно будет равняться вашему установленному дневному бюджету. Это делается для того, чтобы в пики активности получать максимум эффективности от рекламы при установленном бюджете.

Фейсбук старается оптимизировать вашу рекламу и эффективно распределять предоставленный бюджет, но для контроля растрат лучше поставить лимит на бюджет, чтобы в случае его превышения, рекламные кампании автоматически были остановлены.

5. Создайте объявление

Постарайтесь подойти к созданию объявления с максимальной ответственностью. Насколько бы пользователь не был заинтересован в вашем товаре или услуге, если его не зацепит ваш визуал/текст, он пролистает дальше и не будет переходить по рекламе.

Несколько советов для повышения эффективности рекламных креативов:

используйте качественные изображения, которые максимально понятно показывают характеристику и свойство продукта;
соблюдайте рекомендации по размеру изображений для каждой площадки.
экспериментируйте с разными форматами объявлений: кольцевая галерея, слайд шоу, подборка. Анализируйте, что больше заходит вашей аудитории.
Попробуйте формат Instant Experience, чтобы повысить эффективность объявлений для мобильных устройств и выделить свой бренд. Есть возможность использовать готовые шаблоны или создать объявление самостоятельно.
Старайтесь не добавлять много текста на картинку (до 20%), иначе Facebook будет срезать показы.
в начале используйте сплит-тестирование для того, чтобы понять, какие тексты/картинки больше нравятся пользователям.
отвечайте на комментарии под вашей рекламой.
пробуйте использовать видео объявления.
если реклама ведет на сайт, помечайте ссылки utm-метками ( мы уже рассказывали про них в нашей статье).

Что дальше?

Если вы думаете, что на этом все сложности заканчиваются, то вы ошибаетесь. К сожалению, без детального тестирования, отслеживания результатов и постоянной оптимизации реклама не сможет эффективно работать и приводить к вам на сайт/приложение/аккаунт качественную аудиторию.

Если вы будете про это помнить, то у вас никогда не возникнет проблемы “реклама в Facebook не работает”.