Не секрет, реклама в Instagram — отличный способ поразить каждую целевую аудиторию. Вы можете легко настроить таргетинг на конкретную аудиторию, к которой хотите обратиться, и выбрать точную сумму денег, которую хотите потратить. Давайте рассмотрим семь рекламных ошибок в Instagram, которых следует избегать, чтобы провести успешную кампанию.

1. Ориентация на широкую аудиторию

Самая большая ошибка в рекламе в Instagram, которую может сделать любой маркетолог — это неясность, на кого они нацелены. Если вы не уверены в том, кто ваша целевая аудитория, в конечном итоге вы выбираете профиль широкой аудитории для рекламы. В результате тратите больше денег на рекламную кампанию, которая неэффективна из-за отсутствия таргетинга.

Итак, первое, что вам нужно сделать перед запуском рекламной кампании в Instagram — это определить свою целевую аудиторию. Потом вы сможете использовать расширенные инструменты таргетинга на аудиторию Instagram.

2. Отсутствие четких целей

Это еще одна ошибка новичков, которую делают маркетологи, даже не осознавая ее потенциального воздействия. Если вы не знаете, какова ваша цель, вы никогда не узнаете, была ли ваша кампания успешной или неудачной. В конце концов, достижение ваших маркетинговых целей — главный показатель успеха или неудачи любой рекламной кампании.

Более того, цели — это то, что определяет ваш общий контент и маркетинговую стратегию. Например, если вы хотите повысить вовлеченность, вы, вероятно, будете использовать интерактивные элементы в своей рекламе. А если все, что вы хотите, — это охватить больше людей, вы расширите таргетинг на аудиторию и будете использовать привлекающие внимание рекламные тексты. Точно так же, если ваша цель — увеличить количество конверсий, вы можете использовать скидку в своих объявлениях с четким призывом к действию.

3. Создание рекламы, которая не откликается вашей аудитории

Это еще одна распространенная ошибка в рекламе в Instagram, которую допускают многие маркетологи, даже опытные. Они часто склонны так сильно сосредотачиваться на том, чтобы их рекламный текст привлекал внимание, что они забывают учитывать, заинтересует ли это их целевую аудитория.

Знаменитости в рекламе часто подвержены этой ошибке, поскольку бренды нанимают их в надежде на активное участие. Однако, если выбранная знаменитость или влиятельный человек не имеет отношения к вашему бренду или ваша реклама слишком много внимания уделяет знаменитости, а не продукту, то она обречена на провал.

Например, приведенная ниже рекламу: бренд использовал изображение знаменитости, не демонстрируя явного продукта, которым является кольцо (в данном случае, его даже не видно).

Чтобы избежать подобных ошибок в рекламе в Instagram, вы можете использовать более релевантных влиятельных лиц из вашей отрасли вместо знаменитостей. 

4. Размещение только фото объявлений

Instagram предоставляет так много форматов рекламы, что будет бесполезно, если вы не будете их использовать и просто разместите один баннер. Одно рекламное фото, независимо от того, насколько блестящим является его рекламный текст, имеет свои ограничения. А если у вас есть возможность поиграть с гораздо более интересными и привлекательными форматами, зачем придерживаться только фото объявлений?

Вот три типа рекламы в Instagram, с которыми вам нужно поэкспериментировать прямо сейчас:

Карусель. Этот формат рекламы позволяет добавлять серию изображений одно за другим. Этот формат отлично подходит, если вы хотите рассказать историю или продемонстрировать свои продукты.

Например, эту рекламу-карусель мы создали для магазина полезных продуктов, в которой показали комикс в формате распространенных фраз, которые слышат веганы, и добавили ссылку на наш профиль:

Видео объявления. Видео являются наиболее привлекательным форматом контента и получают гораздо более высокий отклик, чем любой другой тип контента. Согласно этому исследованию, видео получают на 1200% больше репостов, чем изображения и текст вместе взятые. Более того, с видео вы можете сделать гораздо больше, чем с изображениями или текстом. Во-первых, вы можете продемонстрировать свой продукт в использовании или использовать отзывы клиентов, чтобы предоставить социальное доказательство. Пример рекламы для личного блога.

Реклама в Stories. Эти объявления отображаются между историями человека в Instagram и, следовательно, кажутся нативным контентом. Таким образом, они хорошо интегрируются в приложение, никому не мешая.

5. Создание рекламы, которая сбивает с толку и требует пояснений

Иногда маркетологи создают красивую рекламу, используют высококачественные изображения и делают все правильно, но реклама не “заходит”. Одна из причин этого могла заключаться в том, что ваше объявление, вероятно, было сложным для понимания. И хотя людям нравилось смотреть на красивые изображения, которые вы использовали, они не знали, что делать дальше.

Например, эта реклама Adobe. В объявлении не содержится каких-либо подробностей о том, что именно продается и какая скидка предлагается.

Теперь посмотрите это объявление, которое мы сделали для аккаунта с косметическими масками, где товар четко отображается, указана цена и имеется четкий призыв к действию «Купить сейчас».

Как вы думаете, какое из этих двух объявлений получит больше кликов? Второй не так ли? Он прост и понятен и эффективно помогает людям действовать по воронке продаж. 

Всегда чётко сообщайте свои объявления и следите за тем, чтобы у зрителей было достаточно информации, чтобы сделать следующий шаг.

6. Отказ от A/B-тестирования

Наличие всего одного объявления или набора объявлений — еще одна ошибка новичков. Если у вас всего один набор объявлений, вам не с чем будет его сравнивать, чтобы убедиться, действительно ли он дает хорошие результаты.

Чтобы избежать этой ошибки, вам следует создать несколько рекламных наборов и протестировать их с помощью A/B-тестирования. Это подскажет вам, что хорошо работает с вашей целевой аудиторией, а что нет. Вы можете протестировать различные элементы: текст объявления, изображение, заголовок объявления и т. д. Используйте A/B-тестирование, чтобы улучшить свои объявления и получить от них максимум.

7. Отсутствие отслеживания вашей эффективности

Независимо от того, сколько усилий вы вкладываете в свои рекламные кампании, вы никогда не узнаете, насколько хорошо они работают, если не используете аналитику для измерения их эффективности. Для этого вы можете использовать встроенные инструменты аналитики в Менеджере рекламы или использовать стороннее аналитическое программное обеспечение. Чтобы вывести аналитику производительности на новый уровень, вы также можете использовать уникальные коды отслеживания. Вы можете сгенерировать эти коды с помощью такого инструмента, как UTM, чтобы отслеживать эффективность каждой отдельной рекламы.

Заключение

Используйте этот пост как руководство о том, чего не следует делать при запуске рекламной кампании в Instagram и все будет хорошо 🙂